第八十章 給網(wǎng)云音樂(lè)的兩個(gè)建議
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更狹隘來(lái)說(shuō)，像網(wǎng)云音樂(lè)這樣的在線音樂(lè)平臺(tái)有必要涉足線下嗎？
答案是必然的。
事實(shí)上，涉足線下已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須完成的命題。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在不斷收購(gòu)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是阿里，還是騰訊，在大規(guī)模收購(gòu)的背后，是一顆希望打通線上線下生態(tài)鏈的野心。
而促進(jìn)線上線下必然融合的原因，除了線上增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸，還有市場(chǎng)主體的消費(fèi)意識(shí)在發(fā)生群體性變化：人們對(duì)健康、互動(dòng)的強(qiáng)烈渴望，對(duì)孤獨(dú)、落后的恐懼，以及自我獨(dú)立意識(shí)的強(qiáng)化。
這種復(fù)雜的消費(fèi)意識(shí)對(duì)于產(chǎn)品外延的附加值要求不斷加碼，質(zhì)優(yōu)+體驗(yàn)+高預(yù)期，對(duì)于深度用戶是剛需，而技術(shù)已經(jīng)解決精準(zhǔn)人群的鎖定，需要補(bǔ)足的恰恰是服務(wù)和體驗(yàn)。
基于此，網(wǎng)云音樂(lè)一直有涉足線下的愿景，但苦于沒(méi)有找到合適的切入點(diǎn)，這些年來(lái)一直在嘗試線下推廣，但效果并不理想。
所以，在阿臨當(dāng)場(chǎng)打電話跟領(lǐng)導(dǎo)反映后，網(wǎng)云音樂(lè)對(duì)蘇景的話高度重視，強(qiáng)烈邀請(qǐng)?zhí)K景到網(wǎng)云公司詳聊。
不由得他們不著急，涉足線下已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)保持生產(chǎn)活力的重要驅(qū)動(dòng)，稍有松懈即刻被超過(guò)。
而在之前的音樂(lè)版權(quán)大戰(zhàn)中，網(wǎng)云音樂(lè)已經(jīng)傷及元?dú)?，損失了部分核心用戶，所以他們要在涉足線下這個(gè)方面，比競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)走得更快。
蘇景的這個(gè)籌碼，可以說(shuō)是抓住了網(wǎng)云音樂(lè)的痛腳。
雖然說(shuō)蘇景的本意只是跟阿臨合作，他估摸費(fèi)不了多大的時(shí)間就可以說(shuō)服阿臨，但他考慮再三，還是沒(méi)有約見(jiàn)其他人，給自己留下了更多可支配的時(shí)間。
所以，在阿臨跟他轉(zhuǎn)告了網(wǎng)云公司高層的邀請(qǐng)后，他欣然接受了。
因?yàn)榻裉焓侵芰?，網(wǎng)云公司的高層并不全都在公司，但接到通知后，相關(guān)的高層都在趕回公司。對(duì)此蘇景只能說(shuō)一聲抱歉，他是真的無(wú)意要占用他們的休息時(shí)間的。
在等待的時(shí)間里，阿臨和蘇景順便吃了一頓午飯。午飯是阿臨請(qǐng)客的，按他的話說(shuō)，這是領(lǐng)導(dǎo)的要求，反正公司會(huì)報(bào)銷，不吃白不吃。
蘇景極其贊同，默默收回準(zhǔn)備掃描付款碼的手機(jī)。
中午一點(diǎn)整，蘇景跟著阿臨進(jìn)入網(wǎng)云公司總部，在音樂(lè)事業(yè)部，蘇景看到了網(wǎng)云公司的創(chuàng)始人丁三石。
蘇景心里吃了一驚，沒(méi)想到網(wǎng)云公司這么重視這次的非正式會(huì)面。
一番寒暄后，丁三石一行人把蘇景引進(jìn)了會(huì)議室，隨著眾人一一落座，這次會(huì)議正式開(kāi)始。
“蘇先生，阿臨已經(jīng)把您的要求反應(yīng)給公司了，讓我們公司配合您的宣傳計(jì)劃，這在我們網(wǎng)云音樂(lè)的歷史上，是從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情?！卑l(fā)言的是坐在丁三石下首的一個(gè)中年女性，她看了一眼老神在在的丁三石，擲地有聲的說(shuō)道，“但在會(huì)前，我們緊急討論了一下，鑒于蘇先生您的優(yōu)秀創(chuàng)作能力，還有出色的策劃能力，我們一致認(rèn)為，可以答應(yīng)您這個(gè)要求，但是我們要先知道詳細(xì)的宣傳計(jì)劃?！?p> 通過(guò)之前的介紹，蘇景知道這個(gè)人就是網(wǎng)云公司音樂(lè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人王詩(shī)沐，而對(duì)于她的要求，蘇景表示理解，他自然是有備而來(lái)，從包里拿出一份方案書(shū)。
王詩(shī)沐大致翻了一下，然后又傳遞給坐在她旁邊的網(wǎng)云音樂(lè)策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李云波。
大概沉默了幾分鐘，李云波合上方案書(shū)，說(shuō)：“蘇先生的宣傳方案可以說(shuō)很完美，我們可以配合?！?p> 得到手下的反映，王詩(shī)沐點(diǎn)頭對(duì)蘇景道：“既然方案沒(méi)有問(wèn)題，那這個(gè)合作我們沒(méi)有異議。”
停頓了一下，王詩(shī)沐繼續(xù)說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)蘇先生對(duì)我們網(wǎng)云音樂(lè)涉足線下也有想法，不知能否具體說(shuō)一下？”
蘇景點(diǎn)頭看了一下丁三石，發(fā)現(xiàn)他還是一副老神在在的樣子，估計(jì)他是已經(jīng)把大權(quán)交到王詩(shī)沐手上，網(wǎng)云音樂(lè)的發(fā)展全憑王詩(shī)沐抓主意了。他這次過(guò)來(lái)，無(wú)非是表現(xiàn)出網(wǎng)云公司很重視這一次的合作，也可以說(shuō)，他閑得蛋疼了。
既然網(wǎng)云公司已經(jīng)表達(dá)出自己的誠(chéng)心，蘇景自然也不會(huì)藏著收著，他也不擔(dān)心網(wǎng)云音樂(lè)會(huì)竊取他的想法，畢竟想法落實(shí)到具體執(zhí)行的過(guò)程中，不同的人自然會(huì)有不同的結(jié)果。
“在說(shuō)出我的想法之前，我想先給貴方提供兩個(gè)小建議。”蘇景一開(kāi)口，就吸引了在座的人的注意，“一個(gè)是網(wǎng)云音樂(lè)的簽到版塊，估計(jì)效果并不是很理想吧。”
現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有簽到版塊，基本上都是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加用戶粘性，帶來(lái)穩(wěn)定流量，篩選忠實(shí)用戶，提供數(shù)據(jù)支持，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
王詩(shī)沐對(duì)蘇景提出來(lái)的情況并不在意，事實(shí)上，在簽到這個(gè)方面，很多網(wǎng)站的效果都差不多。而且，網(wǎng)云音樂(lè)還有更受歡迎和更具口碑的日推音樂(lè)版塊，所以在簽到版塊上，他們的需求并不大。
跟王詩(shī)沐不在意的態(tài)度不一樣，策劃總監(jiān)李云波就顯得很感興趣了，他身體前傾，問(wèn)道：“蘇先生有什么有的建議嗎？”
蘇景一笑，說(shuō)道：“為什么不考慮在簽到版塊上以一首歌做一張樂(lè)簽?zāi)?？?p> 李云波稍微一思考，就明白了蘇景的意思，欣喜的幫蘇景解釋起來(lái)：“蘇先生的意思是，我們的簽到版塊也應(yīng)該有自己的內(nèi)涵，單純的提高用戶積分并不能很好的提高用戶的興趣。用戶對(duì)網(wǎng)云音樂(lè)最深的印象是評(píng)論，那么我們?cè)诤灥桨鎵K上全站推薦一首歌，并用其中一個(gè)熱評(píng)當(dāng)成樂(lè)簽，我們所需要做的無(wú)非是加上一張圖片而已?！?p> “這樣一來(lái)，我們又能多一個(gè)推薦位了?！?p> 對(duì)于王詩(shī)沐來(lái)說(shuō)，李云波最后面的一句才是最重要的，推薦位就是資源，網(wǎng)站多一個(gè)資源，對(duì)音樂(lè)人的吸引力就多一分。
想到這里，她又白了李云波一眼，這么簡(jiǎn)單的東西，你們策劃團(tuán)隊(duì)的人怎么就沒(méi)想到呢？
李云波領(lǐng)悟到王詩(shī)沐那一記白眼所蘊(yùn)含的意思，不由苦笑，公司本來(lái)就不重視這個(gè)版塊，誰(shuí)會(huì)花心思去想啊。
感受到甜頭之后，王詩(shī)沐對(duì)蘇景的第二個(gè)建議就更感興趣了，不動(dòng)聲色的問(wèn)道：“蘇先生，第二個(gè)建議是什么呢？”
蘇景摸了一下下巴，這些小創(chuàng)意說(shuō)值錢吧，也是也沒(méi)有多大的經(jīng)濟(jì)效益，但蚊子肉再小起碼那也是肉啊。他無(wú)償把這些說(shuō)出來(lái)，并不是好心，也不是犯傻，而是他圖謀的更大，后面的合作才是重點(diǎn)，這些小創(chuàng)意扔出去就扔出去了吧，起碼能讓網(wǎng)云音樂(lè)更重視自己。
“想必網(wǎng)云音樂(lè)今年的線下宣傳還會(huì)是‘地鐵專列’吧？”蘇景也是之前聽(tīng)阿臨提過(guò)這么一句，網(wǎng)云音樂(lè)去年在首都搞了一個(gè)地鐵專列活動(dòng)后，網(wǎng)上的反映極好，所以今年想再試一次，也許會(huì)在形式上做一些改變，但這些跟阿臨沒(méi)有關(guān)系，他要做的是搜集合適的熱評(píng)。
“沒(méi)錯(cuò)，但是不能跟去年的相同，這才是我們目前最困惱的問(wèn)題?！背雎暤牟⒉皇峭踉?shī)沐，而是李云波，說(shuō)起來(lái)，這一段日子，他和團(tuán)隊(duì)大會(huì)小會(huì)開(kāi)了不少，但還是沒(méi)有討論出一個(gè)有創(chuàng)意的想法來(lái)。
“我這里有一個(gè)小創(chuàng)意，希望能幫上忙?！碧K景對(duì)李云波說(shuō)道，“我把這個(gè)策劃的主題，稱為‘照見(jiàn)自己’。”
“照見(jiàn)自己？”李云波仔細(xì)品味著這幾個(gè)字，單憑這一個(gè)主題，他就能想象得到這是適合網(wǎng)云音樂(lè)品牌文化的一次策劃。
“對(duì)。”蘇景回應(yīng)了他一個(gè)字，然后解釋道：“還是跟地鐵有關(guān)系，但跟‘地鐵專列’不一樣，這次策劃的地點(diǎn)在地鐵站里。我們可以在站臺(tái)做一個(gè)鏡面長(zhǎng)廊，把意蘊(yùn)豐富的樂(lè)評(píng)內(nèi)容張貼在鏡面上。”
蘇景喝了一口水潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，繼續(xù)說(shuō)道：“在鏡面中照見(jiàn)自己，是其中最為直觀的第一層涵義。在都市忙碌的生活中，在行色匆匆的人群里，我們不妨走到鏡面前駐足片刻，照見(jiàn)自己，想想自己。”
“在樂(lè)評(píng)中照見(jiàn)自己，則是因?yàn)?，一條樂(lè)評(píng)雖然來(lái)自某一位用戶，但寫出的卻是普通人共有的情感，可以引起人們的情感共鳴。在挑選樂(lè)評(píng)方面，各位是專業(yè)的，這個(gè)我就不多說(shuō)了?！?p> “在音樂(lè)中照見(jiàn)自己，是策劃主題的深層涵義。我們需要音樂(lè)，是因?yàn)橐魳?lè)就像一面鏡子，可以照見(jiàn)那個(gè)我們平時(shí)看不到的真正的自己?！?p> 蘇景的聲音結(jié)束后，會(huì)議室了陷入了一陣沉默，好一會(huì)兒，丁三石率先鼓掌，會(huì)議室里瞬間掌聲雷動(dòng)。