第86章 你就是這個(gè)人（補(bǔ)昨天的）
陳驍和顏蕎各自把自己的雙手揣在衣兜里，慢吞吞的小區(qū)里搖晃著。
美麗家園的入住率還不高，顏蕎能夠提早入住，是因?yàn)樗I(mǎi)的樣板間。
所以，原本并不是很大的小區(qū)，因?yàn)榭帐幨幎@得廣闊。廣闊到，似乎怎么走，也走不到盡頭。
后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人是走錯(cuò)路了。
“問(wèn)你個(gè)事兒。你……找人打程農(nóng)了？”顏蕎問(wèn)。
陳驍愣了一下，隨即訕笑道：“毛九溪這個(gè)大喇叭，以后不帶他玩了?！?p> “為什么？我是說(shuō)為什么要打程農(nóng)，這不符合你現(xiàn)在的身份?！鳖伿w接著問(wèn)。
“我不想看到你被別人欺負(fù)，更不想知道你被別人欺負(fù)之后，還特么無(wú)動(dòng)于衷?！标愹斦f(shuō)。
“喜歡我？”顏蕎又問(wèn)，她此時(shí)此刻繼承了林栩那種“豁出自己的精神”，一問(wèn)一記絕殺，生生把陳驍逼上了絕路。
陳驍駐足腳步，看著顏蕎，然后說(shuō)：“是?！?p> 得到對(duì)方肯定的答復(fù)，顏蕎跟個(gè)小女孩似的，得意的露出了一絲微笑：這一個(gè)回合，是在下贏了！
“那你為什么不說(shuō)出來(lái)，在等什么呢？”
“你知道嗎？為了拿到江心路那塊地，東業(yè)集團(tuán)幾乎把所有的資產(chǎn)都押上了，如果過(guò)不了這一關(guān)，我將一無(wú)所有，更對(duì)不起林榮恒和周志成?！?p> “你認(rèn)為，感情上的事會(huì)影響到你的決策？”
“我認(rèn)為，在沒(méi)有確定的未來(lái)時(shí)，不宜把你拖下水?！?p> “你以為我會(huì)在乎？”
“你不會(huì)在乎，可我在乎?！?p> “那是因?yàn)槟悴恢牢艺嬲诤醯氖鞘裁矗 ?p> “……”
不知道過(guò)了多久，可能很久，也可能只有一瞬間。
時(shí)間對(duì)此刻的他們來(lái)講，已經(jīng)是身外之物了。
顏蕎說(shuō)：“我爸重男輕女你是知道的。從小到大，他們總是把僅有的好東西給我弟，別人逢年過(guò)節(jié)有新衣服穿，我沒(méi)有；別人等著意中人送花送巧克力的時(shí)候，我卻要冒著被學(xué)校處罰的風(fēng)險(xiǎn)逃課到街上去賣(mài)玫瑰花；別人成績(jī)?cè)僭趺床?，家里也能想盡辦法讓他們繼續(xù)念書(shū)，而我考上了重點(diǎn)本科的分?jǐn)?shù)線，卻要背井離鄉(xiāng)來(lái)打工?！?p> “現(xiàn)在，你知道我這一生最在乎的是什么嗎？”
“我最在乎的，是一個(gè)足以能夠讓我原諒之前命運(yùn)對(duì)我所有刁難的人。似乎我所承受的一切，就是為了要遇見(jiàn)這個(gè)人?！?p> “而事實(shí)上，我真的是因?yàn)檫@樣才遇見(jiàn)的?！?p> “你給我希望，給我溫暖，陳驍，你就是這個(gè)人?！?p> “如果你一定要等到闖過(guò)美食城項(xiàng)目這一關(guān)，好，我等你?！?p> “別等了，”陳驍看著顏蕎的樣子莫名心痛。
他拉起了她的手，說(shuō)：“我們一起闖?！?p> 顏蕎的臉上分明泛著淚光：“你確定？”
陳驍不再說(shuō)話，手上稍稍一用力，便把顏蕎整個(gè)身體攬入懷中。
……
七星會(huì)所。
程農(nóng)聯(lián)絡(luò)到幾位平時(shí)相熟的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，有意無(wú)意的談起了陳驍打人的事情。
這家伙，為了把陳驍拉下水，臉都不要了。
當(dāng)即有人表態(tài)：“這個(gè)人怎么這樣呢？一個(gè)不留意就使這么下三濫的手段，那以后誰(shuí)敢跟他合作?。俊?p> 程農(nóng)苦笑道：“可不是么？我就是想在樓盤(pán)代理上多為公司爭(zhēng)取一點(diǎn)利益，談不攏也就罷了，所謂生意不成仁義在，誰(shuí)知道會(huì)發(fā)生這種事情？”
談不攏就下黑手，誰(shuí)還愿意跟你談？
不少地產(chǎn)商聽(tīng)完程農(nóng)的描述，對(duì)陳驍以及東業(yè)集團(tuán)都產(chǎn)生了抵觸情緒。
只有一個(gè)人，若有所思的笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話。
這個(gè)人就是南高地產(chǎn)的韋堂海。
韋堂海與程農(nóng)之間并不是很熟悉，只是說(shuō)到這次聚會(huì)，有不少同行參加，也就過(guò)來(lái)聚一下。
關(guān)于程農(nóng)對(duì)東業(yè)集團(tuán)的吐槽，他是一只耳朵進(jìn)，另一只耳朵直接就出去了。
他不是太了解陳驍，但是他對(duì)顏蕎很有好感。在美麗家園的樓盤(pán)代理中，顏蕎給他留下了很好的印象。
韋堂海知道，東業(yè)集團(tuán)一向是顏蕎作為公司代表進(jìn)行樓盤(pán)代理的談判，程農(nóng)是怎么越過(guò)顏蕎招惹上陳驍?shù)?，是一件值得推敲的事情。所以他猜測(cè)，這里面肯定還有隱情。
不過(guò)他沒(méi)有必要當(dāng)眾反駁程農(nóng)，只是保持微笑就可以了。
事后，有地產(chǎn)商問(wèn)及韋堂海：“聽(tīng)說(shuō)你那美麗家園是東業(yè)地產(chǎn)代理銷(xiāo)售的？真不容易打交道嗎？”
韋堂海笑道：“我覺(jué)得還行吧，目前正在跟東業(yè)的陳驍談江心路美食城項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)投資?！?p> 他只是實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)別人一聽(tīng)，也就明白其中意味了——如果東業(yè)集團(tuán)的人真的那么難打交道，韋堂海是吃撐了還想接著合作？
畢竟把生意做到這個(gè)份上的，誰(shuí)特么傻呀！
所以，在顏蕎的完美策劃和已有案例的基礎(chǔ)上，愿意跟東業(yè)集團(tuán)談合作的并沒(méi)有因?yàn)槌剔r(nóng)的抵毀而受到很大的影響。
顏蕎的樓市一姐的稱(chēng)號(hào)，也開(kāi)始展現(xiàn)端倪。
不過(guò)，在顏蕎與一家地產(chǎn)商談銷(xiāo)售代理的時(shí)候，遭遇了一位強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
顏蕎和她的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是賣(mài)二手房出身的，而對(duì)手是專(zhuān)業(yè)的，有著多次成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老牌代理商。這讓顏蕎在經(jīng)驗(yàn)和資歷上處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。
最要命的是，對(duì)方為了爭(zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目，不惜以本傷人，自降傭金。
初輪談判，顏蕎完敗。
“要?dú)r(jià)嗎？”顏蕎只能請(qǐng)教陳驍。
雖然陳驍給了顏蕎足夠的自主權(quán)，但是對(duì)方已經(jīng)殺了一輪價(jià)，你再降，那就是第二輪了，還不敢保證能夠就此終結(jié)。所以殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，完全就是傷敵一千，自損八百。就連顏蕎也不愿意殺價(jià)，就更別提陳驍了。
但是顏蕎的經(jīng)驗(yàn)畢竟尚淺，她暫時(shí)想不到更好的辦法。
陳驍給顏蕎泡了一杯咖啡，說(shuō)：“每個(gè)談判者，都想為自己爭(zhēng)取到最大的利益，這無(wú)可厚非。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最大的利益是合理的傭金和溢價(jià)分成；對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，自降傭金，看來(lái)他們想要的，僅僅是拿下這個(gè)代理權(quán)。這么看來(lái)，我們?cè)镜囊蟾撸烧劦目臻g就更多，其實(shí)就已經(jīng)占了起手?！?p> “接下來(lái)，分析一下我們未來(lái)的合作伙伴，也就是這個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商，他們最想要的是什么。是利潤(rùn)，這個(gè)不假，但是如何能夠讓他們獲得最大的利潤(rùn)？比起這點(diǎn)傭金差價(jià)來(lái)說(shuō)，他們更在意的應(yīng)該是銷(xiāo)售周期和成交率?！?p> 顏蕎問(wèn)：“可是我們?cè)诿利惣覉@的銷(xiāo)售案例中，銷(xiāo)售周期和成交率雖然得到了韋堂海的認(rèn)可，但是僅僅拿這個(gè)去跟人家競(jìng)爭(zhēng)，恐怕優(yōu)勢(shì)并不明顯。你還有別的辦法嗎？”
陳驍?shù)溃骸败浳耐茝V！”