對(duì)一個(gè)涉世未深的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，姚衣的問(wèn)題頗有難度，他不指望余偉文能答對(duì)答全，只是想看看余偉文是否具備透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的思考能力，如果他善于思考，咸魚(yú)翻身是遲早的事。
余偉文經(jīng)姚衣一通忽悠，早就忘了姚衣比他年幼的事實(shí)，真把姚衣當(dāng)成了前輩——他還不知道姚衣入職只比他早了兩個(gè)禮拜——認(rèn)真思考起來(lái)。
“因?yàn)椤驗(yàn)橹v師的工作是講課，沒(méi)有義務(wù)去招生？”
“不對(duì)?！?p> “呃，也是，校長(zhǎng)是老板，老師是員工，招生算是加班，老板讓員工加班很正常?！庇鄠ノ膿蠐项^，沒(méi)有因?yàn)槭《鴼怵H，反而挑戰(zhàn)欲高漲，一掃恍惚神態(tài)，集中注意力專(zhuān)心思考。
過(guò)了一會(huì)兒，余偉文喜道：“噢，我知道了！如果讓老師去招生，等于老師直接接觸學(xué)生，中間沒(méi)學(xué)校什么事，萬(wàn)一老師被其他學(xué)校挖走，學(xué)校還會(huì)流失一批學(xué)生！”
姚衣點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，這次算是跟正確答案搭上邊了，但方向不對(duì)，
“不管講師是否參與招生，補(bǔ)課期間學(xué)生都是跟講師接觸，如果講師教學(xué)水平高超，或是跟學(xué)生培養(yǎng)出師生情，即使他不參與招生，跳槽之后也能帶走一批學(xué)生?！?p> “那？”
“學(xué)校不鼓勵(lì)講師招生，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，是因?yàn)閷W(xué)校希望講師專(zhuān)注于教研，說(shuō)得直白點(diǎn)，是因?yàn)閷W(xué)校不希望講師掌握招生技能。假設(shè)你是個(gè)講師，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)招生和課程都由你負(fù)責(zé)，而學(xué)校什么都不做就要抽走一大筆學(xué)費(fèi)的時(shí)候，你會(huì)怎么想？”
余偉文設(shè)身處地想了想，說(shuō)：“我可能會(huì)覺(jué)得不公平?！?p> “可能？”
“因?yàn)?，老師自己去招生，效果肯定不如頂著尚洋的名?hào)去招生，畢竟教學(xué)樓擺在這，家長(zhǎng)一看就放心，交了學(xué)費(fèi)沒(méi)學(xué)好，大不了換老師嘛。既然我招生借了學(xué)校的名氣，那學(xué)校抽成是應(yīng)該的，不過(guò)，學(xué)校分那么多，心里肯定不舒服?！?p> 聽(tīng)了這通分析，姚衣不禁高看余偉文一眼，至少他能意識(shí)到平臺(tái)的重要性，不像某些以自我為中心的家伙，把平臺(tái)的高度當(dāng)成自己的高度，跳出平臺(tái)后啪嘰一下摔得粉身碎骨。
“首先，大多數(shù)人不會(huì)像你這樣想，其次，你意識(shí)到學(xué)校并非沒(méi)有作為，但還是覺(jué)得心里不舒服，那么，當(dāng)你積累到一個(gè)大班甚至幾個(gè)大班的學(xué)生，你會(huì)怎么做？”姚衣繼續(xù)問(wèn)。
“肯定自己?jiǎn)胃??！庇鄠ノ牟患偎妓鳎翱?，一個(gè)班的學(xué)生，就算帶走一半，補(bǔ)課費(fèi)也比工資高得多，給自己打工，總比給別人打工好。”
姚衣循循善誘：“這會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？”
余偉文平時(shí)不喜歡回答問(wèn)題，但這回不太一樣，他感覺(jué)自己像是在做解密游戲，跟著姚衣給出的一條條線(xiàn)索尋找答案，每次回答問(wèn)題都離謎底更近一步，因此不但不反感姚衣一再提問(wèn)，反而有些迫不及待。
單純的小余并不知道，這是一種變相的概念輸入。
人們總是相信自己獨(dú)立思考得出的結(jié)果，所以總是對(duì)自己親自找到的答案深信不疑。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，通過(guò)一系列問(wèn)題和幾句引導(dǎo)性的提示，使對(duì)方循著自己的思路思考問(wèn)題并得出答案，非但不會(huì)因說(shuō)教引起抵觸，反而能給對(duì)方留下深刻印象。
這是心理咨詢(xún)師常用的技巧之一，也是許多領(lǐng)導(dǎo)慣用的馭人之術(shù)。
“既然覺(jué)得不公平，學(xué)會(huì)招生的講師就會(huì)向?qū)W校要求更高的工資，要求得不到滿(mǎn)足，就可能出去單干，如果一味滿(mǎn)足要求，就變成老板給員工打工，如果不滿(mǎn)足，就會(huì)流失員工和客戶(hù)。”
余偉文順著姚衣的思路走，連帶用詞都發(fā)生變化。
“還有呢？講師出去單干可能引起什么連鎖反應(yīng)？比如，學(xué)生會(huì)怎么想，家長(zhǎng)會(huì)怎么想？”姚衣遞出一個(gè)我很欣賞你的眼神，只差說(shuō)句孺子可教。
“學(xué)生會(huì)覺(jué)得老師跟學(xué)校有矛盾，只要老師訴苦，學(xué)生肯定相信是學(xué)校壓榨老師，家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得學(xué)校留不住好老師，就算了解內(nèi)情也會(huì)覺(jué)得學(xué)校只在乎錢(qián)，卻把師資放在第二位?！庇鄠ノ幕卮饐?wèn)題的速度越來(lái)越快，他都不知道話(huà)題怎么偏了這么遠(yuǎn)，也不知道自己為什么要回答這些問(wèn)題，但就是停不下來(lái)，迫切想要看見(jiàn)姚衣點(diǎn)頭。
可姚衣偏不點(diǎn)頭。
“再想想，如果跑出去單干的講師成功了，越做越好，會(huì)怎樣？反之，如果他失敗了呢？”
“如果成功了，其他講師也會(huì)心動(dòng)，搞不好會(huì)跟著一起創(chuàng)業(yè)。如果失敗……要是失敗了，對(duì)學(xué)校是件好事吧？”
“噢？是嗎？你知道尚京市有多少家補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)嗎？”
“不知道，反正很多。”余偉文正奇怪姚衣為什么問(wèn)起這個(gè)，突然靈光一閃，拍著腦袋喊道，“哦，我懂了！學(xué)校講師跑出去單干搞砸了，就得重回機(jī)構(gòu)，但是他不會(huì)回以前的學(xué)校，學(xué)校也不好收他，不然豈不是鼓勵(lì)別的講師出去單干？那他就會(huì)去其他學(xué)校，而且是帶著學(xué)生和那個(gè)什么，怎么說(shuō)……”
“教學(xué)情報(bào)?！?p> “對(duì)對(duì)，此消彼長(zhǎng)，學(xué)校虧大了！”
員工的私心，不僅僅是許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)失敗、無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模的原因，也是許多企業(yè)管理者面臨的難題，要解決這個(gè)病癥，企業(yè)文化和歸屬感是利器，不過(guò)這些不必再說(shuō)，問(wèn)答環(huán)節(jié)進(jìn)行到這一步，該讓余偉文了解的信息已全部輸入到他腦中，姚衣達(dá)成了目的，果斷給出零成本的獎(jiǎng)勵(lì)：點(diǎn)頭。
瞅見(jiàn)姚衣終于點(diǎn)頭，獎(jiǎng)賞效應(yīng)使余偉文大腦皮層收到信號(hào)刺激，產(chǎn)生強(qiáng)烈快感與興奮感，他長(zhǎng)出一口氣，感慨道：“真沒(méi)想到，單單一個(gè)招生，居然有這么多名堂，以前在大學(xué)里總聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)社會(huì)比大學(xué)復(fù)雜得多，我還沒(méi)覺(jué)得?！?p> 說(shuō)完，余偉文心里犯起嘀咕，這么復(fù)雜，我是怎么想出來(lái)的？
“咳咳?！币σ赂煽葍陕?，朝他晃了晃手，“現(xiàn)在跟你說(shuō)說(shuō)，我為什么跟你講這些?！?p> ?。╬s：前文李校長(zhǎng)說(shuō)的百分之五是筆誤，抱歉。）