第七章 人才

　　車輛像是游魚一般，行駛在車流里，而時(shí)間是中午。

　　 一場(chǎng)面試在等著吳奇，一場(chǎng)，他考察他人的面試，也是一場(chǎng)，別人考核他的面試。

　　車速不快，翻看著手里的文件，吳奇雖然早已翻閱過，但是還是忍不住，想要再看一遍。

　　獨(dú)自斜坐在咖啡館的一角，燈光昏黃發(fā)暗，沒有咖啡和點(diǎn)心，只有一杯水。年紀(jì)不小了的男人叫黃欣，是吳奇今天中午的會(huì)客對(duì)象。

　　對(duì)方與吳奇的見面，也不過是一個(gè)會(huì)面而已，對(duì)方還沒有下定決心。

　　自從委托了獵頭公司之后，獵頭一直在找符合吳奇要求的人選，花了三十萬(wàn)的咨詢費(fèi)，吳奇找到了比較合適的人選。

　　黃欣，三十五歲。日國(guó)早稻田大學(xué)研究生，芝加哥大學(xué)的博士，在日清公司有過三年任職經(jīng)歷，后來又跳槽到著名的沃爾瑪，擔(dān)任大中華區(qū)的高管。

　　日清這家公司，吃過方便面的應(yīng)該有印象。

　　年紀(jì)輕輕而且任職的公司世界第一，因此其實(shí)他也沒有必須跳槽的理由的，但是他卻向獵頭公司提出了與見面的要求。

　　這才促成了這一次的會(huì)面。

　　見到吳奇的第一眼，他的眼中露出了一絲的失望。

　　也許是這一絲的失望，反倒讓吳奇原本忐忑的心放了下來，不再患得患失。

　　“你好黃先生，我是要見你的吳奇?！?p>　　吳奇也是那種越壓越強(qiáng)的彈簧性格，反而到了這種緊要關(guān)頭，心中平靜的和他打招呼。

　　出于禮貌的對(duì)方和吳奇握了握手說：“你好，我是黃欣?！?p>　　吳奇看了他的座上的一杯水，禮貌的讓服務(wù)員給他上了一份意面。

　　“對(duì)不起，黃先生，來得急了，午餐還沒解決?！?p>　　吳奇也可不客氣，微笑著對(duì)著面前的男人說道，絲毫的不弱氣場(chǎng)。

　　反倒是黃欣皺起了眉頭，剛才他似乎有了錯(cuò)覺，一頭溫順的小綿羊，在這么一瞬，脫掉羊皮，變成一頭睥睨的霸王龍。

　　“吳先生，你自便?！?p>　　吳奇對(duì)著眼前的人，其實(shí)也不知道怎么開口，對(duì)方其實(shí)沒有表達(dá)出跳槽的意圖，只是想要與自己見一面而已，難道自己要給他來個(gè)隆中對(duì)嗎？

　　“黃先生，有沒有興趣來我的公司？”

　　吳奇覺得還是不要多想，直接單刀直入，不比比了。

　　也許是有些直接，黃欣喝水的時(shí)候被嗆了一下。

　　“吳先生，我雖然有跳槽的想法，但是我還沒有決定啊？你是不是太直接了啊？”

　　黃欣也是個(gè)溫文爾雅的男子，白白凈凈的圓臉帶著黑邊眼睛，剔著板寸，穿著舒適的休閑服，渾身散發(fā)著儒雅的氣息，像是一個(gè)大學(xué)教授多過一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

　　“黃先生，如果你不想跳槽，你坐車從魔都到玄武三百公里，是為了喝一杯水嗎？”

　　吳奇端過服務(wù)員的手中的盤子，說了一聲謝謝。

　　然后，呼呼啦啦的吃了起來。

　　聞著黑椒牛柳的意面香味，黃欣的喉嚨聳動(dòng)，心中發(fā)覺自己也一直沒吃飯。

　　“黃先生，我也不多說，沃爾瑪這種大公司，你們是沒前途的。”

　　“你們”，指的是大多數(shù)華裔高管。

　　“對(duì)于大型零售，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)期，沃爾瑪這種大企業(yè)由于政策和自身因素，它是受限制的?！?p>　　由于外國(guó)連鎖超市里的進(jìn)口商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于本土企業(yè)連鎖，所以當(dāng)?shù)卣С帜囊环N連鎖超市，就不言而喻了。

　　“與其在那種大型零售里，當(dāng)個(gè)高級(jí)經(jīng)理人，還不如出來當(dāng)個(gè)合伙人，你看如何？”

　　用銀制的叉子，插著一個(gè)沾著胡椒的洋蔥，丟到嘴里，嚼的嘎吱響，吳奇看著對(duì)面的那人開口道。

　　這個(gè)時(shí)候，一定不要表現(xiàn)的畏畏縮縮，要表現(xiàn)出你很有底氣的樣子。

　　“這是我給你的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是你給我的一個(gè)機(jī)會(huì)，來過來看看如何？”

　　看我對(duì)面陷入思考，吳奇知道這時(shí)候以退為進(jìn)當(dāng)是高招。

　　“實(shí)在不喜歡，隨時(shí)可以走??？你的本事，什么公司找不到？我又不扣人……”

　　黃欣確實(shí)有點(diǎn)心思想要跳槽，外資企業(yè)的天花板比想象的要低，他這個(gè)高級(jí)中層人員，已經(jīng)在前一次競(jìng)爭(zhēng)失利后，明白了自己的天花板在哪兒？

　　外界看來，外資企業(yè)不是有很多中國(guó)高管嗎？其實(shí)你的感覺是錯(cuò)誤的，中國(guó)高管的上層數(shù)量是受到控制的，只有上面走一個(gè)華人，下面才會(huì)補(bǔ)一個(gè)上去，不存在走一個(gè)外國(guó)人，然后補(bǔ)一個(gè)華人上去的。

　　“可是你們公司什么都沒有？甚至連一個(gè)牌子都沒有……”

　　黃欣也提前了解過，這個(gè)受聘公司的情況很糟，就是一家水產(chǎn)公司，要不是和自己聯(lián)系的獵頭強(qiáng)烈推薦，他早就PASS了。

　　“一百?！?p>　　吳奇擦了擦自己的嘴，豎起了一根手指說道。

　　“什么？”

　　黃欣儒雅的面龐露出一絲的疑惑。

　　“每一個(gè)城市都有一百輛車為它們提供貨物?！?p>　　吳奇說這話的時(shí)候，有些心虛，但是他的眼神是堅(jiān)定的。

　　實(shí)際的情況是，即使是物流發(fā)展最好的東江市，都不超過五十輛車，不是買不起，而是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)用不到這么多車。

　　“你是說物流？”

　　黃欣的臉上露出了一絲的驚訝，這么一家水產(chǎn)公司的市內(nèi)物流，可以有一百輛車可以調(diào)配？

　　現(xiàn)代的連鎖超市經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，除了建立的品牌知名度之外，還有就是大批量的從廠家采購(gòu)，可以壓低進(jìn)貨價(jià)格，得到小超市不可能得到的大批采購(gòu)的折扣。

　　還有一點(diǎn)就是，配送的物流了。

　　大型超市都是有了超市之后開始自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)，但是眼前的這位是真的有了物流，想要涉及超市行業(yè)。

　　黃欣得知這一點(diǎn)后，有些心動(dòng)，但是也有些不敢相信眼前這個(gè)年輕的青年。

　　吳奇的心中是忐忑的，已經(jīng)丟出了最大的誘餌，這怎么還不咬鉤?。?p>　　難道我還能告訴你，我對(duì)以后十五年的社會(huì)變化都有所了解吧？

　　不能當(dāng)神棍語(yǔ)言，吳奇壓抑住心中的沖動(dòng)。

　　就在這時(shí)，對(duì)面的內(nèi)心有些松動(dòng)。

　　“是真的嗎？”

　　開口的還是黃欣，說出了自己最大的疑惑，“吳先生不是騙我吧？你才多大？”

　　黃欣其實(shí)已經(jīng)有些相信了他，因?yàn)閰瞧嬲f的這些是可以驗(yàn)證的，但是他覺得眼前這個(gè)年紀(jì)不大的家伙，應(yīng)該是家里有了一直物流團(tuán)隊(duì)，自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，然后尋找了自己。

　　當(dāng)然，這是黃欣自己的猜測(cè)。

　　“咳咳，不要注意這種細(xì)節(jié)，車都是真的，我在東江還有一處物流中心?！眳瞧嫖孀炜攘丝龋安粌H僅如此，我們還有專業(yè)的廣告團(tuán)隊(duì)，可以用來宣傳品牌?！?p>　　黃欣倒是對(duì)廣告不是太在意，現(xiàn)在的人們還是很注意價(jià)格的，只要價(jià)格優(yōu)惠，即使宣傳力度不大，你也可以顧客營(yíng)門，只要以后店面規(guī)模變大，再加上物流降低消耗，可以輕松吊打一眾個(gè)人的小超市。

　　“你對(duì)公司有什么想法嗎？”

　　黃欣試探的問道。

　　吳奇有些高興，因?yàn)檎f出這話，說明對(duì)面的家伙已經(jīng)有些動(dòng)心了，不再把他排除在外了。

　　“第一點(diǎn)，咱們需要建立品牌，制定標(biāo)準(zhǔn)。”吳奇豎起一個(gè)手指，然后說：“這點(diǎn)，你是行家，都要靠你了。”

　　“第二點(diǎn)，物流體系的搭建，這是重點(diǎn)?！眳瞧婵粗难壅f：“你知道亞馬遜嗎？”

　　黃欣聽到這個(gè)，眼睛一亮，號(hào)稱“網(wǎng)上沃爾瑪”的亞馬遜，在沃爾瑪工作的黃欣，怎么會(huì)不知道？

　　“你是要開辦網(wǎng)上商城？”

　　亞馬遜這個(gè)公司即使在科技股崩潰的時(shí)期，還是股價(jià)極為堅(jiān)挺的。

　　“你準(zhǔn)備把超市的東西放上去？”

　　黃欣有些皺眉，因?yàn)閲?guó)內(nèi)著名的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的近況可不好，即使當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳡I(yíng)是書籍。

　　吳奇微笑著說：“只是線下的一種補(bǔ)充而已，主要是為了全面利用物流公司。”

　　黃欣也表示理解，因?yàn)椴还苁裁葱袠I(yè)，資金和精力有限，你不可能全部投入，必須要有所取舍，這樣辦一個(gè)線上的網(wǎng)站，也確實(shí)有一點(diǎn)作用。

　　只不過，他怎么會(huì)知道，這個(gè)網(wǎng)站會(huì)在后來膨脹為怎么樣的怪物？

　　“物流方面還要繼續(xù)搭建，爭(zhēng)取做到，每個(gè)大城市都有一個(gè)物流配送中心，而每個(gè)大區(qū)，要建立一個(gè)專屬的物流園，當(dāng)然這是長(zhǎng)期的目標(biāo)了……”

　　吳奇細(xì)細(xì)的思考著怎么闡述自己的理論，然而看起來還不能驚世駭俗，比如剛才吳奇提到了網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)方雖然歲吳奇的奇思妙想感到驚訝，但是如果投入過多的話，對(duì)方肯定擔(dān)心公司太過分心了，導(dǎo)致連鎖超市不能正常發(fā)展。

　　所以，此時(shí)的他，得刪減著說，必須符合現(xiàn)在的情況，也必須要表現(xiàn)的有眼光。

　　哎……

　　這種不能劇透的感覺吳奇簡(jiǎn)直煩透了，現(xiàn)在他總算是知道那些小說的主角，為什么總是一不小心的說漏嘴的，第一，大概是他們不是這個(gè)時(shí)代的人，所以習(xí)慣的透露出一些他認(rèn)為不重要的信息，但是聽在現(xiàn)在人的耳朵里，卻是一顆炸雷。第二，吳奇覺得這樣的感覺太難受了，就好像一群學(xué)生在討論一個(gè)數(shù)學(xué)題，你早已知道答案，但是不能說出口。所以，這也許他們是故意說出一些驚世駭俗的話，給自己找刺激的？

　　一種作死的心態(tài)，吳奇猜測(cè)著。

　　念頭一閃而過，也不在意，吳奇繼續(xù)說道。

　　“第三，我們的主要目標(biāo)是小型的便利店和社區(qū)型商超。”吳奇摸著下巴說道。

　　黃欣摸著手中的水杯，興奮的補(bǔ)充說：“大型社區(qū)超市在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間了，但是我也一直覺得這不是主流?！?p>　　“首先，國(guó)內(nèi)的大型商超都超過5000平，即使現(xiàn)在的房租不貴，但是這也是一筆巨大的費(fèi)用?！?p>　　“而其次，如果商超布局多在市中心，這里不僅地價(jià)貴，而且可選的范圍不多?！?p>　　“第三，國(guó)人現(xiàn)在的汽車保有量很小，而這種大型商超學(xué)習(xí)了美國(guó)模式，但是美國(guó)的大超市一樣在郊區(qū)，可以驅(qū)車趕往?！?p>　　“所以，社區(qū)型超市，確實(shí)是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的商業(yè)模式。”

　　也許是說的有點(diǎn)多，黃欣喝了一口水。

　　吳奇推開面前的盤子，對(duì)這人有些興趣，這些確實(shí)是很重要的理由，即使在小說里，也只說了社區(qū)超市是朝陽(yáng)產(chǎn)。

　　但也沒有解釋清楚，為何小型的社區(qū)可以圍剿大型商超的原因？

　　但是這個(gè)黃欣說的幾個(gè)理由，讓吳奇的對(duì)超市認(rèn)知像是打開了一扇窗。

　　“那你怎么……”

　　“你是問，為什么沃爾瑪沒有采用這種模式是吧？”黃欣接過了他的問題，就回答道：“可能是出于文化上的傲慢吧？覺得美國(guó)的一定可以在這行得通，第二在他們看來，國(guó)內(nèi)的地價(jià)其實(shí)不是很貴……”

　　吳奇噎了一口，感覺自己無法反駁，可能比起現(xiàn)在的美國(guó)，確實(shí)不是很貴啊……

　　“那么，黃欣，加入我們吧？”

　　吳奇也不知道怎么開口了，只能干巴巴的說了一句，然后伸出手。

　　這個(gè)儒雅的家伙，反倒有些調(diào)皮的笑了笑，說：“吳總，我的待遇還沒討論了……”

　　吳奇露出了笑容，因?yàn)檫@一聲“吳總”，對(duì)方已經(jīng)認(rèn)可了自己。

　　“你現(xiàn)在的待遇不變，但是你會(huì)有創(chuàng)始人期權(quán)……”

　　黃欣在潔白的餐巾上，擦了擦自己的手，然后，穩(wěn)穩(wěn)的握住了吳奇伸出的手，說：“吳總，午飯還沒吃，我不準(zhǔn)備回去吃了，要不要再來一份黑椒牛柳的意面，看你吃的很香啊?！?p>　　“哈哈哈，味道一般吧，這次我要換成西班牙海鮮飯……”

　　吳奇穩(wěn)穩(wěn)的握住了對(duì)方的手，很高興這位的親近的語(yǔ)言，又陪著他吃了一頓。

　　然后，在街角。

　　黃欣看著吳奇的奇怪裝束，上身穿著西服，下身牛仔褲說：“我要回去辦一下離職，吳總你現(xiàn)在要干嘛？”

　　“我等會(huì)兒要去上學(xué)，我等你回來?！眳瞧骐m然覺得說的有些肉麻，但是還是有些激動(dòng)，這樣的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，在現(xiàn)在的時(shí)代，還是不多見的，尤其是對(duì)于吳奇這個(gè)草臺(tái)班子。

　　“上學(xué)？MBA？”

　　“上大學(xué)?！?p>　　“……”