首頁(yè) 都市

我真的不是富二代

第二十八章 四兩撥千斤

我真的不是富二代 幻羽 2169 2018-09-09 18:17:27

  由創(chuàng)意開始的創(chuàng)業(yè),絕不能停留在最初的創(chuàng)意,要想成就一番事業(yè),必須始終走在最前沿,不斷開辟新領(lǐng)域,處處領(lǐng)先于他人??v觀各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起,都在驗(yàn)證這個(gè)道理的過(guò)程中獲得成功。

  以知名度最高的阿里為例,拿下第一網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的寶座后,阿里沒(méi)有片刻停留,他們開始普及二維碼支付,開始搞大數(shù)據(jù),開始創(chuàng)建螞蟻金融及信用體系,當(dāng)TB、TM蟬聯(lián)銷量冠軍,當(dāng)余額寶拿下屌絲金融半壁江山,當(dāng)借唄、花唄成為最受信任的小貸渠道,他們又開始研究新項(xiàng)目。

  從不滿足于階段性成功的企業(yè)還有TX、小米等等,正因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,不斷開辟新領(lǐng)域,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,企業(yè)才能由小到大,獲得更高層次的成功。

  雖然DIY書簽怎么看都是不起眼的小生意,但既然要做,姚衣就想盡可能做到更好。

  正所謂三百六十行,行行出狀元,想想賣堅(jiān)果的三只松鼠,七年后年度凈盈利高達(dá)2.36億,想想賣油辣椒的老干媽,三年后便是享譽(yù)全球的著名企業(yè),雖然DIY書簽本身不具備這種潛力,但它能提供一個(gè)完成原始積累的機(jī)會(huì)。

  有了資金和口碑,自帶流量的米萌大可以將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅書店或網(wǎng)紅咖啡廳。

  聽姚衣說(shuō)了這么多,米萌還是滿心疑惑,想提問(wèn)又擔(dān)心姚衣會(huì)嫌棄自己笨。

  會(huì)不會(huì)真的很笨???

  不會(huì)不會(huì),肯定不是我笨,是他太聰明!

  對(duì)!就是這樣!

  有了這樣的想法,米萌抬頭挺胸,理直氣壯地問(wèn):“可是,書簽做得再好也是書簽?。俊?p>  姚衣當(dāng)即反問(wèn):“同樣一碗陽(yáng)春面,擺在路邊攤最多賣三元,擺在五星級(jí)大酒店里少說(shuō)也要三十起步,為什么價(jià)格差距這么大,人們卻覺得理所當(dāng)然?難道五星級(jí)大酒店里的陽(yáng)春面,要比路邊攤的陽(yáng)春面好吃十倍?”

  “對(duì)哦,為什么?”米萌咬著下唇認(rèn)真想了一會(huì)兒,忽然靈機(jī)一動(dòng),“我知道了!因?yàn)榘b!昨天你跟我說(shuō)過(guò),概念包裝能讓顧客接受不合理的價(jià)格,既然概念包裝可以,那環(huán)境包裝也可以!”

  “對(duì),回到你剛才的問(wèn)題,書簽做得再好也是書簽,那么,有什么辦法能讓你的書簽與眾不同,能讓你把競(jìng)爭(zhēng)者甩在身后呢?”姚衣耐心引導(dǎo),循循善誘,想讓米萌學(xué)會(huì)自己思考,找出解決問(wèn)題的途徑。

  米萌沒(méi)有讓他失望,很快便說(shuō)出答案:“環(huán)境包裝!我明白了,我們要開一家屬于自己的店!可是,哪來(lái)的錢???就算每天都賺兩百,一個(gè)月才……六千?連店鋪?zhàn)饨鸲几恫黄鹫O?!?p>  開店可不是件容易的事,除了租金,還有店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、水電物業(yè)費(fèi),拋開這些費(fèi)用不談,在沒(méi)有足夠名氣的時(shí)候去開一家以DIY書簽為主打商品的概念店可不是明智之選。

  所以姚衣?lián)u搖頭,說(shuō)道:“對(duì)書簽做環(huán)境包裝,關(guān)鍵不是店面,是平臺(tái)。店面要自己開,不光麻煩,還有風(fēng)險(xiǎn),而平臺(tái),可以借用現(xiàn)成的?!?p>  “現(xiàn)成的平臺(tái)?”

  “對(duì),你想想,它在哪?給你個(gè)提示,近在眼前?!?p>  “噢!百香書屋!”米萌興奮地拍著小手,“對(duì)呀,書店和書簽,完美搭配,而且百香書屋的裝修超好看,環(huán)境包裝效果超棒誒,可是,人家會(huì)讓我們?cè)诘昀镔u書簽嗎?”

  “要借用平臺(tái),得先想明白怎么讓平臺(tái)獲利,如果不能讓書店受益,書店老板憑什么要幫咱們呢?反之,如果能讓書店受益,他又為什么要拒絕呢?”

  看在美味小火鍋的面子上,姚老師耐心解答。

  “你想,我們需要的空間很小,對(duì)書店?duì)I業(yè)沒(méi)有任何影響,但我們的書簽卻能吸引到很多人。只要保證書簽銷售不會(huì)發(fā)出過(guò)多噪聲,那么不管那些買書簽的人會(huì)不會(huì)買書,我們帶來(lái)的客流量都會(huì)對(duì)書店產(chǎn)生正面影響,不是嗎?”

  “好像是這樣。”米萌想來(lái)想去,想不到拒絕的理由,“那,我們?nèi)フ視昀习???p>  “不,主動(dòng)上門,反而被動(dòng)?!币σ侣冻鲆粋€(gè)胸有成竹的微笑,“我們不去找他,我有辦法讓他來(lái)找我們?!?p>  “嗯嗯?!泵酌炔亮岭p眼,拭目以待,見識(shí)過(guò)昨晚那場(chǎng)高明至極的搶劫后,姚衣說(shuō)什么她都信,沒(méi)有絲毫懷疑。

  其實(shí)讓書店經(jīng)營(yíng)者來(lái)找米萌的方法很簡(jiǎn)單,姚衣懶得賣關(guān)子,沖米萌伸手道:“熒光筆,給我?!?p>  米萌十分乖巧地遞出熒光筆,好奇地問(wèn)道:“該不會(huì)再寫一句話,就能借到平臺(tái)吧?”

  “你說(shuō)對(duì)了?!币σ掳瘟斯P帽,在速寫板上再添一行正楷:

  凡當(dāng)天在百香書屋購(gòu)書者,可憑小票免費(fèi)領(lǐng)取書簽一枚,第二枚半價(jià)。

  “咦?”米萌盯著速寫板看了半晌,沒(méi)看出名堂。

  “不懂?”姚衣問(wèn)。

  誠(chéng)實(shí)的米萌搖搖頭:“不懂?!?p>  “想知道?”

  “想?!?p>  “下禮拜再請(qǐng)我吃小火鍋,算學(xué)費(fèi)?!?p>  “好~”

  姚衣?lián)炱稹蹲x者》,拍了拍封面:“問(wèn)你,書店里一本書賣多少?”

  “有幾十元,也有十幾元,《讀者》才五元。”

  “我們的書簽十元一枚,買一本十幾元的書,免費(fèi)領(lǐng)一枚售價(jià)十元的書簽,是不是很劃算?別想著書簽的成本有多低,在消費(fèi)者眼中,贈(zèng)品的價(jià)值永遠(yuǎn)等于標(biāo)價(jià)而非成本,在他們看來(lái),買一樣物有所值的商品,能得到標(biāo)價(jià)相近的贈(zèng)品,就是賺了便宜。”

  “有道理?!?p>  想想自己買買買的經(jīng)歷,米萌深以為然。

  “所以,會(huì)有一部分原本不打算買書的人,為了免費(fèi)領(lǐng)取書簽而改變主意。只要牌子擺在這兒,就算書店銷量上漲不明顯,店員也會(huì)注意到我們,然后就會(huì)有人來(lái)找我們,明白了?”

  “原來(lái)是這樣,書店和買書的顧客都覺得自己賺了便宜,就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感,而我們付出的成本很低。等書店老板發(fā)現(xiàn)銷量上漲,他會(huì)很樂(lè)意跟我們合作。哇,姚衣,你是武林高手吧?”

  “哈?”

  以姚衣的靈活思維,也沒(méi)能理解米萌的問(wèn)題。

  “只是送一些書簽,就能省下幾千塊租金,這不就是四兩撥千金嘛!”米萌嘿嘿笑道,“可是,這樣一來(lái)大部分書簽都是贈(zèng)送,我們每天又限售二十枚,那該怎么賺錢呢?”

  “嗯?難道有人會(huì)站在我們旁邊數(shù)我們一天賣了多少書簽?”

  “……太狡猾了吧!”

按 “鍵盤左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤右鍵→” 進(jìn)入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動(dòng)
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書架
加入書架
書頁(yè)
返回書頁(yè)
指南