第五十五章 老狐貍（求推薦票）
今天是十六號(hào)，天氣晴朗，陽光燦爛。王業(yè)走出酒店，開車前往馬凱旋的公司。公司離酒店不遠(yuǎn)，沿著湘江大道行駛了十多分鐘就到了。
這里是一棟六層的獨(dú)棟小樓，樓外表全部用大塊的玻璃裝飾，看起來晶瑩剔透，顯得十分精致。門口掛了一個(gè)大大的門牌“凱旋品牌管理公司”，看來整棟樓都是馬總的公司，實(shí)力確實(shí)不弱。
走到前臺(tái)，告之來意，前臺(tái)小姐十分熱情地引導(dǎo)著王業(yè)乘電梯來到頂層馬總辦公室。
敲門進(jìn)去，一個(gè)梳著大背頭，身材微胖的中年男子熱情地招呼道：“小王來了啊，歡迎歡迎?！眱扇宋帐只Q名片后，來到沙發(fā)上坐下。
馬總坐下后開始燒水沏茶，王業(yè)轉(zhuǎn)頭打量了一下辦公室。面積非常大，約有兩百平。轉(zhuǎn)角玻璃窗下是一個(gè)巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起來異常厚重，表面泛著光澤。桌子后面是并列的書架和博古架，上面擺滿書籍和一些古玩。辦公室另一角，放了一張斯諾克桌，看不出來馬凱旋還喜歡玩這個(gè)。
沏好茶，馬總客氣地招呼王業(yè)喝茶。端起茶盅，香氣撲鼻而來，贊了一聲“好茶”。
其實(shí)王業(yè)不怎么懂茶，他只能分出普洱和綠茶，茶具體怎么分辨好壞，好在哪差在哪，他就搞不懂了。不過稱贊一下總是沒錯(cuò)的。
馬凱旋臉色微微帶笑，慢條斯理地說道：“你們公司的情況我聽馮總介紹了，也大致找人打聽了一下，這個(gè)新牌子定位還是比較精準(zhǔn)的?！?p> 說著又幫王業(yè)倒了一杯茶，王業(yè)叩手致謝，他話鋒一轉(zhuǎn)又說道“不過你應(yīng)該也知道，現(xiàn)在市面上想做起來一個(gè)新品牌需要多大投資，難度有多大。如果沒有總公司的大力扶持，新品牌想在下面市場(chǎng)做起來，那是幾乎不可能的?！?p> 來了，王業(yè)心想。他回答道：“馬總說得對(duì)，新品牌初期就是這樣，不光是品牌公司要有大的投資，也需要客戶的全力配合。是沒有成熟的老品牌好做，但是馬總也知道的。新品牌一旦做起來了，市場(chǎng)空間和利潤(rùn)那可是遠(yuǎn)超老品牌的啊?！?p> 王業(yè)的話意思很明白，公司會(huì)有大投資，但你作為客戶也不能坐享其成不出力。你擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)大，那我告訴你，一旦做好，利潤(rùn)更大。想賺錢就必須要投資要冒風(fēng)險(xiǎn)，這年頭已經(jīng)沒有不勞而獲的事情了。
馬凱旋有點(diǎn)詫異，看了一眼王業(yè)，心想這小子有點(diǎn)東西啊，說話滴水不露的，看來西川那邊打聽到的消息沒夸大，應(yīng)該是個(gè)能力很強(qiáng)的人。不過在湘南這地面上，就算你是強(qiáng)龍，也斗不過我這地頭蛇的。
他客氣地招呼道：“來，喝茶喝茶”，還掏出一包煙，示意王業(yè)抽一支。王業(yè)也沒客氣，接過來一支，看了一下，是鉆石芙蓉王，一百塊一包那種。
點(diǎn)起煙，馬凱旋倚靠在沙發(fā)靠背上，仰頭吐出一股青煙，悠悠說道：“不知道王經(jīng)理了解不了解，湘南這邊的生意不好做啊，所以這邊的生意人都比較團(tuán)結(jié)，大家齊心協(xié)力才好辦事，才有錢賺。我老馬在這一行做得時(shí)間也比較久了，下面地市的朋友也比較信任我，要是貴公司能跟我合作，打開湘南這個(gè)市場(chǎng)也不算難?！?p> 這老狐貍，還威脅上了，王業(yè)心里暗罵。馬凱旋這意思很明顯了，華尚這牌子跟他合作才能打進(jìn)湘南市場(chǎng)，如果不跟他合作，恐怕沒人愿意做了。
王業(yè)不動(dòng)聲色地接道：“如果能和馬總合作，自然是十分榮幸。不如馬總就做整個(gè)沙市的代理怎么樣？”
“哈哈，一個(gè)沙市有什么做的，我老馬代理的品牌都是做全省。不如王經(jīng)理把整個(gè)湘南省代理交給我怎么樣，你放心，我絕對(duì)給你把這個(gè)牌子在湘南做起來?！?p> 裝出一副大喜過望的表情，王業(yè)說：“要是馬總愿意做整個(gè)湘南，那當(dāng)然沒問題了。不過，這個(gè)資金投入可就有點(diǎn)大了呀，整個(gè)省起碼要開兩三百家店，投資過億了，馬總這是下大決心了嗎？”
這里王業(yè)是裝糊涂了，他明白馬凱旋的意思是做傳統(tǒng)的渠道代理，自己不開店，只做中間商那種，但他故意當(dāng)作所有店都是要馬凱旋自己開。
馬總臉色有點(diǎn)綠了，他連忙解釋：“王經(jīng)理誤會(huì)了，我的意思是我自己開幾家形象店，剩下的都找客戶來做?！?p> 王業(yè)嘆氣失望地說：“我還以為馬總要自己開呢。不過馬總說的這種模式就算我答應(yīng)了，公司也不會(huì)同意啊。公司推出這個(gè)新品牌，就是要直接面向市場(chǎng)，盡量減少中間環(huán)節(jié)，這樣才能把零售價(jià)降下來。如果中間再多個(gè)省代的環(huán)節(jié)，大家的利潤(rùn)都會(huì)下降不少啊。”
兩人就這個(gè)問題爭(zhēng)執(zhí)了半天，最終誰也沒說服誰，只好先放一邊，開始聊別的。
王業(yè)給馬凱旋介紹了華尚品牌的定位和理念，以及目標(biāo)消費(fèi)群體。馬總也是十分認(rèn)可，他也認(rèn)為市面上正缺這一類的品牌。
不知不覺，兩人聊了一個(gè)下午，王業(yè)抬起手腕，看了看手上的綠水鬼。時(shí)間不早了，他就起身告辭，馬總客氣地留他一起吃晚餐，王業(yè)婉拒。
沿著湘江大道慢慢行駛，車窗打開，那溫暖濕潤(rùn)的江風(fēng)吹了進(jìn)來，王業(yè)慢慢整理自己的思路。
目前來看，馬凱旋這邊短時(shí)間不會(huì)改變他自己的想法，想讓他妥協(xié)讓步的話，必須找個(gè)突破點(diǎn)了。
那么這個(gè)突破點(diǎn)在哪呢，找到后又如何才能發(fā)揮出最大的作用，來一舉撬開整個(gè)湘南市場(chǎng)呢。
他先把自己一方擁有的優(yōu)勢(shì)，以及可以利用的點(diǎn)列舉出來。優(yōu)勢(shì)就是公司比較有實(shí)力，馬總也認(rèn)可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客戶蔡青國，還有自己記憶中那個(gè)C州客戶。
馬凱旋的優(yōu)勢(shì)是在湘南當(dāng)?shù)厝嗣}廣，有影響力，下面地市有實(shí)力的客戶基本都和他關(guān)系比較好。
如何利用自己的優(yōu)勢(shì)打開局面，然后再瓦解掉馬凱旋的優(yōu)勢(shì)，讓他心甘情愿地做出讓步，進(jìn)而帶動(dòng)下面地市客戶簽約。
這樣抽絲剝繭地分析下來，王業(yè)有了一個(gè)完善的方案。他暗想，明天就盡快去做，離品牌發(fā)布會(huì)只有半個(gè)月了，時(shí)間浪費(fèi)不起。