鵬輝路的那套兩居室報(bào)價(jià)是八萬，確實(shí)是高了。
顏蕎曾經(jīng)跟陳驍分析過這套房子的一些因素，認(rèn)為這套房子如果能七萬五左右出售，算是正常水準(zhǔn)。羅福全還價(jià)七萬，又稍微低了點(diǎn)。
但是鑒于這套房子的臥室和陽臺都朝著高速公路，每天晚上過往的貨車會產(chǎn)生很大的噪聲和灰塵污染，真心實(shí)意的談一下，買賣雙方若能各讓一步，七萬二三也不是談不下來。
現(xiàn)在羅福全咬死了七萬，還讓兩家中介公司去競價(jià)，確實(shí)太把自己當(dāng)根蔥了。
顏蕎原本不想再理會羅福全了，可是早就不想理會羅福全的陳驍，卻偏偏一口承諾了下來，顏蕎不解其意：“我們怎么能讓客戶牽著鼻子走？”
陳驍問顏喬：“如果你是王峰，你打算怎么處理這筆單子？”
顏蕎想了一下：“大仲地產(chǎn)的人多，王峰可能會讓他們分頭跟業(yè)主報(bào)價(jià)，報(bào)幾個(gè)比七萬更低的價(jià)格。比如六萬八、六萬六，一步一步擊潰業(yè)主的心理價(jià)位。當(dāng)業(yè)主產(chǎn)生一種房子確實(shí)值不了那么多錢的錯(cuò)覺之后，再搬出羅福全，以七萬的價(jià)格去談。想必業(yè)主一下子就會覺得羅福全很有誠意了。”
陳驍點(diǎn)了點(diǎn)頭。
顏蕎的這套方案，在后世已經(jīng)成為了一種濫大街的套路。
不過初涉房產(chǎn)交易的顏蕎現(xiàn)在就能提出這種方案來，可見她是真有砍價(jià)方面的天賦，也難怪文藝宅男會被她治得服服貼貼的。
與此同時(shí)，大仲地產(chǎn)的王峰把店員集中起來召開了一個(gè)臨時(shí)會議。
“這次與東業(yè)地產(chǎn)的競爭，不僅僅是為了一筆業(yè)績，也關(guān)系到我們兩家店的口碑和聲譽(yù)。你們口口聲聲說東業(yè)地產(chǎn)是夫妻店，是小作坊，而我們是連鎖店，正規(guī)公司。如果這次讓東業(yè)地產(chǎn)的把房子給賣了，我看你們拿什么話來說?！?p> 訓(xùn)斥完畢之后，王峰開始分配任務(wù)：“小朱，鵬輝路李阿姨這套房源是你登記的，你給大家說說這套房子的優(yōu)缺點(diǎn)。大楊，放大房源的缺點(diǎn)，給李阿姨報(bào)個(gè)六萬八的價(jià)格過去；阿牛，繼續(xù)放大房源缺點(diǎn)，給李阿姨報(bào)個(gè)六萬六的價(jià)格過去。當(dāng)然，你們說話要客氣一點(diǎn)，委婉一點(diǎn)，別把李阿姨氣出心臟病了。我們是要她懷疑人生，不是要她離開人世。”
隨后，大仲地產(chǎn)的員工開始八仙過海，各顯神通。
“陳老板，你打算怎么做？”顏蕎滿懷期待的看著陳驍。
陳驍翻出業(yè)主李阿姨的電話號碼，拿出心愛的諾基亞1610，沖顏蕎來了個(gè)蒙娜麗莎的微笑：“你看好了?！?p> 顏蕎托著臉頰，認(rèn)真的盯著陳驍，就差拿出筆記本記錄老板的談話紀(jì)要了。
少時(shí)，電話撥通了。
“李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我們這里登記的房源有客戶很感興趣，不過價(jià)格上，他只愿意出到七萬五?！?p> 顏蕎托著臉頰的手一松，整張臉都差點(diǎn)貼到桌子上去了。
七萬五？
要是李阿姨的心目中有了七萬五的預(yù)期價(jià)，怎么可能再去接受羅福全的七萬？
陳驍接著告訴李阿姨：“不過客戶現(xiàn)在趕著去外地出差，說是等他回來之后與我們聯(lián)系……嗯，價(jià)格能抬點(diǎn)就抬點(diǎn)吧，我也希望您賣個(gè)好價(jià)錢，中介費(fèi)也多收些嘛……好，有消息我給您電話。”
“老板，你什么意思?。俊鳖亞贪偎疾坏闷浣?。
“如果你是李阿姨，現(xiàn)在接到大仲地產(chǎn)六萬多的報(bào)價(jià)，你會怎么想？”陳驍問。
“客氣點(diǎn)說，我會覺得大仲地產(chǎn)的人很沒誠意。不客氣的說，我會讓他們滾?！鳖伿w說。
“現(xiàn)在，馬上把客戶登記表翻出來，告訴那些有真實(shí)買房意愿的客戶，我們手中有一套優(yōu)質(zhì)房源正在降價(jià)，而且幅度很大?！?p> “啥？不賣給羅福全了？”
“我特么早看他不順眼了，還競價(jià)，競他個(gè)大頭鬼。不過，現(xiàn)在有大仲地產(chǎn)的人幫我們砍價(jià)，相信李阿姨會更樂意接受我們這邊的客戶?！?p> “可是，李阿姨的心里說不定還惦念著那個(gè)七萬五的客戶呢？你不怕她來找我們要人？”
“我把她電話號碼拉到黑名單去，她找誰要人？我剛才好像沒說我是東業(yè)地產(chǎn)的吧？”
顏蕎：“……”
陳驍：“如果有人把價(jià)格出到七萬二三的樣子，我就不信，李阿姨還能等那個(gè)七萬五到天荒地老，?？菔癄€?！?p> 顏蕎：“……”
聯(lián)系客戶的事情就交給顏蕎了，接下來，陳驍要去見一個(gè)人：馬萬軍。
事情的緣由是，龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一位養(yǎng)豬專業(yè)戶想要貸款進(jìn)購一批豬崽，貸款金額是五十萬元。并且他是有抵押物的，就是龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)正街的一排住房。
但是他的貸款被馬萬軍駁了回來，理由有兩點(diǎn)：第一，那一排住房的評估價(jià)只能評到六十多萬，貸款金額不會超過四十五萬，達(dá)不到他的預(yù)期；第二，該客戶曾經(jīng)有一筆貸款產(chǎn)生過逾期記錄，算是一個(gè)瑕疵。
“他叫朱廣志，挺豪爽的一個(gè)人，不難打交道?！瘪R萬軍說。
“我知道該怎么做了?！标愹攺鸟R萬軍的手上接過一份復(fù)印資料，回店里去了。
馬萬軍把這套客戶資料交給陳驍，就意味著這筆業(yè)務(wù)是有可操作性的。
馬萬軍不做，是因?yàn)樗隽税鬃觥?p> 現(xiàn)在交給陳驍去處理，陳驍就可以堂而皇之的收取服務(wù)費(fèi)，并給予馬萬軍1個(gè)點(diǎn)的介紹費(fèi)。
五十萬的貸款金額，1個(gè)點(diǎn)就是五千塊錢，他馬萬軍自己做了能有五千塊錢的提成嗎？
當(dāng)然，這筆業(yè)務(wù)是從馬萬軍那里駁回來的，陳驍要做，就不能走馬萬軍這條線了，他得另外尋找一個(gè)銀行的渠道。
馬萬軍送佛送到西，給陳驍介紹了一個(gè)CIB銀行的信貸專員，叫做孫正。
同樣的，這筆業(yè)務(wù)如果通過孫正做成了，陳驍還得給孫正1個(gè)點(diǎn)的辛苦費(fèi)。
所以，當(dāng)陳驍以東業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義聯(lián)系到朱廣志的時(shí)候，提出了要收取4個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)用。
朱廣志在電話里沉吟了片刻，說：“行，只要你能幫我貸款52萬，我就給你2萬的服務(wù)費(fèi)。”