第二十三章 背后的故事

　　氛圍有點(diǎn)曖昧，可王業(yè)感覺很尷尬，

　　他小心翼翼的扶著玲姐的香肩，隔著一層單衣，感覺手下柔軟滑膩。

　　雖然花心，但他還是有自己的底線的，要是玲姐是有家庭的人，那他絕不可能去破壞別人家庭。

　　王業(yè)試探著問：“玲姐一個(gè)人管理店鋪很辛苦吧，姐夫是做什么的，不常來店里嗎，”

　　聽到王業(yè)的問話，玲姐有點(diǎn)神色黯然，她直起身，右手?jǐn)n了一下頭發(fā)。沉默半響后才說道：“一個(gè)單身的女人做生意確實(shí)不容易。他……他年齡比我大挺多，以前在市里算是有點(diǎn)實(shí)權(quán)的。我和他的關(guān)系別人都不知道，當(dāng)然也不可能公開?！?p>　　自嘲地笑著搖搖頭接著說：“去年被人舉報(bào)，結(jié)果被關(guān)進(jìn)去了，判了十幾年。好歹也算是兩三年的親密關(guān)系，后來我去看過他，整個(gè)人都老了很多，進(jìn)去前那么意氣風(fēng)發(fā)的一個(gè)人，現(xiàn)在卻……哎……”

　　王業(yè)立刻就明白了，很多在外面看起來風(fēng)風(fēng)光光的人，其實(shí)背后都有著自己的難言之隱。

　　他雖然不贊成玲姐以前的做法，但也不會(huì)因此看不起她。每個(gè)人都有選擇自己生活的權(quán)力，有人靠頭腦，有人靠力氣，有人則靠身體。

　　說完這些話，玲姐有點(diǎn)傷感，不過她很快就調(diào)整心情，笑著說：“以前的事都是過去了，我現(xiàn)在就想著怎么把生意做好，現(xiàn)在我就是靠自己的努力吃飯，不需要依靠任何人?！?p>　　王業(yè)贊成地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“玲姐這么想就對了，別的都是虛的，只有自己的事業(yè)才能靠得住。”

　　停頓一下，接著說道：“既然玲姐不拿我當(dāng)外人，那我也實(shí)話實(shí)說了”

　　他從背包里掏出華尚的品牌畫冊說：“玲姐應(yīng)該也了解過公司這個(gè)新品牌了?！?p>　　玲姐點(diǎn)點(diǎn)頭承認(rèn)道：“年前華美品牌新品發(fā)布會(huì)時(shí)提到過，不過當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌還在籌備。昨天我打電話問了公司的熟人，算是有些了解了，”

　　“既然玲姐了解情況了，那我就說說我自己的看法。華美是老品牌，靠質(zhì)量取勝，款式實(shí)在談不上有多時(shí)尚。公司推出華尚不是為了做個(gè)補(bǔ)充，而是看到了現(xiàn)在市場上的需求?！?p>　　他喝了口水，接著說：“現(xiàn)在全國居民收入都在增長，以往那種兩極分化的消費(fèi)習(xí)慣也在改變。公司判斷以后幾年，像華尚這種定位的中端品牌，質(zhì)量過得去，款式十分時(shí)尚，價(jià)位適中，這才是大部分消費(fèi)者需要的品牌?！?p>　　玲姐頻頻點(diǎn)頭，她接話道：“是呀，現(xiàn)在很多顧客買衣服都是要款式獨(dú)特的，價(jià)格還不能貴，老的這些品牌真的沒前些年賺錢容易了?！?p>　　“這就是所謂的消費(fèi)升級，趨勢是不可逆的，我們只能適應(yīng)它?！蓖鯓I(yè)斬釘截鐵的說道。

　　“那阿業(yè)你覺得我在市里做這個(gè)新品牌可以嗎？”玲姐親昵地問道。

　　“玲姐是公司老客戶，自然優(yōu)先你選擇。不過如果在市里做，最好做市區(qū)代理，就是一個(gè)人開幾家店，買斷區(qū)域經(jīng)營權(quán)。當(dāng)然這樣投資就比較大，我看了一下黃州的商業(yè)情況，要開三家店才能做代理?！?p>　　聽到王業(yè)這么說，玲姐有點(diǎn)躊躇，她小聲問：“開三家店會(huì)不會(huì)太冒險(xiǎn)了啊，而且要投資多少錢進(jìn)去？”

　　王業(yè)笑了，他看著玲姐說：“三家店確實(shí)投資大，以黃州這種情況來看，差不多要投資150萬左右吧，兩家百貨一家街鋪?！?p>　　“要那么多?。　绷峤泱@訝道，她有點(diǎn)為難地說：“前年他出事時(shí)，我為了幫他，基本把以往的積蓄都還他了，也算是和他兩清了吧?，F(xiàn)在手頭只有這一年多賺的錢，也就五六十萬吧?！?p>　　王業(yè)想了想“既然玲姐這種情況，那我不建議你開在市區(qū)。你想啊，如果市區(qū)給你開一家店，再給別人開兩家店，距離又不遠(yuǎn)，你們肯定會(huì)有競爭?？峙碌綍r(shí)大家只顧著搶生意了，都沒得賺?！?p>　　玲姐點(diǎn)點(diǎn)頭“那我這種情況就不適合做這個(gè)新品牌了嗎？”

　　王業(yè)回答道：“當(dāng)然不是。其實(shí)我更建議玲姐去周邊縣城開店。這個(gè)品牌價(jià)位又不算高，縣城里的人完全消費(fèi)得起，那里租金人工都比市里低，做下來可能比市里更賺錢。”

　　“對呀，我老家就是在離這20公里遠(yuǎn)的黃縣，我可以在那邊開一家店，現(xiàn)在路都修得很好，開車來回很方便的?！绷峤泱@喜地說。

　　“那沒問題，如果玲姐打算在黃縣開，那我就不去那邊找客戶了，月底蓉城開招商會(huì)時(shí)，直接把黃縣簽給玲姐。”王業(yè)滿口答應(yīng)。

　　“哎呀，那就多謝王總的照顧了”玲姐調(diào)侃道

　　王業(yè)搖頭苦笑，說玲姐別拿我打趣了。

　　兩人繼續(xù)坐著閑聊，王業(yè)也趁機(jī)向玲姐請教黃州這邊的市場情況。她在這邊做生意幾年，對市場還是比較了解的，于是認(rèn)認(rèn)真真地給王業(yè)講了市里比較知名的服裝品牌都是哪些人做的，哪些老板比較有實(shí)力。

　　隨著玲姐的分析，王業(yè)也把目標(biāo)客戶鎖定了。

　　廖總，名叫廖勝利，在黃州做服裝品牌的老板里算是實(shí)力最強(qiáng)的了，他做了四五個(gè)男裝品牌，十多家店。

　　玲姐和他也算認(rèn)識(shí)，只是交情不深。王業(yè)問玲姐要了廖總的電話，準(zhǔn)備明天讓玲姐搭個(gè)線，和廖總見上一面。玲姐也是滿口答應(yīng)，說沒問題。

　　中午時(shí)，玲姐非要請王業(yè)吃飯，推辭不過，只能答應(yīng)。

　　兩人找了個(gè)比較清靜的西餐廳，雖然王業(yè)不覺得小城市能有什么好的西餐廳，不過客隨主便嘛，他也不是什么矯情的人。

　　坐下后才發(fā)現(xiàn)，這小餐廳環(huán)境還不錯(cuò)，而且都是比較私密的卡座，客人很少。讓王業(yè)比較尷尬的是，座椅都是那種雙人吊籃，很適合情侶在這里談情說愛，做些親密動(dòng)作。

　　緊挨著王業(yè)坐下，玲姐好像很喜歡調(diào)戲他。故意把嘴唇貼近王業(yè)的耳朵輕聲說：“你想吃什么都可以，包括我……”

　　耳朵被玲姐輕輕的喘氣弄得癢癢的，王業(yè)有點(diǎn)窘，他心里暗想“我把你當(dāng)朋友，你卻踏馬的想上我?！?