在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調(diào)整改制之前，南方省有四萬多個(gè)建制村，改制之后，也有二萬四千多個(gè)建制村。
而這一調(diào)整，還要等二十年。
楊飛現(xiàn)在擁有七百多人的銷售隊(duì)伍，分成三百多個(gè)組。
每個(gè)組，每天跑一個(gè)村，一個(gè)月，也只能跑一萬個(gè)左右的村子。
跑完一個(gè)省，要花一個(gè)季度的時(shí)間。
不等跑完全省，之前銷售過的村子，又將出現(xiàn)銷售黃金期。
蘇桐曾向楊飛建議，擴(kuò)大銷售班子。
楊飛也想擴(kuò)大銷售，可是，外省的情況很復(fù)雜，最嚴(yán)重的情況是，南方日化廠產(chǎn)能有限
當(dāng)產(chǎn)能跟不上銷量時(shí)，你班子再擴(kuò)大也是個(gè)悲劇。
南方日化廠，每年僅有兩萬多噸洗滌劑的生產(chǎn)能力。
現(xiàn)在的南方日化廠，已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，所有的生產(chǎn)線，全部用來生產(chǎn)楊飛的“潔白”品牌洗衣粉，自有的紅星牌，因?yàn)殚L(zhǎng)期滯銷，已經(jīng)被暫停生產(chǎn)。
這樣的產(chǎn)量，完全不能滿足楊飛團(tuán)隊(duì)的銷售。
要知道，占據(jù)洗滌市場(chǎng)一半江山的“活力28”，洗衣粉的銷售量達(dá)到九萬多噸！
楊飛本來只想利用日化廠的庫(kù)存，賺一筆快錢，然后去股市沖浪。
沒想到，洗滌行業(yè)這么賺錢！
這大大超出了他的意外，也讓他看到了其中的巨大商機(jī)。
對(duì)這個(gè)黃金時(shí)代，他有著超乎常人的感知，他敏銳的意識(shí)到，現(xiàn)在的洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)，大有可為。
所以，他才決定成立泡沫公司，并注冊(cè)了潔白商標(biāo)。
時(shí)不與我?。?p> 現(xiàn)在的日化市場(chǎng)，已是群雄逐鹿。
北有強(qiáng)大的活力28，東有剛剛成立的納愛斯，南方的寶潔雖然還沒有動(dòng)，卻有一個(gè)叫陳凱旋的農(nóng)村人，正在干著和楊飛一樣的事情！
出生于五十年代的陳凱旋，起步很早，改開之后，二十多歲的他，無事所所，在鎮(zhèn)上看到有人排隊(duì)一里路在買洗衣粉，覺得很奇怪。
上前一打聽，才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十！
鄉(xiāng)民們都在搶購(gòu)洗衣粉。
普粉顆粒飽滿，一斤裝的洗衣粉，顯得很大包，去污能力又強(qiáng)，起碼看上去，比肥皂劃算得多！
用慣了粗糙肥皂和棒槌錘衣服的農(nóng)民兄弟，很快就接受了洗衣粉。
陳凱旋動(dòng)起了心思，打聽到進(jìn)貨渠道，進(jìn)了一批洗衣粉回農(nóng)村賣，發(fā)了筆小財(cái)。
不過，這位陳老總，干了好幾年的洗衣粉生意，只知道窩在自家小鎮(zhèn)里折騰，不會(huì)發(fā)動(dòng)群眾，更不會(huì)送貨到村，只知道小打小鬧，小富即安。
趁著這位日化界的大神，還沒有覺醒，楊飛要趕緊樹起自己的品牌，盡量多的占領(lǐng)市場(chǎng)！
現(xiàn)在，廠里的庫(kù)存，還沒被清完，楊飛的暴利期，也遠(yuǎn)未過去。
他靠的是借雞生蛋，利用廉價(jià)的農(nóng)村勞動(dòng)力，省去所有中間經(jīng)銷商，抓住農(nóng)村購(gòu)買物質(zhì)不方便這一點(diǎn)，大做文章，賺得了巨大的利潤(rùn)。
每天看著幾十萬的巨款，存進(jìn)自己的銀行存折，楊飛恍如做夢(mèng)！
此情此景，他已經(jīng)不想吟詩(shī)，只想罵一句：媽了個(gè)巴子的，這錢也太好賺了！
人賺錢是會(huì)上癮的。
這個(gè)癮，比一切癮還要深刻入骨。
人能戒肉，能戒煙，能戒毒，甚至能戒男女之情、魚水之歡。
可是，人不能戒賺錢的癮。
而且，一個(gè)人的收入越高，他賺錢的勁頭就越大，每天都跟打了雞血一般高亢。
楊飛之前還想，賺他一筆錢，做個(gè)俗人，買幾十套房，當(dāng)個(gè)包租公，樂享人生。
可是，當(dāng)大把賺錢成為日常時(shí)，他已經(jīng)看不上當(dāng)包租公的頹廢生活了。
今天是潔白牌洗衣粉上市的第一天。
這是一個(gè)全新的品牌，沒有任何群眾基礎(chǔ)，也沒有在任何媒體，做任何的推廣和宣傳！
還能取得銷售的奇跡嗎？
一個(gè)品牌的推廣費(fèi)用，都會(huì)有一個(gè)預(yù)算。
這個(gè)預(yù)算占銷售額的百分比，是十分重要的數(shù)字，也是企業(yè)生存之道。
當(dāng)廣告費(fèi)用超出利潤(rùn)時(shí)，公司要么飛龍?jiān)谔?，要么躍進(jìn)深淵。
但是，這個(gè)預(yù)算和占比，并沒有一定之規(guī)，每個(gè)公司的預(yù)算都不同，同一公司，不同時(shí)期的預(yù)算也會(huì)有調(diào)整。
為了保持品牌的曝光率和知名度，有的公司推廣費(fèi)用，高達(dá)年利潤(rùn)的百分之八十，正常的也會(huì)占到三分之一左右。
而楊飛呢，他空手套白狼，之前沒有投入任何推廣費(fèi)。
也不能說完全沒有，和各個(gè)村部打交道，得到他們廣播站的使用權(quán)，還是要付出一點(diǎn)代價(jià)的，但這些錢，跟品牌的推廣費(fèi)比起來，完全可以忽略不計(jì)。
楊飛開車來到銷售組住宿的縣城。
鐵連平和蘇長(zhǎng)青，已經(jīng)完成了收款任務(wù)，正在聊天。
“楊飛兄弟來了?！辫F連平在楊飛面前，完全沒了村支書的優(yōu)越感，就跟一個(gè)普通手下一般，表現(xiàn)得很是恭敬。
“鐵大哥，蘇大哥，”楊飛只能順著他們的稱呼來稱呼他們，“今天的銷量怎么樣？”
“嘿，有我們?cè)?，你就放心吧，全部賣完了！”
“呵呵！很好！”楊飛給每人遞了一包煙，笑道，“有什么反應(yīng)？這可是個(gè)新品牌。”
“不就是洗衣粉嗎？哪個(gè)牌子還不是一樣的？農(nóng)村人沒這么多的講究，他們只認(rèn)兩個(gè)字：便宜！”蘇長(zhǎng)青端著面碗，一邊狼吞虎咽，一邊跟楊飛說道，“沒有人在乎我們賣的是什么品牌?！?p> 楊飛心想，果不其然，自己賭對(duì)了！
要知道，到二十多年后，有人到村里推銷凈水器，幾千大洋的大件，村里老人還都搶著買，根本就不管你是什么品牌，有沒有國(guó)家規(guī)定的相關(guān)認(rèn)證。
那些忽悠者們，在村子里一場(chǎng)推銷下來，能銷售幾萬塊錢！
楊飛售賣的洗衣粉，畢竟是正規(guī)廠家生產(chǎn)，質(zhì)量過硬，絕不是三無產(chǎn)品。
蘇桐和向巧查賬收款。
回城的路上，楊飛和蘇桐討論起銷售渠道。
“師姐，我們要轉(zhuǎn)換銷售方式了。不能老是打游擊戰(zhàn)，要鋪設(shè)自己的銷售渠道。你有什么想法？”楊飛的這個(gè)想法，之前跟她溝通過。
蘇桐大概明白楊飛的想法，說道，“我們要建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，最多建到縣一級(jí)就好了。最好還能完善自己的物流體系。”
楊飛是有意考她，聞言笑道：“你還是挺有想法的。這個(gè)事情，你好好用心想一下，拿個(gè)方案給我?！?p> 蘇桐雖然不太懂物流和渠道的建設(shè)，眼皮一跳，說道：“好吧，我努力。”