第051章 變現(xiàn)和網(wǎng)店

　　無論是解說還是主播，說白了就是一個流量網(wǎng)紅，跟流量明星一樣，想要賺錢都要依靠粉絲經(jīng)濟。

　　將粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為口袋里實實在在的錢，靠的不止是粉絲數(shù)量，還要看解說、主播個人的變現(xiàn)能力。

　　首先，粉絲數(shù)量多，流量變現(xiàn)的能力相對較強，可以通過廣告分成和平臺簽約費獲得最基本的利益。

　　其次，通過開網(wǎng)店和微店的電商途徑，以自己創(chuàng)建公司或者“代言”的方式跟人合作將自身的商業(yè)價值變現(xiàn)出來。

　　最后，謀取轉(zhuǎn)型和發(fā)展，以本身粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)，尋求各方面的發(fā)展。

　　在如今S2后期，解說和主播才剛剛開始，第一條和第三條的變現(xiàn)效果基本為零，只有第二條才是最實在的。

　　如今的LOL解說，無不跟各家電商聯(lián)系，通過“代言”的方式開網(wǎng)店，從而分享巨大的利潤。

　　錢坤也是清楚這一點，在電商自動找上門來的時候，心里就有了一些想法。

　　然而，欲帶皇冠必承其重。

　　跟電商合作，雖然能直接將錢坤的商業(yè)價值變現(xiàn)出來，但也會帶來大量罵名。

　　前世直播圈里有一句話：發(fā)于秀場、興于網(wǎng)紅、盛于明星、衰于廣告。

　　解說也是如此。

　　通過視頻聚集人氣，再通過廣告將粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)出來。

　　解說開網(wǎng)店，由于并不是真正了解網(wǎng)店的運營情況和產(chǎn)品的質(zhì)量，到最后雖然賺到了錢，但總要背負一些罵名。

　　況且，為了賺取更多的利潤，無論是主播還是合作的電商都會選擇降低產(chǎn)品的質(zhì)量，以求謀取更多的利潤。

　　人性本來就是如此！

　　跟游戲解說有關(guān)的網(wǎng)店，相關(guān)度最高的就是電腦外設(shè)，無論是智哥還是蒼姐，人氣越火爆，游戲外設(shè)就賣的越歡，利潤也是越高。

　　而游戲解說相關(guān)的外設(shè)網(wǎng)店，往往販賣的也都是雜牌或者是二三流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不靠質(zhì)量取勝，而是依靠炫酷的外形。

　　粉絲信任解說購置外設(shè)，基本上就是一錘子買賣，而由于是網(wǎng)店，售后也就是……那么一回事了。

　　賣游戲外設(shè)，雖然最賺錢，但也最傷人品。

　　除開電腦外設(shè)之外，相關(guān)度中等的就是跟游戲有關(guān)的服裝和服飾配件，有能力的可以自己聯(lián)系信得過的小作坊代加工，沒能力的繼續(xù)“代言”網(wǎng)店，這種網(wǎng)店即使服裝的質(zhì)量不是太過關(guān)，但還不算太傷人品。

　　服裝網(wǎng)店若是能做的好，也可以發(fā)展成個人潮牌，發(fā)展?jié)摿ζ鋵嵾€是不錯的，當然在網(wǎng)店發(fā)展期間，解說、主播的人氣要能夠保持住，否則就會半途而廢，中途夭折。

　　最后便是賣零食，跟游戲的相關(guān)度雖然小，但卻很少傷人品。董小颯就比較機智，一開始就是賣肉松餅起家，一個肉松餅就賺一兩毛錢，薄利多銷反倒功成名就，家財萬貫。

　　考慮至此，錢坤下意識想要選擇走董小颯的路子賣賣肉松餅。

　　但是，錢坤有些不甘心，馬上就是S3，LPL即將建立，國內(nèi)的LOLer將會與日俱增，這種時候做游戲視頻解說的，發(fā)財致富的機會盡在眼前，只要開個電腦外設(shè)網(wǎng)店，隨隨便便都能賺得個缽滿盆滿。

　　若風做視頻一年，千百萬起步，還不是靠解說人鼠標？

　　想到這里，錢坤心思活絡(luò)開了。既然已經(jīng)搶了小漠的國服第一，錢坤不介意再無恥一點，搶先一步賣解說人鼠標。

　　錢坤之前記錄了電商在優(yōu)褲空間留下的聯(lián)系方式，趁著晚自習第三節(jié)課夜跑的時間，跟對方通起了電話。

　　倘若錢坤沒有猜錯的話，估計對方也是賣外設(shè)的電商。能開電商的都不傻，也是因為電腦外設(shè)跟游戲相關(guān)度高，人家才會聯(lián)系游戲解說。

　　總不可能一個賣餅的直接聯(lián)系你，我這里有餅，你掛個名，給你分幾成……

　　董小颯能夠成功，還是要靠浙B市本地就有肉松餅賣。就像小漠后來加入零食店的行列，一開始賣的也是浙C鴨舌……

　　“喂，是在優(yōu)褲上給我留言的電商嗎？對，是我，LOL龜龜解說……要到魔都簽合同啊？太快了，容我先考慮一下吧？你們公司還有其他電腦外設(shè)嗎？比如說羅技，雷蛇，那櫻桃呢？算了，那還是牧馬人吧……”

　　錢坤跟對方談了很多，差不多有半個小時，總算把事情談完。

　　原本錢坤還想考慮一下質(zhì)量較好的羅技、雷蛇、櫻桃，以此來減低自己聲譽受損的情況，但一聽最終分成的比例，錢坤只能打消了既要當婊（防和諧）子又要立牌坊的念頭，只能老老實實的做一個黑心解說。

　　也是如此，才會選擇牧馬人。牧馬人二流廠商，若不是有大量游戲解說的宣傳，這牌子絕對火不起來。也正式因此，牧馬人被網(wǎng)友戲稱為解說人。

　　不過相對其他雜牌和二三流外設(shè)而言，牧馬人的質(zhì)量還算可以，特別是牧馬人的鼠標，外形和呼吸燈比羅技雷蛇這些一線品牌還要絢爛奪目，也正是因此，牧馬人這種樣子貨在解說網(wǎng)店里銷量特別高。

　　錢坤確定賣牧馬人之后，也就基本能保證日后賺取的利潤。

　　另外，由于牧馬人此時還聲名不顯，且標識的價格有一定的操作空間，最終錢坤跟網(wǎng)店的分成比例也是相對較高，此外還留有每過半年后按實際情況提高分成比例的談判余地。

　　如今錢坤的這家網(wǎng)店已經(jīng)在籌備過程當中，就差錢坤去魔都面基，到時候?qū)⒑贤缓?，就能正式啟動了?p>　　說到簽合同，錢坤又犯了難，法律規(guī)定18周歲以上才算完全民事行為能力的人，錢坤如今年齡不足，又在上學，必須要由監(jiān)護人代簽，合同才能生效。

　　錢坤的監(jiān)護人就是他的父母，兩個人都是農(nóng)民沒多大見識不說，也很難被錢坤勸動，陪錢坤去魔都查看電商公司的情況，并簽下合同。

　　此外，為了盡早簽訂合同，啟動網(wǎng)店。錢坤又不得不向?qū)W校請假一兩天，而這事情又要驚動家中二老。

　　錢坤的父母若是知道錢坤為了賺錢荒廢學習，這或許就更加不可能同意了。

　　因此，錢坤手頭上可有不少問題需要解決，做解說賺錢，這萬里長征才邁出第一步呢！