第八十三章 商業(yè)藍(lán)圖
敵境哨站西北方的塔爾堡，留守軍堡的第一小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)巴斯忙著組織人手將從敵境繳獲來(lái)的輜重運(yùn)到軍堡庫(kù)房中。
“老管家、薩爾特管事，你們一路辛苦，又剛剛到這里，先下去休息一下吧，這里有卡扎克和羅倫斯協(xié)助就行了。”巴斯對(duì)正在庫(kù)房中碼放和清點(diǎn)物資的庫(kù)伯和薩爾特兩人說(shuō)道。
“我們沒(méi)事，這里有我們負(fù)責(zé)就行。你多帶些人手再去趟山洞，早些把物資都搬回來(lái)。那些馬車(chē)雖然一時(shí)帶不回來(lái)，但是千萬(wàn)別破壞掉，找個(gè)地方隱藏好，后面我們?cè)傧朕k法弄回來(lái)，以后老爺擴(kuò)充商隊(duì)肯定需要大量的馬車(chē)。另外，你們?nèi)羰悄芤?jiàn)到老爺，就讓他趕緊回來(lái)，他受了箭傷，不能冒險(xiǎn)行事?！?p> 巴斯聽(tīng)罷點(diǎn)頭退出了庫(kù)房，組織人手再次返回邊境的山洞中搬運(yùn)貨物。
薩爾特清點(diǎn)完庫(kù)中的輜重，將手中的樺樹(shù)皮遞給庫(kù)伯，說(shuō)道：“老管家，早知道大人還能繳獲這么多糧食和武器，我們就該在貝桑松購(gòu)買(mǎi)一批其它北貨沿途售賣(mài)，這樣我們還能再賺上一筆。”
庫(kù)伯接過(guò)樺樹(shù)皮，看了樹(shù)皮上密密麻麻的貨物名稱(chēng)和數(shù)字，這張樺樹(shù)皮上全都是出征以來(lái)隨軍商隊(duì)貿(mào)易貨物的購(gòu)售和錢(qián)財(cái)?shù)氖罩骷?xì)，庫(kù)伯雖然識(shí)字，但是不曾經(jīng)歷商旅，所以也看不懂薩爾特的記錄，他只是看了一眼大致的收支錢(qián)幣數(shù)額便將樺樹(shù)皮還給了薩爾特，“薩爾特，老爺現(xiàn)在是一頭初醒的睡獅，光看他在山谷和南部邊境的布局就知道他所圖非小，我看得出來(lái)老爺還是很器重你，否則你也不會(huì)剛剛加入就成為木堡和商隊(duì)管事，你記住只要把事情做好了，老爺肯定不會(huì)虧待你。”
薩爾特點(diǎn)頭稱(chēng)是，“老管家說(shuō)得對(duì)，我本是一個(gè)落魄之人，是大人給了我一次翻身的機(jī)會(huì)，我定會(huì)好好把握......”
兩人正在庫(kù)房中談話(huà)的時(shí)候，巴斯沖了進(jìn)來(lái)，告訴了兩人亞特帶兵凱旋歸來(lái)的消息，“大人他們又在哨站中截獲了一批輜重，全都是精良的武器盔甲……”
庫(kù)伯和薩爾特趕到內(nèi)堡的時(shí)候，亞特正躺在內(nèi)堡中由斯賓塞給他崩開(kāi)的傷口清洗換藥。
“老爺，箭傷嚴(yán)重嗎？”庫(kù)伯急急地走到亞特面前，查看了一番左肩上的傷口。
“沒(méi)什么問(wèn)題，沒(méi)有傷到骨頭，本來(lái)已經(jīng)開(kāi)始愈合了，在回來(lái)的路上騎馬顛簸又有些裂口。”亞特看了一眼還在往外滲血的亞麻布繃帶說(shuō)道。
“老爺，不能大意，這幾天您說(shuō)什么也得在堡中休養(yǎng)，等傷口愈合了再出去吧，天氣開(kāi)始熱起來(lái)了，若是傷口潰爛，您將性命難保?！睅?kù)伯擔(dān)心地說(shuō)道。
亞特右手看了看屋中圍著的幾個(gè)屬下，道:“也好，我就在塔爾堡休息幾天養(yǎng)好箭傷?！?p> “奧多，你多帶些人將山洞里的物資全都運(yùn)回來(lái)，注意隱蔽行蹤，盡量不要讓人發(fā)現(xiàn)。回來(lái)以后給參加外出作戰(zhàn)和留守軍堡的士兵軍官發(fā)放一次軍賞，晚上做些豐盛的食物犒勞大家?！?p> “軍士長(zhǎng)，塔爾堡周邊的哨位就由你負(fù)責(zé)安排，騎哨和步哨都要設(shè)置?！?p> “羅恩，你協(xié)助軍士長(zhǎng)布哨，另外要把俘虜?shù)哪切潮垂芎?，不能讓他們跑了或是作亂。”
“庫(kù)伯，這座軍堡的基本防御我們已經(jīng)修繕了一遍，但是還有很多漏洞，你現(xiàn)在來(lái)了就帶人把軍堡在加固一遍，尤其是外堡。我沒(méi)打算死守這里，也沒(méi)打算長(zhǎng)期駐守，但是我們至少要能夠守住敵軍的小規(guī)模進(jìn)攻。現(xiàn)在敵軍還沒(méi)注意到塔爾堡，但是時(shí)間久了這里肯定會(huì)暴露?！?p> 這時(shí)，巴斯上前說(shuō)道:“大人，怕是我們已經(jīng)暴露了，昨天下午的時(shí)候，哨兵看到東南山頭有人在窺探，當(dāng)我?guī)伺郎先サ臅r(shí)候，山頭上已經(jīng)沒(méi)有人影。我們猜測(cè)是獵人，但是也可能是敵軍的哨探?！?p> 亞特聽(tīng)罷沉思了一會(huì)兒，道:“最近把哨位向四周外移，若是有敵情立刻回報(bào)?！?p> “我昨天已經(jīng)安排下去了?！卑退勾鸬?。
“極好！”亞特夸贊了巴斯一句。
“庫(kù)伯，看來(lái)你沒(méi)辦法休息了，你得抓緊時(shí)間加固軍堡?！眮喬剞D(zhuǎn)向這個(gè)已經(jīng)隨著商隊(duì)奔波月余的半老頭子。
“沒(méi)問(wèn)題，老爺，我能行?！崩蠋?kù)伯褶皺的臉上充滿(mǎn)剛毅之色。
“薩爾特留下說(shuō)一下隨軍商隊(duì)的事，其他人都各自干活吧?！?p> 眾人聞言紛紛離開(kāi)了內(nèi)堡，各自忙碌。
其他人都離開(kāi)以后，亞特將商隊(duì)管事薩爾特叫了過(guò)來(lái)，道：“薩爾特，坐下吧?！?p> 此時(shí)的薩爾特已經(jīng)不再是數(shù)月前亞特從奧斯塔戰(zhàn)區(qū)邊緣救回來(lái)的那般落魄模樣，他是一個(gè)商人，對(duì)穿著打扮比較在意，發(fā)放了薪餉過(guò)后，他首先給自己置辦了一身合適的衣物，現(xiàn)在看起來(lái)也頗有富貴相。
薩爾特將一張樺樹(shù)皮遞給了亞特，亞特接過(guò)略略看過(guò)一遍。
“薩爾特，這一路還算順利吧？”亞特開(kāi)口問(wèn)道。
“大人，有老管家親自統(tǒng)管和扎卡克、羅倫斯兩位的協(xié)助，這一路都順利?！彼_爾特客氣了幾句。
“薩爾特，我一直覺(jué)得你是一個(gè)直爽的人，這些虛話(huà)就不必多說(shuō)了。老管家從未經(jīng)商，哪里能夠統(tǒng)管商隊(duì)，我讓老管家跟著商隊(duì)走主要是因?yàn)槲疫€不能完全信任你。你知道我現(xiàn)在的家底太薄，就是指望這支隨軍商隊(duì)勉勵(lì)支撐。戰(zhàn)爭(zhēng)劫掠固然能在短時(shí)間內(nèi)獲得急需的錢(qián)財(cái)物資，但戰(zhàn)獲終究不是長(zhǎng)久的事，況且這樣的機(jī)會(huì)也不是每次都有，所以我很重視貿(mào)易，以后我需要更多的錢(qián)財(cái)來(lái)支撐，我的商隊(duì)還會(huì)不斷擴(kuò)大。你若是能幫我把商貿(mào)做好了，自然少不了你的一份?！?p> 薩爾特整整衣襟坐直了身體，看著亞特的眼睛答道：“大人，剛才老管家在庫(kù)房剛和我談過(guò)這個(gè)話(huà)，他說(shuō)您是初醒睡獅，讓我好好替您做事，您也不會(huì)虧待我。”
薩爾特頓了頓，繼續(xù)道：“我已經(jīng)三十五歲，本就是經(jīng)不起折騰的年紀(jì)，上次在普羅旺斯商隊(duì)覆沒(méi)以后我本以心灰意冷。但是偏偏又遇見(jiàn)了大人您，還讓我管理商隊(duì)，這次隨軍貿(mào)易我才知道亂世之中金錢(qián)只有和刀劍待在一起才是安全的。所以我一定會(huì)替大人好好經(jīng)營(yíng)商隊(duì)。不過(guò)～”薩爾特有些不好開(kāi)口。
亞特動(dòng)了動(dòng)身體，問(wèn)道：“不過(guò)什么？直說(shuō)?！?p> “不過(guò)，我從骨子里面就是一個(gè)商人，商人就是為了錢(qián)，所以我想～”
“你是想我給你漲薪餉？”亞特打斷道。
“不不，大人，作為一個(gè)商隊(duì)的管事，您現(xiàn)在給我的薪餉已經(jīng)不算低了。只是~我想要在將來(lái)從您的商貿(mào)之中分成?！?p> “分成？”亞特對(duì)眼前這個(gè)商人的要求感到詫異，他也不太懂這個(gè)時(shí)代的商貿(mào)之事，但分成的含義他還是懂的。
“是的大人，您是一個(gè)軍事貴族，行軍作戰(zhàn)是您擅長(zhǎng)的；而我是一個(gè)商人，經(jīng)商行賈是我擅長(zhǎng)的。一個(gè)軍事貴族想要經(jīng)商而不受世人的鄙夷就需要一個(gè)代理人，而我經(jīng)商多年，雖然最終家財(cái)散盡，但是我知道怎么才能讓一枚銅芬尼變成一枚銀馬克。而我需要您承諾，等我把您的商隊(duì)經(jīng)營(yíng)好以后你得讓我成為這個(gè)商隊(duì)的合伙人之一并從商隊(duì)的利潤(rùn)中分成?！?p> “分成？以商隊(duì)現(xiàn)在的規(guī)模一趟南北貿(mào)易就能賺近萬(wàn)芬尼，你想要分多少成？”亞特臉上有些不快，現(xiàn)在他給薩爾特的薪餉等同小隊(duì)長(zhǎng)薪餉，但是這個(gè)商人卻想從商隊(duì)利潤(rùn)中分走幾成，未免也太貪心了些。
“大人，我想您是誤會(huì)了。”薩爾特察覺(jué)到了亞特臉上的不悅，趕緊解釋。
“我說(shuō)的分成是商隊(duì)的一種經(jīng)營(yíng)方式。就目前而言，南北商貿(mào)受戰(zhàn)亂影響出現(xiàn)了暫時(shí)的停滯，所以隨軍商隊(duì)一趟貿(mào)易能掙不少的錢(qián)，但是這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一旦南北商道暢通，就會(huì)有無(wú)數(shù)的商人恢復(fù)南北貿(mào)易，到時(shí)候您的商隊(duì)就不一定能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些大商隊(duì)和大商行，你也不可能像現(xiàn)在這樣的賺錢(qián)了?！?p> 亞特思考了一下薩爾特的話(huà)，問(wèn)道：“你的意思是一旦戰(zhàn)亂停止我會(huì)被其他商隊(duì)或是商行打壓下去？”
“有這種可能，若是您維持現(xiàn)在這樣的商隊(duì)規(guī)模，自然沒(méi)有人會(huì)打壓您，但若是您向把商隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)大，甚至想依靠商隊(duì)維持您軍隊(duì)的擴(kuò)張，僅僅是那些巨賈富商就會(huì)想方設(shè)法將您排擠掉，更不用說(shuō)那些子爵伯爵大人和行會(huì)的巨頭了，現(xiàn)在他們都因?yàn)閼?zhàn)亂消停下來(lái)了，可戰(zhàn)亂一止，他們便會(huì)蜂擁而上，拼命擠占因戰(zhàn)亂而空虛的行市。”
亞特右手輕輕敲打著面前的破桌，思考著薩爾特的話(huà)，過(guò)了半晌：“你說(shuō)的這些我會(huì)仔細(xì)考慮一番?！?p> “你再把分成的事情給我仔細(xì)講講?！?p> 薩爾特臉上的緊張之色舒緩了一些，答道：“大人，我說(shuō)的分成有兩層意思。第一層是出于私心，我是商人，自認(rèn)為還是略通經(jīng)商賺錢(qián)之道。若是我沒(méi)有機(jī)會(huì)翻身也就罷了，現(xiàn)在您給了我一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，我肯定還是想在拼一把勁，但是如果您只是每周給我固定的薪餉，數(shù)額固然不少，但是對(duì)于一個(gè)商人而言按月領(lǐng)取薪餉是不可能激起我拼命做事的熱情。但若我效命的商隊(duì)有屬于我自己的一份，那我當(dāng)然會(huì)拼命讓商隊(duì)多掙錢(qián)，因?yàn)樯剃?duì)掙得越多，我自己也能獲得越多?！?p> 薩爾特用了一個(gè)形象的比喻：“您現(xiàn)在每周給我一芬尼的薪餉，我?guī)е纳剃?duì)每周能賺一百芬尼?？扇羰悄o我百一的分成，我可以給您賺一千芬尼。那樣的話(huà)雖然我多了九芬尼的回報(bào)，但是您卻能多九百芬尼的利潤(rùn)?！?p> 亞特當(dāng)然知道薩爾特想表達(dá)的意思，但是他有意多聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)時(shí)代商人的思維，假意不理解薩爾特的話(huà)，問(wèn)道：“那我若是直接給你每周十芬尼的薪餉呢？”
“那我最多能給您賺回五百芬尼。大人，這個(gè)和您開(kāi)出的薪餉沒(méi)關(guān)系，這是一種身份的區(qū)別，經(jīng)商不同于行軍打仗……”
亞特打斷了薩爾特的話(huà)，道：“你的意思我大致明白了，給你分成，你就是替自己做事，所以覺(jué)得有勁頭，自然也更努力做事；若是我給你固定的薪餉，你就會(huì)覺(jué)得永遠(yuǎn)是在替別人做事，賺多賺少的就不太在意了。那也就是說(shuō)你根本不想效忠于我，是嗎？”
薩爾特趕緊站起來(lái)連連擺手否認(rèn)：“大人，您誤會(huì)了，我不是那個(gè)意思，我是說(shuō)……”
亞特笑了笑，揮手示意薩爾特坐下，“不要當(dāng)真，我只是開(kāi)個(gè)玩笑。”
薩爾特慢慢坐下擦了擦額頭上的細(xì)汗。
“你說(shuō)的第一層意思我大概懂了，但是這件事我還得再思考思考。你再說(shuō)說(shuō)第二層意思。”
薩爾特見(jiàn)亞特確實(shí)沒(méi)有動(dòng)怒的意思，便接著說(shuō)第二層意思，“大人，我說(shuō)的第二層意思是從商隊(duì)的發(fā)展以及您軍隊(duì)發(fā)展來(lái)說(shuō)的?！?p> 亞特聽(tīng)到這兒更有興趣了，他坐直了身體，全神貫注地聽(tīng)著。
“剛剛說(shuō)了您的商隊(duì)將在戰(zhàn)亂之后失去優(yōu)勢(shì)，甚至有可能受到其他商隊(duì)行會(huì)的排擠，那是因?yàn)槟簧睢⑸堂}太淺，南北商貿(mào)從南邊的熱亞拉到北方的阿佛爾，數(shù)千英里的路程，每一段商道，每一座城市都有許多的商人在經(jīng)營(yíng)，我們的商隊(duì)暫時(shí)還能在他們蟄伏的時(shí)候出來(lái)行走貿(mào)易，一旦戰(zhàn)亂停止，他們就會(huì)阻止一切同他們搶肉的野狼，您的軍隊(duì)不可能與所有的商隊(duì)行會(huì)作對(duì)?！?p> 亞特點(diǎn)頭稱(chēng)是，用股份換取商業(yè)資源的理論不算精深。
薩爾特受了鼓勵(lì)，繼續(xù)道：“所以您需要商貿(mào)合伙，讓那些占有行市的商人接納您并在您的商隊(duì)中投入然后獲取一份利潤(rùn)，這樣的商人我認(rèn)識(shí)不少，他們有的是工坊主，可以為您提供最廉價(jià)的貨物，有的是商鋪店主，可以售賣(mài)您商隊(duì)的貨物，有的是城市行會(huì)首領(lǐng)，您的貨物必須經(jīng)過(guò)他們的允許才能進(jìn)入他們的城市，有的是靠給商人放貸孳息，若是您想賺更多的錢(qián)，將來(lái)還必須有自己的商鋪，商鋪需要人管理，而您也必須讓管理商鋪的人有充足的理由為您謀取更高的利潤(rùn)……”
薩爾特為亞特講解了許多經(jīng)商行賈的事情，亞特聽(tīng)罷感嘆于這是時(shí)代商人思維的超越，這些數(shù)百上千年以后的商業(yè)思維居然會(huì)從一個(gè)落魄商人的口中說(shuō)出來(lái)，亞特頓感壓力巨大......
“剛才說(shuō)的是商隊(duì)發(fā)展，我再說(shuō)說(shuō)軍隊(duì)發(fā)展。我跟隨您的這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，您每周支付給軍官和士兵們大量的軍餉，但是您的軍官和士兵們卻不知道如何花這筆錢(qián)，在山谷木堡中沒(méi)地方花錢(qián)，外出作戰(zhàn)的時(shí)候沒(méi)時(shí)間去花錢(qián)，平日衣食住行均由軍隊(duì)供給不用花，而您的軍官和士兵又大多是獨(dú)身漢子。
他們的軍餉只能用錢(qián)袋裝著放在身邊發(fā)霉。若是他們能將一部分的軍餉投入到商隊(duì)中，商隊(duì)再根據(jù)他們投入的份額給予他們相應(yīng)的利潤(rùn)分成，這樣他們的軍餉就能有用處，他們也能靠軍餉賺取的利潤(rùn)供養(yǎng)自己和家人。
而對(duì)于那些軍官，您甚至可以直接根據(jù)他們的軍職大小確定他們?cè)谏剃?duì)中的分成。這樣一來(lái)只要商隊(duì)能賺錢(qián)他們也能不停地獲利，他們的切身利益與您緊緊地捆綁在一起，自然對(duì)您更是忠誠(chéng)，將來(lái)您也就不用必須為分給他們采邑土地發(fā)愁了～當(dāng)然，這些都只是后話(huà)，前提是您的商隊(duì)和軍隊(duì)能夠有足夠的實(shí)力。目前我們的主要任務(wù)還是借著這個(gè)戰(zhàn)亂的機(jī)會(huì)狠狠地賺一筆錢(qián)，有錢(qián)了才能擴(kuò)充商隊(duì)規(guī)模，才能有發(fā)展的資格……”
…………
一整個(gè)下午，亞特都在聽(tīng)薩爾特講解商隊(duì)的發(fā)展藍(lán)圖，他已經(jīng)感覺(jué)到了這些商人那超越時(shí)代的智慧，后世書(shū)本上的理論知識(shí)正在由這些商人的商業(yè)實(shí)踐一點(diǎn)點(diǎn)積累。
至于用軍隊(duì)軍餉投資商貿(mào)的事情雖然也能解決商隊(duì)資金問(wèn)題，不過(guò)讓軍隊(duì)參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)始終是利弊難衡......