一百零五 王曉青 加權（三）

　　壽險的張總努力接近王曉青，說到底還是為了多賣點保險給大華的員工。年初，大華工會組織員工自發(fā)購買商業(yè)保險，張總和他手下的業(yè)務員都太大意了：他們覺得自己是所有保險企業(yè)中最大的，也沒有向小馬一樣特別加印了一堆宣傳資料放在公司大門口供大華員工自主領取，最后導到約九成的購買員工選擇了康平公司。

　　因為這件事，張總把手下跟單的業(yè)務員小周罵了個半死，但罵歸罵，這損失還得努力去補回來。他好好在研究了一下王曉青的工作思路，發(fā)現(xiàn)她將員工購買保險的時間鎖定在了一月，這樣一來大華內部人事及財務的成本要低許多。

　　張總腦袋一轉，買保險這事隨時都可以購買，為什么一定要在一月呢？假如壽險愿意專門為大華的工會提供人員支持，不再麻煩公司內部的人事及財務，那么理論上講壽險可以隨時賣保險給大華員工，這比普通業(yè)務員到處陌生拜訪的成本要低許多。

　　張總剛想明白這件事，恰逢西部大學的張副校長又來校友會，他才想著打電話給王曉青約著一起見面吃飯，好把隨時隨地賣保險這事往下推。

　　其實，張副校長這一次到深城來也是有使命的。作為國內的科技前沿城市，西部大學想輸送更多的畢業(yè)生到深城來，學校要組織一年一度的畢業(yè)生雙選會，張副校長必須要在深城找到十來個好的科技企業(yè)到學校去擺攤子招學生。

　　張總轉達了張副校長想請大華去西部大學招收畢業(yè)生的信息，王曉青立即敏感地意識到機會來了。

　　在之前的董事會上，魏總就強調要大量招收985及211大學的畢業(yè)生，公司每年至少要投入利潤的5%左右去搞研發(fā)。西部大學也是211大學，是西部地區(qū)工程技術人員的搖籃，畢業(yè)生的質量也不錯。

　　想到這里，王曉青趕緊打電話給魏總：“西部大學的張副校長現(xiàn)在在深圳，咱們公司正好要開始大量招收人才，魏總你有沒有興趣和張副校長見一下面，吃個飯？”

　　魏總在公司上市之后，也一直在思考公司未來下一步的走向，他清醒地意識到必須與高校結合在一起，利用高校的研發(fā)力量為公司發(fā)展助力。張副校長也是電信領域的領軍學者之一。想到這里，他就和王曉青說：“你安排一下，我們請張副校長吃飯?！?p>　　王曉青想著招人是人事部門的事情，就和魏總說：要不要叫上分管人事的高總？這樣他就可以和張校長直接談畢業(yè)生招聘的事了。

　　魏總答應之后，王曉青沒有再找壽險的張總。她直接拔通了張副校長的電話：“張校長，您好。我是大華的王曉青呀?！?p>　　“哎呀，曉青，你好。我聽小張說，你懷孕了，恭喜你呀?！?p>　　“謝謝校長。是這樣的，我們魏總聽說你到了深城，就說一定要請你吃飯，看你今天中午有沒有空？”

　　張副校長其實中午已有幾個校友要請他吃飯，但他一想大華的魏總與自己的研究領域重合，更何況自己還有引進畢業(yè)生招聘單位的工作，所以他爽快地在電話里說：“我有了約，不過那幾個都是學生，可以變成晚上。你說在哪兒吧？”

　　王曉青想著魏總是浙江人：“南山附近有個江南好，是杭州菜館，我們去哪里行不行？”

　　“都可以”。張副校長走南闖北，自然什么菜都可以吃。

　　王曉青給魏總發(fā)信息講了時間地點，怕他忘記，又給魏總的秘書小王講了一次。她讓小王安排好車，并且通知人事的高總中午也出席飯局。把這一圈人都通知好之后，她又派小李安排一輛車去接張副校長和他帶來的校辦工作人員，她自己帶著小周去了江南好訂房間定菜單。

　　好在魏總和張副校長都是守時之人，兩個人幾乎同時到達包間，坐下自然相談甚歡。

　　王曉青只是一開始充當了一下介紹人，其他大部分時間都用來張羅飯菜。好在小周不僅人長得好看，在這類場合也相當聰明機靈，王曉青一個眼色就知道去做事。王曉青的大部分注意力都集中在魏總和張副校長是怎么聊天的。

　　看來，在知道要和對方一起吃飯時，魏總和張副校長都做了些功課，兩個人都快速地上網扒了些對方的資料。

　　待魏總一坐下來，張副校長就直接說：“魏總，你是我們國家民族工業(yè)的驕傲呀，你們公司的科研實力這么雄厚，真是沒有想到你們申請了這么多的專利。”

　　魏總也不含糊：“張校長，我們公司的科研實力哪兒能和你們高校比。我知道，你治下的實險室可是國家重點實驗室?！?p>　　張校長一聽魏總如此說，立即就坡下驢：“我這個重點實驗室也有苦衷，研究了一堆東西，但是產業(yè)化卻不容易。我們科研人員的日子苦呀?！?p>　　“張校長，我們大華這樣的公司就擅長把實驗成果轉化成流水線上的產品，您愿意的話，如果有成熟的實驗室成果需要產業(yè)化，你可以到我們公司來做呀?！?p>　　“哎呀，那太好了。魏總，不瞞您說，我今天來，本意是期望大華能參加西部大學畢業(yè)生雙選會?，F(xiàn)在，如果我們的實驗室能和大華進行產業(yè)化方面的工作，那可是意外驚喜呀?！?p>　　“這個吧，都要感謝您的學生小王，她和我講您是國家重點實驗室負責人，剛好和我們公司的核心業(yè)務有關聯(lián)?！?p>　　“魏總，我和你說，這個小王當年在學校就是學生會主席，絕對的風云人物，您看多從西部大學招人您絕對不會失望的。你看，小王現(xiàn)在都懷孕了，還在替大華奔波?！睆埿ｉL不忘記替王曉青在老板面前美言幾句。

　　“看來我們都要一起敬小王一杯了。來來來，小王，辛苦了?！蔽嚎偤蛷埜毙ｉL一起舉杯，弄得分管人事的高總也不得不舉杯。這高總和分管研發(fā)的謝總一樣，都和魏總一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，平時對王曉青的態(tài)度不遠不近。他中午意外被魏總叫來參加飯局，看到王曉青在座還非常意外，坐下來聽了一會兒才明白這飯局原來是王曉青組的，頓時對這女人的能量不敢小看。

　　撇開高總的小心思不談，張副校長和魏總的高興都是一樣的。于張副校長而言，這一次他來深城，能夠邀請到深交所上市企業(yè)大華公司到學校去擺攤招人，無論如何已經完成任務。魏總這邊，也清醒地意識到了公司要往前走，必須善于借力打力，完全靠公司自己是不夠的。大華能和張副校長的實驗室結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，那么以后公司的宣傳推價也可以上一個新臺階。

　　張副校長想了想，又說：“魏總，我有個建議，不知道當講不當講？”

　　“請講啊，凡是對大華有利的，都講坦白講?！?p>　　“您看，大華是咱們國家民族電信工業(yè)的一面旗幟，我在想大華能不能每年拿個幾十萬或者上百萬的基金，去獎勵我們國家的年青學者。當然，這些年青學者要真得能拿出來對行業(yè)發(fā)展有利的成果出來才行，大華可以在業(yè)界和科研界組成一個聯(lián)合的專家評審委員會，通過投票來進行評選。當然，大華對這些成果享有優(yōu)先購買權。魏總，我在高校，知道一些年青學者真得不容易，日子過得很苦。如果大華能夠推出產業(yè)基金，那么至少在這一行當中，引發(fā)的關注度會相當大，也有利于大華引進優(yōu)秀人才，幫助公司發(fā)展。”

　　魏總聽到這里，就轉頭對著王曉青說：“曉青，你回去查查相關資料，看看國家成立產業(yè)基金的條件。張校長，我們內部想法形成之后，再請你提意見啊?！?p>　　張副校長很高興：“魏總，今天和您吃飯真高興。我在這個行當認識的企業(yè)家也算多得了，但這么投緣的您卻是第一個。來來來，我敬您一杯。這樣，等到四月畢業(yè)生雙選會舉行的時候，您一定要到西部大學來，我請您給我們西部大學畢業(yè)生作演講。曉青，您也要來，給您的學弟學妹們上上課，看看成功人士都是什么樣的人。”

　　“哎呀，張校長，您太客氣了，我們公司才上市，要做的工作還很多，為產業(yè)發(fā)展做的事也是應該的嗎。”魏總之前一直埋頭做公司，一上市卻發(fā)現(xiàn)自己成了公眾人物。

　　“另外，魏總您有空，也可以到我的實驗室去給我的學生們現(xiàn)場指導一下，我請您西部大學的校外研究生導師怎么樣？”

　　“很高興，能有機會和張校長一起共事，那太開心了。”一聽到張校長要請自己當研究生導師，魏總高興得滿臉放光，畢竟這是他收到的第一個邀約。

　　“那我們就這么說定了，四月份我們學校見。”王曉青端坐一旁，心里想原來那些老總們的頭銜就是這樣得來的。