“什么大事不好？”趙文斌此刻最怕聽到的，就是這幾個(gè)字，隨即冷笑一聲，“是不是楊飛也跟著降價(jià)了？他們要是降，我們就繼續(xù)降，先把市場(chǎng)占領(lǐng)了再說！有了市場(chǎng)，利潤(rùn)總會(huì)賺回來的?！?p> “趙總，”副總手里拿著份報(bào)紙，期期艾艾的道，“潔白沒有降價(jià)?！?p> “嗬，楊飛已經(jīng)怕了！”趙文斌傲然道，“我早就說過，他們斗不過我們的！”
“潔白沒有降價(jià)，他們反而漲價(jià)了！”副總又憋出一句話。
“漲價(jià)？”趙文斌大笑道，“楊飛莫非是瘋了不成？在這個(gè)節(jié)骨眼上，他還敢逆市漲價(jià)？那他死得更快?！?p> 副總終于說出“不好”的大事：“可是，他們的產(chǎn)品，很暢銷。”
“這不可能！”趙文斌臉色陰沉，“消費(fèi)者又不是瞎子！便宜的不買，會(huì)買貴的嗎？”
副總把手里的報(bào)紙放在桌面上：“老板，趙總，你們沒看今天的報(bào)紙嗎？”
趙文斌忙著和楊飛斗法，還真沒時(shí)間看報(bào)紙，聞言問道：“怎么了？”
說話間，他已經(jīng)拿起報(bào)紙。
報(bào)紙上整版的報(bào)道，都是跟潔白有關(guān)的。
“良心企業(yè)，造出良心皂粉——訪美麗日化廠有感?！壁w文斌讀出標(biāo)題，然后快速瀏覽了一遍文章。
通遍文章，都是贊美和吹棒！
講他們的循環(huán)水，可以用來養(yǎng)金魚，講他們的環(huán)保理念，講他們的廠房裝了中央空調(diào)。
記者不吝筆墨，大加贊賞，使用了多個(gè)國(guó)內(nèi)第一。
排污標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)第一。
環(huán)保水平國(guó)內(nèi)第一。
廠房設(shè)備國(guó)內(nèi)第一。
天然皂粉國(guó)內(nèi)第一。
最后大篇幅介紹了天然皂粉的生產(chǎn)工藝，從幾千年前講起，古代人民洗衣服，用的就是皂莢，講到天然皂粉的成份。
天然萃取，不含磷，不傷手，殺菌能力強(qiáng)，去污力強(qiáng)，適合機(jī)洗和手洗，適合全家老幼一起洗，適合內(nèi)外衣褲一齊洗。
文章后面提到，一分品質(zhì)一分貨，為健康和品質(zhì)買單，多付幾毛錢，是值得的。
最后，記者不經(jīng)意的提了一句，臨近年末，天然原料價(jià)格上漲，現(xiàn)在是購(gòu)買天然皂粉的最佳時(shí)機(jī)，洗衣粉保質(zhì)時(shí)間長(zhǎng)，多買幾包放在家里，囤到就是賺到。
“軟文！赤果果的軟文！”趙文斌憤怒的道，“這是楊飛花錢買記者寫的！”
“趙總，不獨(dú)這一家，市場(chǎng)能買的報(bào)紙，幾乎都有相似的文章。有的文章寫得更露，就是在告訴消費(fèi)者，天然皂粉年前還有一波大漲，要買的趕緊出手?！?p> “這些記者，還有沒有人性！拿人家的錢，就幫人家胡吹！”趙文斌咬牙切齒的道，“難道，消費(fèi)者都會(huì)被他們牽著鼻子走不成？”
“趙總，我們廠里，最主要的產(chǎn)品，就是超濃縮洗衣粉，普粉的市場(chǎng)份額，幾乎可以忽略不計(jì)。而美麗日化呢？他們的普粉占據(jù)了農(nóng)村大半市場(chǎng)，我們沒有與之一戰(zhàn)的能力。在城市里，他們用天然皂粉我們決戰(zhàn)?！?p> “城市居民消費(fèi)能力高！他們也更理性，不會(huì)上楊飛的當(dāng)！”
“我們的市場(chǎng)，都在城市，城里人大都愛看報(bào)紙。這種鋪天蓋地的宣傳，百姓肯定會(huì)看到的。”
趙文斌疑惑的道：“老百姓真的放著便宜的不要，去搶貴的？”
“趙總，天然皂粉的售價(jià)，本來就比我們低，上次他們低了兩毛，這次又漲回來，但在價(jià)格上，和我們的超粉價(jià)格，基本上是持平的。所以，在這方面，我們已經(jīng)失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是，我們的成本更高！”
武田明夫一直在聽著翻譯，這時(shí)說道：“雙方的產(chǎn)品不對(duì)等！這樣的價(jià)格戰(zhàn)，打不下來！消費(fèi)者是被蒙蔽的！他們分不清楚超濃縮洗衣粉和天然皂粉的區(qū)別！”
趙文斌道：“老板總結(jié)得對(duì)?！?p> 武田明夫沉著臉道：“我不要你們找借口，我只要看到成功！”
這一仗，楊飛打的是側(cè)翼戰(zhàn)！
歷史上成功的戰(zhàn)例，都使用過側(cè)翼戰(zhàn)。
不懂得商戰(zhàn)的規(guī)則，就只能等著挨打。
楊飛不降價(jià)，反漲價(jià)。
然后利用鋪天蓋地的宣傳優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)行推介天然皂粉！
既然你們想在超粉上打價(jià)格戰(zhàn)，那就讓你們?nèi)ゴ蚝昧耍?p> 楊飛要的，是整個(gè)日化市場(chǎng)的份額，而不單單是超粉的份額。
潔白品牌也有超粉，但超粉所占的份額并不多。
消費(fèi)者買東西，的確考慮價(jià)格。
但價(jià)格并不是唯一決定購(gòu)買的因素。
品牌、品質(zhì)，也要考慮的。
寶潔的海飛絲洗發(fā)水，價(jià)格那么貴，一樣比國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水暢銷。
這一點(diǎn)，在城市的消費(fèi)者身上，表現(xiàn)更為突出。
城市和農(nóng)村，完全是兩個(gè)不同的戰(zhàn)場(chǎng)。
可惜的是，活力廠一直做的是城市。
他們和寶潔一樣，對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)，一直把不住脈，看不準(zhǔn)市場(chǎng)。
楊飛是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品定位，是很明確的。
用普粉打農(nóng)村市場(chǎng)，皂粉、超粉、普粉一起打城市市場(chǎng)。
在報(bào)紙上的宣傳，營(yíng)造一個(gè)即將漲價(jià)的態(tài)勢(shì)，從而達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的。
楊飛只是想打垮活力廠的價(jià)格戰(zhàn)。
結(jié)果卻出乎意外的成功！
市面上出現(xiàn)了搶購(gòu)皂粉的潮流！
就跟某年某月，市民搶購(gòu)板藍(lán)根和食鹽一樣。
消費(fèi)者瘋狂起來，連企業(yè)自己都感到害怕。
此刻，活力廠總部，一片安靜。
“趙總，還要繼續(xù)降價(jià)嗎？”有人小心翼翼的問道。
趙文斌亂了方寸，也失去了自信，不敢做這個(gè)決定，看向武田明夫。
武田明夫皺緊眉頭，沉聲說道：“恢復(fù)原價(jià)！”
傻子才繼續(xù)降價(jià)！
武田明夫收購(gòu)活力廠，不是用來虧的。
趙文斌長(zhǎng)嘆一聲。
自己的反攻，再次失敗了。
小小的楊飛，怎么就打不死呢？
武田明夫背著雙手，走來走去，說道：“這段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，我們損失慘重！市場(chǎng)份額，也被美麗日化搶去了。必須想辦法奪回來！”
趙文斌眉頭一皺，計(jì)上心頭，說道：“老板，我們也生產(chǎn)天然皂粉。這是新一代洗衣粉，不能讓楊飛一個(gè)人把錢賺完了吧？”
武田明夫站住腳：“可以！你馬上組織人研制！我要盡快看到成品！”
趙文斌道：“我一定盡心盡力！”
武田明夫沉聲道：“新產(chǎn)品出來后，采用禾香品牌上市，活力廠原來的品牌，暫時(shí)不用。”
趙文斌應(yīng)聲離開。
他們打了楊飛一槍，見打不過，就想躲起來練武功，伺機(jī)再出擊。
誰料到，你們想躲，楊飛卻不想放過你們！
對(duì)這種窮寇，必須乘勝追擊！