第四十五章 湘南攻略

　　周總的計(jì)劃書上注明了每個(gè)省的招商會(huì)總預(yù)算是六十萬，王業(yè)心里大致算了一下，基本夠用。三個(gè)小組差旅費(fèi)用差不多要六萬，會(huì)場租用布置和酒店住宿還有走秀費(fèi)用是大頭，估計(jì)要四五十萬。

　　對(duì)于簽約客戶，他還是比較有信心，關(guān)注的重點(diǎn)是公司承諾的獎(jiǎng)勵(lì)制度是什么，至于完不成任務(wù)的懲罰，他基本忽略，不可能完不成三十家的任務(wù)嘛。

　　公司對(duì)于業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)一直是大方的，這次也不例外。周總這張紙上的獎(jiǎng)懲制度是針對(duì)王業(yè)和老胡兩人的。上面注明，簽約客戶數(shù)量少于三十家時(shí)，每家店可以拿一千塊的提成。完成30-49家店時(shí)，每家店是三千塊提成；50-99家店時(shí)，每家店是一萬塊提成；至于100家以上，那就是每家兩萬塊！

　　確實(shí)很大方，而且任務(wù)每上升一個(gè)檔次，獎(jiǎng)勵(lì)都是跳躍性的上漲。公司的意思很明白，只要你有能力做到，我就舍得給你獎(jiǎng)金，想要拿多少錢，就亮出你的本事來吧！

　　周總說得很明白，預(yù)算是獨(dú)立賬戶，實(shí)報(bào)實(shí)銷，兩人自己控制，公司唯一的要求就是要看到招商會(huì)的結(jié)果！而且月底前就要搞定，到時(shí)他和劉董會(huì)看情況去參加招商會(huì)。

　　從周總辦公室出來，老胡有點(diǎn)皮笑肉不笑地對(duì)王業(yè)說：“恭喜呀，才進(jìn)公司一個(gè)月都升經(jīng)理了?！彼睦镉悬c(diǎn)不是滋味，雖然王業(yè)是他一手招進(jìn)公司的，可這升職速度也太快了點(diǎn)。他自己呢，在公司混了七八年了，才一步步走到這個(gè)崗位。

　　王業(yè)明白他的感受，誠懇地說道：“我是胡經(jīng)理招進(jìn)來的，也是您一手提拔起來的，這些我都記在心里了。”

　　老胡臉色好看了很多，沒多說什么，轉(zhuǎn)身走了。

　　回到工位上，坐下沒多久。公司的QQ總?cè)豪锇l(fā)了一條通知，簡單說明了王業(yè)即日起升任招商部副經(jīng)理，望各部門給予工作配合等等。所有同事有驚訝的有嫉妒的有替他高興的，這事其實(shí)是情理之中意料之外。以王業(yè)上個(gè)月的貢獻(xiàn)，升經(jīng)理都不奇怪，但他又是剛進(jìn)公司一個(gè)月的新人，又讓很多人覺得有點(diǎn)接受不了。

　　既然公司都通知了，王業(yè)也沒立刻行動(dòng)起來，他和老胡在QQ上說了一下后，就任命清歡為六組代理主管，因?yàn)檫@次出差他不可能親自帶著六組幾個(gè)人下去跑客戶了。按照他和老胡的分工，他這次管理四五六組，QQ上挨個(gè)通知三位主管到小會(huì)議室開會(huì)。

　　坐在小會(huì)議室內(nèi)，王業(yè)翻看著手里的湘南行政規(guī)劃圖，這個(gè)省有15個(gè)地級(jí)市，剛好每組跑五個(gè)地區(qū)。

　　等三位主管進(jìn)來坐下后，王業(yè)簡短地說道：“這個(gè)月還有一次大活動(dòng)，我們?nèi)齻€(gè)組負(fù)責(zé)湘南地區(qū)，月底要在沙市開招商會(huì)?！?p>　　大家點(diǎn)了點(diǎn)頭表示明白。王業(yè)接著安排工作道：“湘南十五個(gè)地區(qū)，每組負(fù)責(zé)五個(gè)地區(qū)。今天都九號(hào)了，時(shí)間很緊張，所以前期準(zhǔn)備的時(shí)間不會(huì)長。這幾天大家盡快搜集資料，做一下前期的客戶聯(lián)系。大家15號(hào)正式出發(fā)，不用去省會(huì)，各組直接去各自的區(qū)域，這次我們只需要跑地級(jí)市?！?p>　　清歡舉手發(fā)問道：“那我們這次只找地區(qū)代理客戶嗎？”

　　王業(yè)點(diǎn)頭說：“是的，只要盯著市區(qū)的幾個(gè)大客戶，盡力搞定一個(gè)就可以了，縣城找客戶太浪費(fèi)時(shí)間而且合適客戶太少?！?p>　　看到大家面露難色，笑了一下，他接著說：“大家盡最大努力去談吧，先不說簽約多少，但是每個(gè)地級(jí)市大客戶的詳細(xì)資料你們要搜集全，這一點(diǎn)不難做到吧?！?p>　　要是這個(gè)都做不到，大家也不用做招商了，于是齊齊點(diǎn)頭說沒問題。

　　“我上個(gè)月帶六組出差時(shí)，就經(jīng)常說，業(yè)務(wù)能力是可以培養(yǎng)提高的，但是首先要拿出你的態(tài)度來。這次我對(duì)大家的要求也是這樣，先讓我看到大家的努力，只要你努力的，客戶我去幫大家搞定，業(yè)績算大家的?！?p>　　聽到王業(yè)這么說，四五組的兩個(gè)主管面露喜色，他們也知道王業(yè)談客戶的厲害，有他兜底，這次應(yīng)該沒問題了。于是一個(gè)個(gè)拍著胸脯保證肯定會(huì)盡全力做好工作。

　　王業(yè)沒有多說什么，讓大家回去盡快做預(yù)算和出差計(jì)劃，清歡出門的時(shí)候王業(yè)喊住了她：“清歡，現(xiàn)在你組里少個(gè)人，我通知人事部了，這兩天會(huì)約幾個(gè)人來面試，出差前盡快確定一個(gè)下來。直接在出差過程中培訓(xùn)，效果比在公司內(nèi)培訓(xùn)強(qiáng)?！?p>　　清歡點(diǎn)頭，又嬉笑著對(duì)王業(yè)說：“還沒恭喜業(yè)哥升職呢，什么時(shí)候請(qǐng)我吃飯呀?！?p>　　王業(yè)開玩笑道：“你看哪天晚上方便，我單獨(dú)請(qǐng)你怎么樣。”

　　清歡臉頰緋紅，不甘示弱道：“好啊，今晚怎么樣，下班后去我住的地方，敢嗎？”

　　沒想到清歡真敢接招，王業(yè)狼狽地舉手投降，表示不敢……

　　…………

　　等到小會(huì)議沒人了，王業(yè)一個(gè)人坐在那里開始思考這個(gè)招商活動(dòng)的事情。湘南省人口沒有西川多，但是各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展均衡，人均GDP是高于西川的?；貞涀约簤?mèng)中的經(jīng)歷，湘南市場他去過很多次，基本上那里做服裝的大客戶他都有所了解?？梢哉f，這次王業(yè)都不用去那里，直接坐在公司打電話，把客戶約到公司來談都行。不過想了一下，他還是否定了這個(gè)想法。

　　這種大活動(dòng)，該走的流程還是要走的，如果自己不出公司就把所有客戶搞定了，那下面人會(huì)怎么想。其次，在湘南做一次大活動(dòng)，也算是打響了公司的名氣，有時(shí)有些事情表面看是勞民傷財(cái)，沒什么效果，但是從長遠(yuǎn)來看，還是必不可少的。

　　既然要做戲，那就要做全套，西川幾個(gè)客戶人脈應(yīng)該挺廣的，特別是馮總，聯(lián)系一下他，讓他介紹幾個(gè)湘南的客戶，他應(yīng)該不會(huì)拒絕的，這也算是拉近兩人關(guān)系的一種小手段吧。有時(shí)候，一個(gè)人被別人拜托幫忙，他反而會(huì)感到高興，最悲哀的事莫過于你的朋友有事時(shí)都想不起你，那只能說明你這個(gè)人毫無價(jià)值……