第三十五章 號(hào)角奏響 經(jīng)商言商

　　眼看魚塘開業(yè)的日子已經(jīng)超過了好幾天，程方年實(shí)在是忍不住了，他決定去省城找一家河豚養(yǎng)殖基地去參觀，順便談購(gòu)買魚苗的事情。臨走前，他讓兒子去小鎮(zhèn)的網(wǎng)吧上網(wǎng)查了一些資料和對(duì)方公司的地址。

　　“爸，這是我給你查詢到的資料。還有，我也想和你去省城看看。一來，我見見市面，二來，我也學(xué)點(diǎn)養(yǎng)殖常識(shí)回來幫您忙活?！苯ㄆ竭呎f邊遞給父親一張打印出來的紙張。

　　“你真想去？”程方年問兒子，講那張紙看也沒看折疊起來就放進(jìn)了口袋。

　　“嗯。”程建平?jīng)]有說話，只是重重點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“好，咱兩進(jìn)程，也是個(gè)伴。免得去了被人忽悠。”程方年說完，拎起來桌子上事先已經(jīng)主備好的背包，帶著兒子準(zhǔn)備出門。

　　“他爸我給你們煮了一點(diǎn)雞蛋，路上帶著吃?！眲⒕昱踔皇中闹蠛玫碾u蛋送進(jìn)了程方年的那口破包里。囑咐父子二人平安去平安回。

　　焦有道最近可算是忙活，一會(huì)兒去小鎮(zhèn)周邊選地皮，一會(huì)兒在家里炕上拿計(jì)算機(jī)算著賬，王小平站在了自己身邊好一會(huì)了，這才被焦有道中場(chǎng)休息伸懶腰的功夫看到?！鞍ミ希系苌稌r(shí)候到的，也不吱聲？快快快，坐。”焦有道看到是王小平王書記，急忙熱情招待。

　　“今天我來是詢問一下你關(guān)于建廠的事情。地皮已經(jīng)在原有的兩塊地皮上多增加了一塊供你選擇，有時(shí)間去看看?！蓖跣∑阶诹舜策叄贸鲆粡堖^畫圖給焦有道看。

　　“老弟，恕我直言。說得不當(dāng)之處，不要往心里去?！苯褂械勒f道。

　　“快說，我們?cè)敢鈨A聽基層里最真實(shí)的聲音?！蓖跣∑綄⑸碜忧耙屏税氩健?p>　　“你有沒有覺得我們小鎮(zhèn)改革的聲響很高，但百姓的積極性完全沒有調(diào)動(dòng)起來，想做事情的就那么幾家。大部分人除了觀望就是不敢嘗試。其實(shí)，我算了一筆帳，不是老百姓不想創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)的成本有點(diǎn)高。在商言商，對(duì)于做生意的人來說，控制成本至關(guān)重要。如果能夠把創(chuàng)業(yè)成本降低一些，我相信，會(huì)有一個(gè)良好開端。我不建議一開始就讓老百姓大操大辦。從小事做起，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大?，F(xiàn)在為了改革政策的確很誘人，但是，凡是要從長(zhǎng)計(jì)議?！苯褂械酪荒槼羁嗾f道。

　　“怎么個(gè)從長(zhǎng)計(jì)議？”王小平疑問看著眼前的老生意人焦有道，或許他的話對(duì)自己的管理有莫大幫助。

　　“既然是做生意，那我們就來攤開了說，你想想，我是怎么一步步做起來的？從小商店到供銷社，再到現(xiàn)在的百貨鋪?zhàn)?。說說看，我是怎么做起來的？”焦有道一邊說一邊引導(dǎo)。

　　“你是典型的一步步起來的。”王小平一陣見血的指出來。

　　“對(duì)了，用全部精力集中做好一件事情。我就是這樣做起來的。改革不是辦大廠子，而是發(fā)動(dòng)群眾從小作坊開始。我本來確實(shí)打算要搞布匹生意，但是我核算了成本，覺得不會(huì)虧錢但也很累。因?yàn)槲乙婚_始就鋪設(shè)的太大，成本自然不好控制。我現(xiàn)在有一個(gè)不成熟的想法，想和你溝通溝通?！苯褂械勒f完點(diǎn)起一支煙，深深吸了一口接著說“我還是做我的老本行，但我把準(zhǔn)備投入建廠的錢用來在小鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)商場(chǎng)，當(dāng)然，單憑我自己的錢還不夠，需要鎮(zhèn)政府出面，我租用百姓家的地皮五十年，然后用地皮做抵押給銀行，鎮(zhèn)政府出面擔(dān)保，所有的小商品全部來自于小鎮(zhèn)上家家戶戶的小作坊鋪?zhàn)?，他們?fù)責(zé)生產(chǎn)加工，我負(fù)責(zé)集中銷售。就這么簡(jiǎn)單。一來，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)人的積極創(chuàng)業(yè)熱情，二來，解決了大家創(chuàng)業(yè)的銷路。大力發(fā)展小商品可以作為切入口。你覺得怎樣？”焦有道越說越起勁，王小平也越聽越覺得靠譜可行。

　　突然，王小平打斷了焦有道的話，說道：“三天后去鎮(zhèn)政府開會(huì)。記得理順你的思路。我先走了?！?p>　　“唉——唉——唉——這是怎么個(gè)意思？我說的不對(duì)？還是我說得太對(duì)？那也不對(duì)呀，這是怎么個(gè)意思呢？”

　　王小平覺得這是個(gè)好點(diǎn)子，迫不及待回去找馮宇研究，因?yàn)樗X得馮宇有知識(shí)有文化有先進(jìn)思想。正是想到了這些，才決定立即返回鎮(zhèn)政府。才出現(xiàn)了焦有道和王小平兩個(gè)人正聊的熱火朝天的對(duì)話突然中斷。焦有道在家一個(gè)人還一臉懵逼，王小平就已經(jīng)回到了鎮(zhèn)政府。

　　“請(qǐng)馮鎮(zhèn)長(zhǎng)來一趟我辦公室，就說有急事商量。”王小平剛走進(jìn)辦公室，還沒有來得及喘口氣就喊小李招呼馮宇。

　　小李聽命后，急匆匆跑去了馮宇辦公室，大約過了不到十分鐘時(shí)間，馮宇處理完手中的事情，匆忙趕來了王小平辦公室。

　　“王書記，你找我?！瘪T宇一副斯斯文文相貌，典型的高材生。他進(jìn)屋坐在了王小平身旁沙發(fā)上，問道：“啥事啊，書記，看起來挺著急的樣子?！?p>　　“能不著急嗎？好事情，絕對(duì)的好事情?！蓖跣∑秸f完，喝了一口水，因?yàn)橹?，嗆到了自己，連續(xù)咳嗽了幾聲接著說，“你有沒有發(fā)現(xiàn)我們改革的號(hào)角聲吹響后，這都一年多時(shí)間過去了，起色大不大？百姓積極性是不是沒有以前那么高了？存不存在我說的這些問題？你走在群眾中間，你最有發(fā)言權(quán)，你說說?！?p>　　“怎么突然問起了這個(gè)問題？我覺得百姓的熱情還是高昂的，只不過是——”

　　“只不過是什么？說出來?！蓖跣∑綄⒚娌抠N著馮宇更近了一些，仿佛接下來的話就是他想要聽到的。

　　“只是——只是百姓算過成本后，沒有太多沖勁。一開始想到要做事情，熱情高漲，但回家算一算各方面成本后，有好多想做事情的又退縮了。但我一刻也沒有停止宣講改革開放給百姓帶來的好處，讓大家從長(zhǎng)計(jì)議。”馮宇說完低下了頭。

　　“有沒有覺得問題出在哪里？想想看？”王小平邊說邊引導(dǎo)身邊這個(gè)年輕人。

　　“那倒沒想?！瘪T宇還挺實(shí)在。

　　“好，我來說，你來聽。看是不是這么回事?！蓖跣∑秸f到這里停頓了一下，喝了一口不知道放了幾天的水，看著馮宇說道：“老百姓一開始熱情高漲，是因?yàn)槲覀兏母镩_放了，開放了以后之前不能碰的東西現(xiàn)在都可以碰了，所以一時(shí)間大家想干這個(gè)想做那個(gè)，但回頭看，這種現(xiàn)象僅僅也就維持了大半年，為什么？究其原因是我們還沒有站在老百姓的角度去幫他們思考真正阻止他們創(chuàng)業(yè)的難題，資金、資源和成本?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)，資金、資源和成本。老書記，還是您想得周全?！蓖跣∑降脑捦蝗稽c(diǎn)醒了馮宇，馮宇眼前一亮。但具體怎么實(shí)施，馮宇還是心里沒有底。

　　“別著急，我慢慢給你講來。但我有個(gè)提議，我要先說出來?！蓖跣∑秸f。

　　“什么提議，您盡管說。”馮宇應(yīng)到。

　　“通知鄉(xiāng)親們的代表過來開會(huì)，時(shí)間我看就定在后天下午。這次會(huì)議的名字就叫，‘改革開放獻(xiàn)金言’發(fā)動(dòng)群眾集思廣益，只有一個(gè)目的，就是改革開發(fā)的政策我們把握好落實(shí)好。帶領(lǐng)群眾致富，帶領(lǐng)小鎮(zhèn)致富。

　　“好，很好。我今天就安排這個(gè)事情。對(duì)了，您還沒說具體怎么實(shí)施呢？”馮宇問著王小平他最關(guān)心的問題。

　　“是這樣的。。。。。?！蓖跣∑酱蠹s用了半個(gè)小時(shí)時(shí)間描述了今天上午和焦有道的聊天內(nèi)容，聊到的問題全部是關(guān)于改革發(fā)展過程中遇到的難點(diǎn)問題。王小平越講越起勁，馮宇也越聽越感覺有希望。就這樣，兩個(gè)人不知不覺聊了4個(gè)小時(shí)，如果沒有人打擾，恐怕還可以再聊4個(gè)小時(shí)。

　　為了百姓，就算是聊上一天一宿也愿意，就是這個(gè)時(shí)候，就是這兩個(gè)人聊得正起勁的時(shí)候，被郭大媽一嗓子“吃飯啦！”叫停了兩個(gè)人的談話。

　　進(jìn)了城的程方年和程建平，兩個(gè)人下了車就摸不著方向，手里拿著網(wǎng)上搜索來的養(yǎng)殖公司地址，興沖沖去了對(duì)方留給自己的短信地址。

　　按照短信的地址，兩個(gè)人望著一個(gè)稍微破舊一些的辦公樓，“對(duì)，就是這里。韶山路500號(hào)。德——德國(guó)——德什么來著？”程方年拍著腦門一下子沒有想起來。

　　“德興大廈?！背探ㄆ綋屩f。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，德興大廈。還是你行，爸就指望你了。咱家養(yǎng)殖河豚全靠你了。我們上去?！背谭侥昝艘幌卤茸约哼€高的兒子的后背，心里踏實(shí)了許多。

　　兩個(gè)人進(jìn)了電梯，上了7樓。電梯門前站著一個(gè)油頭粉面的小胡子男人，說話一口福建腔，后來才知道是臺(tái)灣人。

　　對(duì)方非常熱情，嘴巴里叼著煙斗，留著小胡子，一間40多平米的辦公室內(nèi)，員工只有寥寥數(shù)人。

　　程建平覺得有些奇怪，但剛?cè)肷鐣?huì)的他，又說不上來哪里不對(duì)，就一直跟在父親程方年身后。

　　倒是程方年說出了自己的疑慮，“我說胡總理，你們這里人怎么這么一點(diǎn)？”

　　“我和你糾正一下，我不是胡總理，我是胡經(jīng)理?！迸_(tái)灣男子胡稍笑著說。

　　“哎呀，不好意思，我不知不覺沒有經(jīng)過組織批準(zhǔn)就給你升級(jí)了，口頭上的，用橡皮擦掉，用橡皮擦掉。胡經(jīng)理，這樣叫著順口?！背谭侥臧腴_玩笑，幽默化解了兩人的尷尬。

　　“程先生幽默，來來來，坐坐坐。我這里每天要接待很多客戶，至于你說的人少，這個(gè)是我們臺(tái)灣人做事情的風(fēng)格。節(jié)約，把錢用在刀刃上。我們做事情實(shí)實(shí)在在，不會(huì)在意面子工程。這里只是招待客戶的地方，我們真正的實(shí)力在養(yǎng)殖基地。請(qǐng)兩位過目?！焙哉f完，笑瞇瞇看著坐在桌子對(duì)面的一對(duì)父子，隨手遞給兩人幾張事先準(zhǔn)備好的圖片。

　　父親兩人拿著照片一看，頓時(shí)臉上帶著驚訝表情，說道：“這家養(yǎng)殖基地就是你們家的？了不起，上過電視，實(shí)不相瞞，我就是看了報(bào)道你們養(yǎng)殖河豚的故事，我才有了養(yǎng)殖河豚的想法。沒想到，愿望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了。胡經(jīng)理，現(xiàn)在魚苗是怎么采購(gòu)的？什么價(jià)格？”

　　“不急不急，我們的河豚養(yǎng)殖基地隨時(shí)都可以去看，不過——，不過——”胡稍說話突然吞吞吐吐。

　　“不過什么？”程方年焦急問道。

　　“我們這里有規(guī)矩，如果你是誠(chéng)心來采購(gòu)魚苗的，我可以帶你去。不過，為了證明你們的確是來采購(gòu)魚苗的，在我?guī)銈內(nèi)セ乜春与圄~之前，你們要繳納2萬元的保證金。”胡稍摸著自己那個(gè)性小胡子說道。

　　“還要交保證金？”程方年說完，看了看兒子。

　　“是呀！為什么要交保證金。我們來之前您也沒說過?！背探ㄆ接行┎焕斫獾貑柕馈?p>　　“這就說的外行話了吧，一看你們就是剛跑出來做生意。在商言商，我們是開門做生意，不可能誰來我都要帶去我們的河豚養(yǎng)殖基地。你們也知道，養(yǎng)殖河豚可是一個(gè)好生意，一年下來也有豐厚回報(bào)。再說了，你們本身也是來我們這里采購(gòu)魚苗的，2萬作為押金。到時(shí)候你們需要多少育苗，就出多少錢。這2萬押金我給你出收據(jù)，到時(shí)候在買的魚苗錢款里算，多退少補(bǔ)?！焙哉f完，提著煙斗吸了一口。完全一副拽拽摸樣。

　　程方年和兒子雖有不悅，但想一想是來上門求人的，就強(qiáng)裝笑臉。程方年接著說著自己的擔(dān)心。“胡經(jīng)理，你們有你們的規(guī)矩，但這2萬元不是個(gè)小數(shù)目。這個(gè)我想回去和我老婆商量一下，您看如何？”

　　“商量？難道還怕我騙了你們？既然不相信我們，那我們合作的大門即將要關(guān)閉。做生意沒有誠(chéng)信二字，那一切都是空談。送客?！焙杂行┎桓吲d，起身準(zhǔn)備離開。

　　“別別別，2萬就2萬。不過，胡經(jīng)理，你要給我開個(gè)收據(jù)。我也號(hào)回家給老婆有個(gè)交代?！?p>　　“爸，我看還是回去和我媽商量一下吧。我們弄魚塘，總共準(zhǔn)備了3萬，這一下就要交2萬保證金。是不是有點(diǎn)。。。那啥了。。?！背探ㄆ接悬c(diǎn)反對(duì)的意思。

　　“你懂什么？人家胡經(jīng)理說的夠清楚了。這2萬保證金到時(shí)候在買魚苗的時(shí)候多退少補(bǔ)。懂不懂。胡經(jīng)理，這是2萬現(xiàn)金，您清點(diǎn)一下?！背谭侥曦?zé)怪了兒子的同時(shí)從手提包里拿出了出門準(zhǔn)備好的錢，遞給了胡稍2捆錢?！昂?jīng)理，今天剛從銀行取出來的，您清點(diǎn)一下?！?p>　　“這么客氣干嘛呢，我都說了，我們做生意的原則就是建立在互相信任的基礎(chǔ)上，不用點(diǎn)，不用點(diǎn)，這一點(diǎn)我還是信得過你的。我最喜歡和鄉(xiāng)下人打交道，實(shí)在，做事情爽快?！焙韵查_笑顏地看著二位父子，嘴巴上經(jīng)說好聽的話。

　　“胡經(jīng)理，你也是爽快人。你看我們什么時(shí)候去河豚養(yǎng)殖基地看魚苗？”程方年捂著大腿上的包包，一邊笑著問道。

　　“不急不急，忘記剛才和你說了。我們是正規(guī)公司，有個(gè)流程?！焙哉f。

　　“什么流程？”程方年問。

　　“你們保證金要上交到公司賬目上，然后給你們安排時(shí)間去考察河豚養(yǎng)殖基地，

　　由于每天客戶比較多，可能需要耐心等待十五天時(shí)間，時(shí)間一到，我立馬安排你們來看。這是我們公司的流程，希望您能理解?！焙哉f完，將一張收據(jù)遞給了程方年，但看著父子兩人有些不太放心的表情，他笑了笑說，“放心，我們是敲了公章的?；厝サ任蚁?，最多十五天?！?p>　　程方年一聽胡稍這么說，自己也不好說什么，只是心里面覺得人家公司比較正規(guī)也比較忙，連忙說道：“理解，理解。那我們就回去等您消息。謝謝您的接待。我們就不打攪您了，我門這就回去。”程方年起身和兒子走到了電梯口，胡稍親自送客。程方年臨走時(shí)，不忘多嘴一句，“記得能早安排早給我安排，胡經(jīng)理，這個(gè)事情就全權(quán)拜托了?！?p>　　“哪里話，客氣，客氣。我們應(yīng)該做的?！焙哉f完這句話，兩個(gè)人已經(jīng)站在了電梯內(nèi)，心里甭提多開心了。

　　回到家后，程方年第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴了妻子劉娟，唯獨(dú)程建平覺得父親有些冒險(xiǎn)。但又沒有證據(jù)證明胡稍是騙子，也就跟著一起假開心。

　　開會(huì)的日子到了，被通知到的鄉(xiāng)親代表陸續(xù)趕往鎮(zhèn)政府。路上，志強(qiáng)和李東碰到了一起，兩個(gè)人拉著家常，一同超鎮(zhèn)政府方向走去。

　　“我說李東，聽說你同意你媳婦干養(yǎng)鴨場(chǎng)的事情了？真的假的？覺悟一下子這么高了？是背后有高人指點(diǎn)，還是怕媳婦回娘家？”志強(qiáng)故意取笑李東，他就喜歡和李東鬧著玩。

　　“志強(qiáng)哥，你就別取笑我了。說老實(shí)話，要不是國(guó)志先表態(tài)支持他媳婦，我才不會(huì)那么痛快答應(yīng)呢。后來一想，國(guó)志這么一個(gè)頑固思想分子都能支持他媳婦，我就更加支持了?！崩顤|說。

　　“沒錯(cuò)，我給你點(diǎn)贊?，F(xiàn)在改革開放后，男女平等。女人很可能也可以做出很偉大的成就。別說現(xiàn)在改革開放了，就是沒開放之前，我們國(guó)家也出了很多女中豪杰啊。你比如說，武則天，唐高宗李治的皇后。她一生協(xié)助高宗處理軍國(guó)大事，佐持朝政三十年，最終67歲那年成功了，做了中國(guó)歷史上唯一的一個(gè)政統(tǒng)江山的女皇帝。再給你說一位，你比如說，巾幗英雄花木蘭，代父出征，抗擊柔然。最終做到了將軍的職位。近代還有冼夫人，周恩來總理稱頌冼夫人為”中國(guó)巾幗英雄第一人?！边€有婦好、呂母、平陽公主、梁紅玉、唐賽兒等等很多女中豪杰，有那么一句話，女人可以撐起半邊天。老弟，你這次讓你媳婦去創(chuàng)業(yè)是對(duì)的，但不能盲目，規(guī)劃好了勇敢做就一定可以成功。”高志強(qiáng)是個(gè)文化人，看書多，知識(shí)面自然豐富，李東是個(gè)沒念多少書的憨厚漢子，聽完志強(qiáng)說的話，除了佩服以外，更多的還是佩服。

　　當(dāng)兩個(gè)人抬頭之時(shí)，已經(jīng)到了鎮(zhèn)政府大門前。來的人可真不少啊，都是小鎮(zhèn)上的熟悉面孔，大家互相打著招呼，陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)了會(huì)議室，王小平和馮宇早早就在會(huì)議室等候大家的到來，今天的大會(huì)，主題是為改革發(fā)展獻(xiàn)金言。

　　大會(huì)在上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，與會(huì)者參與度和積極性都很高，接到通知的人沒有一位遲到。

　　高志強(qiáng)和李東是最后來的，屋子里已經(jīng)擠滿了人。當(dāng)李幼安和高志強(qiáng)對(duì)眼時(shí)，李幼安說道“志強(qiáng)來了，有一陣子沒見了?？欤??！?p>　　“李哥，你很準(zhǔn)時(shí)嘛。帶著筆和本子看起來很專業(yè)?！敝緩?qiáng)說。

　　“我這腦子笨，不帶筆和本子很難記住這會(huì)議上的事情。所以就帶了。”李幼安自嘲到。

　　“其實(shí)我也帶了，這不是嗎？”志強(qiáng)說完從公文包里取出本子和筆，落座后，大會(huì)在馮宇的主持下開始了。

　　“各位父老鄉(xiāng)親，你們好。今天我們的會(huì)議主題是我為改革發(fā)展獻(xiàn)金言，大家有什么想法和好的點(diǎn)子，都痛痛快快的說出來，不藏著也不噎著。此次大會(huì)的召開就是為了發(fā)展、為了改革。自從去年國(guó)家改革的號(hào)角吹響后，祖國(guó)江山掀起了建設(shè)高潮，發(fā)展高潮。但是，我們國(guó)家起步比較晚，很多事情都是摸著石頭過河，但我們中國(guó)人向來有志氣，有戰(zhàn)斗力，有創(chuàng)新精神。我和王書記是為人民服務(wù)的人民公仆，你們有什么訴求就盡管提，我們能做到的我們一定會(huì)盡全力，做不到的我們也會(huì)盡全力。今天來參加大會(huì)的，都是小鎮(zhèn)8363人選出來的基層代表，為了我們小鎮(zhèn)的發(fā)展，請(qǐng)各位開始發(fā)言。誰先來呢？”馮宇說完，用眼神巡視了一圈，最后目光落在了高志強(qiáng)的身上?！爸緩?qiáng)，你是我們這個(gè)年代的高材生。現(xiàn)在又是縣客運(yùn)公司的辦公室主任。你先給大家伙說說，在發(fā)展的道路上，我們究竟是如何選擇前面的路？大家鼓掌?！?p>　　高志強(qiáng)一點(diǎn)心理準(zhǔn)備也沒有，就被馮宇第一個(gè)點(diǎn)名了，高志強(qiáng)心想，雖然準(zhǔn)備不足，但也不能掉鏈子，于是，合上剛剛翻看的本子，說：“既然馮鎮(zhèn)長(zhǎng)親自點(diǎn)名我發(fā)言，那我就淺談一下我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為我們小鎮(zhèn)的發(fā)展可以在旅游上大做文章，突出江南特色，打造以江南水鄉(xiāng)為特色的發(fā)展旅游高地。這樣一來可以拉動(dòng)我們小鎮(zhèn)的GDP快速增長(zhǎng)，另一方面，鄰里鄉(xiāng)親都可以參加進(jìn)來。用現(xiàn)有的房子做旅館，現(xiàn)有的房子做飯店，提高百姓的參與度和積極性。這里關(guān)于參與度和積極性，我愿意強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)：在不增加百姓負(fù)擔(dān)的前提下，發(fā)動(dòng)群眾參與小鎮(zhèn)整體項(xiàng)目，人人均可參與，百姓和政府聯(lián)合發(fā)展。最后由政府統(tǒng)一管理，賺到的錢鄉(xiāng)親們也有份。年底分紅按照多付出多回報(bào)，少付出少回報(bào)來，這樣大家伙也不會(huì)有意見。”

　　“那具體怎么實(shí)施呢？”焦有道提出了自己的疑問。

　　“問的好焦哥。別忘記了我可是縣客運(yùn)公司的，如果我們小鎮(zhèn)努力打造旅游文化小鎮(zhèn)，那么我會(huì)在客運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子大會(huì)上提議開通縣城到江南小鎮(zhèn)的旅游特色巴士，方便了百姓出行，人流量自然就來了，人來了，那么錢也就自然來了。至于怎么搞這個(gè)文化小鎮(zhèn)，我看，以現(xiàn)有的小鎮(zhèn)規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，白白浪費(fèi)了我們這里良好的水資源，依我看，在我們小鎮(zhèn)現(xiàn)有的小河流空余兩岸，各自超東西方向擴(kuò)寬1000米，建設(shè)有特色的江南小鎮(zhèn)，以二三層高為主，樓上可以做民宿也可以做旅館，樓下開設(shè)特色小商店。小商店以縣城沒有的東西為主，只要夠特色，就一定可以吸引四面八方的來客。這樣一來，有了客流，就自然賺到錢了。所以，最后我個(gè)人建議，先擴(kuò)展河流兩岸空余地建設(shè)商鋪，然后招商，招商從我們小鎮(zhèn)的青年人開始，為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也是為我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！?p>　　高志強(qiáng)說完，全體與會(huì)人員熱烈鼓掌。

　　馮宇微笑地點(diǎn)著頭，王小平低著頭一直在做筆記，其他參會(huì)人員都在思考，思考下一個(gè)金點(diǎn)子和下一個(gè)該輪到誰發(fā)言。

　　“下一個(gè)誰發(fā)言?！瘪T宇環(huán)顧著大家，李幼安奮不顧身舉手表示“下一個(gè)機(jī)會(huì)給我吧?！?p>　　“很好，李幼安同志，你有什么個(gè)人獻(xiàn)言，就說出來吧。”馮宇看著李幼安，用鼓勵(lì)的眼神看著他。

　　“談不上獻(xiàn)言。我的一點(diǎn)小小小建議?！崩钣装舱f完抹了一下嘴巴，腦子里突然空空如也什么也沒有。

　　“你的小小啥？你的小小鳥吧。”李東開起了李幼安的玩笑。

　　“滾一邊去，我要發(fā)言，我的小小建議，什么小小鳥。嚴(yán)肅點(diǎn)。這可是鎮(zhèn)政府會(huì)議，不是過家家劇場(chǎng)。（過家家劇場(chǎng)，80、90年代孩子們?nèi)逡蝗罕硌莸男?。）?p>　　“都嚴(yán)肅點(diǎn)，咱們可是開會(huì)呢，你兩要鬧就出去。李幼安你有啥話就趕快說，你只要一著急，那結(jié)結(jié)巴巴的樣子，也難怪被人誤會(huì)?？煺f吧，大家伙可都等著呢?！蓖跣∑娇床幌氯チ耍鲃?dòng)插話。會(huì)議室里才安靜了下來。

　　“你接著發(fā)言。”王小平抬手示意李幼安把話說完。

　　“是這樣的，我覺得吧，我們小鎮(zhèn)發(fā)展還是要靠。。。要靠。。。要靠。。?！崩钣装舱f著忘了詞，這時(shí)候從門外傳來一個(gè)聲音，“要靠知識(shí)，靠創(chuàng)新，靠一股子不服輸?shù)母蓜?。?p>　　就這么幾句話，深深吸引住了大家的目光。當(dāng)所有人將目光聚焦在他身上的時(shí)候，已經(jīng)初為成人的程建平站在了大家的面前。

　　“快進(jìn)來，快請(qǐng)進(jìn)來。建平，你剛才的一番話，讓我們所有人打開了思路，也讓我們看到了后起之秀大有可為，如果你愿意的話，我非常樂意邀請(qǐng)你來鎮(zhèn)政府工作。年輕人有干勁，有思想，有知識(shí)，我們需要你們這一輩人持續(xù)發(fā)展家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)。建平，你回頭考慮考慮?！蓖跣∑胶苷J(rèn)真地看著眼前這個(gè)長(zhǎng)大了的孩子，讓他看到了小鎮(zhèn)改革發(fā)展的希望。

　　“我就是嘴邊說說，書本上這么說的。”倒是程建平無所謂的樣子。

　　“這就對(duì)了，知識(shí)來自于書本?；厝ヒ欢ㄒ紤]考慮我對(duì)你的邀請(qǐng)。對(duì)了，順著你剛才的思路，你覺得小鎮(zhèn)應(yīng)該如何改革和如何發(fā)展？”王小平話說完，他看著程建平的眼睛都開始已經(jīng)冒起綠光，希望在這個(gè)年輕人身上得到不一樣的答案。

　　程建平初生牛犢不怕虎，說就說唄，他提了提衣領(lǐng)，站在人群中央，拂袖說道：“我覺得大家什么都不要干。”程建平此話一出，會(huì)議室里立馬躁動(dòng)了起來，這那里是來獻(xiàn)言的，簡(jiǎn)直是砸場(chǎng)子的。氣得坐在桌子上的程方年直接拍了一下桌子，“你個(gè)兔崽子，給我滾回去。王書記讓你獻(xiàn)言，你告訴大家什么都不用干？你是怎么個(gè)意思？你是來砸場(chǎng)子的嗎？你給我滾回家去?！背谭侥暾f道激動(dòng)時(shí)，脫掉了鞋子，直接沖著兒子程建平輪了出去。程建平快速躲閃，鞋子砸在了身旁馮宇的身上。

　　“你想干啥？你等孩子把話說完再仍鞋也不晚。你激動(dòng)什么？”馮宇氣呼呼地沖著程方年大叫了兩聲，會(huì)議室才平靜了下來。

　　“建平，這里是為改革發(fā)展獻(xiàn)金言。怎么你還建議大家什么都不要做呢？你能說的更具體一點(diǎn)嗎？”馮宇也著急了，催促程建平一口氣說完自己想要表達(dá)的意思。

　　程建平看著眼前這些叔叔，伯伯們一個(gè)個(gè)著急的樣子，自己在心里偷著樂，他稍微舒緩了一口氣說：“我覺得大家什么都不要做，其實(shí)，我是想告訴各位，做生意不是玩過家家。大家首先要統(tǒng)一思想，高度統(tǒng)一思想，改革發(fā)展一定大有可為，而不是觀望和說風(fēng)涼話。如果一個(gè)人往前沖，不難，但是如果一堆人往前沖，難免在隊(duì)伍里有投機(jī)取巧的人，有得過且過的人。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)家園，必須要舍小家顧大家，必須要以大局為重。這樣，無論發(fā)展什么事業(yè)，我都會(huì)覺得可以成功。”程建平的花剛落地，會(huì)議室想起了持久的掌聲，唯獨(dú)程方年不情愿地鼓著掌，他不喜歡兒子出風(fēng)頭。

　　“我還沒說完呢，就插嘴?！崩钣装灿糜行┴?zé)怪的語氣說道。

　　“你就免了吧，字都不認(rèn)識(shí)，還提意見？得了吧，你當(dāng)觀眾挺好的?！表n國(guó)志出言不遜，直接打擊到了李幼安的要害。

　　李幼安也不是吃素的，直接把韓國(guó)志一句話懟了回去?！肮悬c(diǎn)意思。讓嫂子干啥不好，弄個(gè)養(yǎng)鴨場(chǎng)?！?p>　　“我愿意，弄養(yǎng)鴨場(chǎng)怎么了？總比你一天到晚賊眉鼠眼好?！表n國(guó)志說完，臉抬得高高的，氣勢(shì)上就壓制住了對(duì)方。

　　“你聽聽，你們大伙聽聽。這韓國(guó)志嘴巴里還能吐出象牙嗎？”李幼安坐在桌子上，就差伸手打一頓對(duì)面的韓國(guó)志了。沒大沒小。

　　“行了，你兩就別爭(zhēng)了。我上次和有道大哥聊的挺好。我覺得有道大哥你把上次的想法和大家伙說說?！蓖跣∑街苯狱c(diǎn)名坐在角落處的焦有道。

　　焦有道看到王書記親自點(diǎn)名自己，就說出了一直的計(jì)劃。他看了看王書記，再看看了大家，理理嗓子說道：“大家伙都是為了發(fā)展，為了收入，為了小鎮(zhèn)明天更加美好，我有一個(gè)不成熟的想法和大家分享一下。自古一來，經(jīng)商就有養(yǎng)蝦不養(yǎng)鯨魚的說法，就是說，小本生意周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)雖小，但是資金流動(dòng)性強(qiáng)。我觀察了一下，我們可以從發(fā)展小商品為切入口，大家利用自己的家庭院子作為發(fā)展的啟動(dòng)地，等以后做大了再單獨(dú)辦工廠，這樣有幾個(gè)好處，第一，可以最大限度的節(jié)約成本，第二，可以快速試錯(cuò)，第三，資金壓力小?！?p>　　“那我們生產(chǎn)出來的商品怎么銷售出去？誰來銷售？”李東說出了自己的擔(dān)心。

　　“問的好，銷售我可以做先頭部隊(duì)，我準(zhǔn)備開辦的布匹廠不做了，我計(jì)劃用這些錢開一個(gè)大型商場(chǎng)，你們生產(chǎn)出來的商品，源源不斷可以送到我這里來，我這個(gè)商場(chǎng)就是大家的倉庫，每一家給你們留出來一片地方，專門放你們生產(chǎn)出來的貨，一邊可以當(dāng)作是倉庫，一邊可以當(dāng)場(chǎng)銷售?！?p>　　焦有道說著，大家伙一邊思考著，從所有人的面部神情可以看得出，大家伙內(nèi)心都是期待的，期待這個(gè)焦有道嘴巴里跑出來的思路，可以讓鄉(xiāng)親們一同致富的思路。

　　會(huì)議一直持續(xù)到晚上很久很久，這恐怕是小鎮(zhèn)建立以來，鎮(zhèn)政府開會(huì)時(shí)間最長(zhǎng)的一次，人的活躍度和積極性也是最多的一次，發(fā)言的人和討論的人最積極的一次。

　　王小平看在眼里樂在心上，一直一來的發(fā)展迷局，終于解開了屬于商業(yè)的密碼鎖，所有人都樂了，那種最純真的田野笑容。