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日記情思

第二十一章 女強人初長成

日記情思 梅一寶貝 781 2018-09-21 20:11:14

  舒眉有些心力交瘁,一度想放棄,但她骨子里又是個不服輸?shù)娜?,她把自己關在辦公室里三天,任何人都不見,從頭到尾地理了一下思路,分析了目前商場的狀況:

  一、商場過于陳舊,破敗,缺少購物環(huán)境

  二、商家生意不好,信心不足

  三、員工不穩(wěn)定,工作積極性不高

  四、對她這個新上任的年輕女經理不信任,不認同

  商場陳舊和員工不穩(wěn)定情況好解決,但商家的生意好壞,是一個商場存亡的關鍵。

  舒眉是個行動派,理清思路后,就著手落實,首先,對商場做適當裝修改造;其次,對員工的招聘,寧缺毋濫,招到后,加強培訓;最后來解決商家生意問題。

  她召集一些核心商家開會,商討對策,并提出自己的意見和建議。

  她對商家曉之以理,動之以情,分析目前市場狀況,國家對房地產的調控,網路購物的沖擊,同類市場過剩,同質化商品過多,人們消費日漸理性等,都是造成目前市場不景氣的原因,在我們沒有絕對優(yōu)勢的情況下,就需另辟蹊徑。

  她提出:

  一、以后的銷售是以服務為主的銷售,因為同類商品質量差距越來越小,就看誰的服務更加完善

  二、以后的清水房越來越少,精裝房越來越多,如何與開發(fā)商合作,從源頭做起

  三、由商場出面,將地板、地磚、潔具、櫥柜、衣柜等主材與開發(fā)商合作,帶動燈具、家具、窗簾等輔材的銷售。

  那些不可一世的商家看著舒眉的侃侃而談,分析的頭頭是道,都不住地點頭。

  會后說干就干,商家共同推選出商家代表,配合舒眉到各個小區(qū)投標。

  他們的第一個目標就是由梅氏集團,也就是梅雪峰家的企業(yè)負責承建御風小區(qū),這個小區(qū)是本是房地產解禁后的第一個樓盤,無論是政府還是梅氏集團都尤為重視。

  舒眉和幾個商家代表認真研究了樓盤的定位和消費群體,制定了一套標準的投標書,在交競投標資料的最后期限交了上去。

  在等待的日子里,舒眉還是有些忐忑的,這個標對舒眉來說極其重要,這是她打開局面的關鍵。

  終于到了開標的日子,一大早,舒眉穿戴整齊,就和兩個核心商家來到梅氏集團的大樓前。

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