沈歡知道為什么金夕看起來很是驚訝,因為在現(xiàn)在還從來沒有過這樣的模式。
在2006年的這個世界,視頻網(wǎng)站的發(fā)展情況雖然和另一個世界的同時期有所不同,但是從內(nèi)容上來說是大同小異的。
在這個時候,視頻網(wǎng)站的絕對主力軍還是個人視頻主,他們制作自己的原創(chuàng)視頻發(fā)布到網(wǎng)站上來獲取播放量和人氣,有工作室的都算是鳳毛麟角,更別說是影視公司了。
影視行業(yè)現(xiàn)在的主陣地還是在電視臺和電影院,一部電視劇往往要在電視臺經(jīng)過了兩輪播放之后,才會把版權(quán)賣給視頻網(wǎng)站,也就是先臺后網(wǎng)模式。
在這個大趨勢下,就連臺網(wǎng)同步都是沒能做到,更別說是先網(wǎng)后臺了。
“嗯,先網(wǎng)后臺?!?p> 沈歡點了點頭,放下了咖啡,“不知道金總對我這個提議有沒有興趣呢?”
金夕又看了一眼手中的報告,隨后翻了兩頁,沉吟了一聲后,才說道:“沈先生想法確實很大膽,只是不知道沈先生對于現(xiàn)在的電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價格是否有所了解呢?說實話,我怕我們給的價錢無法讓沈先生你滿意,這一點我想我還是有必要提前說明的?!?p> 沈歡又一點頭,說道:“當(dāng)然,為此我還專門去查了一下,平均在一集3000左右是吧?”
金夕一點頭,“差不多?!?p> 視頻網(wǎng)站買一部電視劇,一集只給3000塊,這個價格放在另一個世界的后世、那些單集賣出九百萬的時代里,是完全無法想象怎么會有這樣的白菜價的,但是沈歡知道,不管是在此刻的這里,還是在另一個世界的同時期,這種情況都是真實存在的。
而且得益于不同的版權(quán)政策,這個世界的情況還好多了,在另一個世界的同時期,《武林X傳》這種劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán),也就只能賣個一千多一集,10萬就能打包帶走。
造成這種原因是多方面的,網(wǎng)民數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)視頻付費群體數(shù)量、放映模式、網(wǎng)絡(luò)視頻占全平臺視頻收看量百分比、視頻網(wǎng)站自身規(guī)模、資金厚度等等,這些都是造成這種現(xiàn)象的原因。也是因為這樣低的價格,讓制作電視劇的影視公司更加不把視頻網(wǎng)站看在眼里,視頻網(wǎng)站現(xiàn)在完全就是一片被影視圈忽視的地界。
一集3000,你玩兒呢?演員工資都不夠啊。
在這種情況下,從來都是有需求的視頻網(wǎng)站上門去找影視公司談版權(quán),像沈歡這樣自己帶著劇上門來推銷的,還真是頭一遭,也難怪金夕會親自接待了。
見沈歡對于市場價格情況還是了解的,金夕就更加納悶了。
他既然知道市場行情,還搞這一套?
看到金夕的表情,沈歡說道:“金總這是對這部劇有興趣了?”
金夕并沒有馬上承認(rèn),而是道:“還是要先看看劇的,如果劇可以,而且價格合適的話,我們愿意收?!?p> 何止是愿意,金夕現(xiàn)在可以說是大為心動了。別的不說,光是一條先網(wǎng)后臺的破天荒發(fā)行模式,就讓他很是心動,能夠大大壯大趣酷網(wǎng)的聲勢,吸引更多流量,擴大市場份額——別的網(wǎng)站都是吃別人的殘羹冷炙,他們這可是直接搶先了電視臺??!業(yè)內(nèi)獨一份。
沈歡笑了起來,“那不知道金總你現(xiàn)在有沒有空,咱們看一看這?。俊?p> 金夕想了想,一點頭,“成?!比缓缶腿タ磩∪チ?。
審片的不止金夕一個人,他又打電話叫了產(chǎn)品部、市場部的幾個關(guān)鍵人物過來,大家一起看著,從幾個方面提點意見來參謀參謀。而因為金夕大為心動之下,心情有些急切,所以審片也沒有慢慢看,看了兩集樣本范例之后,其他的的都是快進結(jié)束的,總審了一下全劇流程,但饒是如此,費時也是不短,一直看到了傍晚。
之后金夕他們還短暫地開了一個小會,讓沈歡一個人先在辦公室里坐了一會兒。
確實只是一個小會,沈歡沒等多久,金夕就過來了。
“抱歉抱歉,讓你久等了?!?p> 金夕一進來就連連抱歉,沈歡則是不介意,待金夕坐下后,問道:“金總,你們的意見如何?”
金夕也不跟他繞圈子,直接點了點頭,“劇我們還是滿意的,沒問題,只是在具體的價格上,不知道沈先生你希望得到多少呢?”
他們開小會討論的結(jié)果就是,劇確實可以,正兒八經(jīng)的影視工業(yè)作品,質(zhì)量和那些用戶的個人原創(chuàng)視頻相比明顯要高的多,產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體也和網(wǎng)民的年齡段高度重合,預(yù)期接受程度高,值得買。
想法和內(nèi)容過關(guān)了,這是正式開始談價錢了,也是最大的重點。
雖然這部劇沒什么大明星,最大的明星沈歡還是個唱歌的,但是看在第一部先網(wǎng)后臺電視劇的份上,價格可以適當(dāng)開高一點,開個一集兩三萬的天價,也是可以考慮的,金夕如此想到。
可是真到這個時候,沈歡卻不急著談價錢了,“價錢先不急。我剛才坐在這里,突然想到一個問題,那就是,電視臺靠收視率吸引廣告商,從而盈利,視頻網(wǎng)站應(yīng)該也是差不多的吧?只不過是把收視率換成了流量?!?p> 金夕點了點頭,“嗯,你要這么說也差不多。”
現(xiàn)在趣酷這樣的視頻網(wǎng)站的盈利模式確實是以免費內(nèi)容吸引流量,占領(lǐng)市場份額,然后賣廣告賺錢。只是和這些視頻網(wǎng)站公司燒的錢相比,廣告收入還是不足的,并無法像電視臺那樣有非常大的盈利空間,全部都還是在賠錢,虧損是常態(tài),這也是互聯(lián)網(wǎng)公司必經(jīng)的一個發(fā)展階段。
“在這里面,注冊會員比起普通游客來說是一項更加重要的數(shù)據(jù)吧?”
金夕再點了點頭,“嗯?!?p> 普通游客今天來了也許明天就不來了、去別的網(wǎng)站了,但是注冊會員就不同了,他們有更大的幾率會常駐這個網(wǎng)站,想起要看視頻了,也有更大地幾率會選擇他有會員的這個網(wǎng)站,這也就是為什么各大網(wǎng)站紛紛推出注冊會員制度來綁定用戶。雖然他們在這上面無法從用戶身上盈利,卻能夠提高客戶黏著度,提高網(wǎng)站穩(wěn)定流量和市場份額,然后借此從別的方面來盈利。
沈歡又道:“那我這部劇如果能夠成為一個流量入口,大量提升趣酷的注冊會員數(shù)量,金總你是否愿意為此支付一筆額外的費用呢?”
金夕聽到這里,若有所思地看著沈歡,半晌,才道:“這就要看具體的數(shù)量了。”
沈歡溫和地笑了起來,想了想,說道:“比如說,注冊會員數(shù)提升50%?”
金夕一怔,然后突然笑了起來,“沈先生對你的這部劇看來很有信心呀。”
沈歡也是對他笑著,“信心還是有一點的?!?p> 其實他心里也沒底,畢竟世界不同了,變數(shù)還是存在的,不過這個牛皮先吹出去了再說,先引起對方的重視,具體細(xì)節(jié)再慢慢談。
金夕沉吟了一會兒,最終也是這個想法。
“如果沈先生今天沒有什么別的事的話,不如我們另外找個地方再慢慢談?”
“可以?!?p> ……
互聯(lián)網(wǎng)公司確實不是人呆的地方,待遇是不錯,但是拼起來也是真的拼。
金夕又拉了一個團隊過來,眾人一起開會,就其中的具體事項一直談到了大半夜也是沒有結(jié)束,第二天又繼續(xù)開會,談判,雙方一點一點地磨,最終連開了兩天會,把人都要開傻了,這項合作的細(xì)節(jié)才終于敲定下來。之后沈歡又把夢工廠的公司法務(wù)拉了過來,繼續(xù)跟對方磨,又過了兩天,所有東西才終于談妥。
在最后的合約中,《流星花園》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣給了趣酷網(wǎng),價格方面采取了對賭協(xié)議,基準(zhǔn)定價在5000元一集上,涉及升漲的指數(shù)主要關(guān)聯(lián)在了播放量和《流星花園》入口產(chǎn)生的注冊會員數(shù)量,播放量衡量數(shù)值參考了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的電視劇播放量平均數(shù),在電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量中位數(shù)7萬一集的數(shù)值上放大了5倍,畢竟這可是全平臺首家播放,自然是不能和那些在電視臺已經(jīng)走了兩輪的電視劇相比,播放量高于中位數(shù)是很正常的。
35萬播放量,這正是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)熱門視頻的優(yōu)秀播放量標(biāo)準(zhǔn)。
簡單來說,就是《流行花園》的播放量低于一集35萬,趣酷網(wǎng)支付的購買價格就要少于5000元一集,高于35萬一集,趣酷網(wǎng)支付的購買價格就要高于5000元一集,具體的升漲比例還和《流星花園》入口所產(chǎn)生的注冊會員數(shù)量數(shù)量有關(guān),劃分得非常詳細(xì)。
在播放模式上,則是采用了日播的形式,一三五六七每日一集,雖然是免費觀看,但是卻需要趣酷網(wǎng)的注冊會員才能觀看,并且應(yīng)沈歡的要求,下周一就開播——視頻網(wǎng)站這點就是好,空間夠大,不用等排期。
一切安排就緒后,就等下周一的開播了。