杜笑笑的笑容和藹，語氣溫和，這些生意上的事情經(jīng)她的嘴里一說，好像是什么睡前故事一樣不覺市儈，反而絲絲入扣的，讓人不由自主的跟著她的思路就走了。
“這，這方法自然是好的，只是，這樣一來，若是小婦人的鋪子經(jīng)營不好的話，小姐這邊不是就不合算了么？因為即使按照契約每月交了最低的錢數(shù)，也還是不夠鋪子的租金和在府上賃屋子的錢數(shù)啊，即使僥幸生意紅火，那鋪子大小在呢，利潤也是有限的。況，”郝娘子一臉不好意思，“小婦人雖然見識不多，但看也知道，其實以府上的財力規(guī)模根本不會缺我那三瓜倆棗的純利，不過是看奴可憐，周濟(jì)罷了。只是周濟(jì)歸周濟(jì)，小婦人這一路走來世態(tài)炎涼的看的多了，也斷不會要那沒用的志氣卻拂了小姐和你家兄長的好意了，但是卻也不好讓你們太吃虧，不如這樣，奴想了一下，這契約咱們可以定下，但分成利潤卻要上升到四成，若是太少，卻是不成的，小婦人不能如此得寸進(jìn)尺，再者，”他回頭看了一眼一直跟在身后的女兒，又說到：“小婦人也不好給女兒做一個不勞而獲的典范?！?p> 杜笑笑沒想到這郝娘子這么快就接受了這種類似股份制的合作方式不說，居然還能這么快就提出調(diào)整分成比例的意見，尤其，她這么打算，居然是為了給女兒做榜樣，這就有些難得了。要知道，在這個大部分人文化水平尤其是女人的文化水平更加低的封建王朝，懂得為孩子言傳身教的人本就不多，更何況是給一個女孩兒做榜樣，這簡直是一種很先進(jìn)的心態(tài)了。
而且她做的這個典范，不是教她如何溫恭檢讓，如何討好男人，而是教她如何自立自強，如何知恩圖報，這一點，別說這些古代里大門不出二門不邁的家庭婦女做不到，就是現(xiàn)代一些出門工作的女人也考慮不了這么長遠(yuǎn)。
就沖她這態(tài)度，杜笑笑就知道自己這第一次的合作沒選錯人，所以她也不矯情，直接道：“既然如此，我也不難為你，但是四成太多，畢竟你做生意不是為了自己，總還是要養(yǎng)家糊口照顧女兒的，往遠(yuǎn)了說，也要給女兒置辦嫁妝吧，所以，純利我還是只要兩成，但是卻有其他的事情要麻煩你，你也看到了，咱們府里現(xiàn)在人手不是很足，雖然之后肯定還要采買，但是現(xiàn)階段的話，還是有些忙不過來的，我聽呂牙人說過，您這邊是做些帕子一類小物件的生意的，你會繡帕子，應(yīng)該別的刺繡一類也會做些吧，那就煩請你在朱大嫂他們做衣服的時候，幫把手，畢竟朱大嬸兒婆媳雖然會裁剪，但是繡工一類卻是不行的，若是都拿到外面去做的話，不說銀錢的事兒，也很費工夫?！?p> 杜笑笑說的這個倒不是假的，當(dāng)初買人的時候其實她就知道朱大嬸兒婆媳的女工算不上好，畢竟他們原來是農(nóng)戶，主要的生活是種地，而且條件也有限，做衣服還算了，刺繡卻是個精細(xì)活，他們沒條件也沒時間和精力去學(xué)那個。朱虎當(dāng)時說母親會繡花，其實也只是因為朱大嫂做活兒精細(xì)看著美觀，村里的人都夸她的衣服做的跟繡了花兒似的，朱虎年紀(jì)小就當(dāng)了真。
所以現(xiàn)在家里倒真是沒有一個會繡花兒的，其實若是下人，比如是朱氏婆媳一類的衣服樸素也就算了，可是杜笑笑要是頂著杜氏大小姐的身份出門走動，就像之前去彭先生家里走拜訪，卻不好太樸素了的，之前都是買了成衣鋪現(xiàn)成的成衣，但是卻不好一直用這個，貴不說而且也容易跟人家撞衫，所以杜笑笑這次買人的話其實就想買一個女工好些的丫鬟，但是現(xiàn)在有了郝娘子，就可以省下這些錢了。
郝娘子本來不是很愿意，覺得這也是變相占便宜，但是杜笑笑堅持，她拗不過，只好答應(yīng)下來，只是到底感恩，臨出門的時候給杜笑笑留下了兩個自己繡好的帕子，杜笑笑拿來看了一下，果然繡工精巧，看來這次的合作對象沒找錯。
杜笑笑回房換了衣服，然后自己動筆寫了一張契約，把之前說好的內(nèi)容都寫了下來，然后簽上杜笑言的大名，一式兩份，準(zhǔn)備好放在案臺上，然后去問朱大嫂給郝娘子母女的房間準(zhǔn)備好了沒有。
因為郝娘子母女現(xiàn)在還是住在客棧的，那里人多嘈雜，不是和她們孤兒寡母的，現(xiàn)在既然契約已經(jīng)談好，杜笑笑就讓她們早些回去收拾好搬過來，然后趁著天黑之前安頓好，再帶她去鋪子里看一眼，看看有沒有什么要幫忙布置的。
都是利索人，杜笑笑這邊剛打理好空房間，郝氏母女就被朱大成駕車接了來，安置在后院一個向陽的套間里，郝娘子的女兒楠楠看著屋里精致的家具，高興的不行，一直在來回轉(zhuǎn)。
郝娘子也更加感恩戴德，一直說今后一定好好報答杜氏一家，杜笑笑對這種口頭感恩不發(fā)表意見，只是按部就班的接著帶著她去了鋪子。
鋪子不大，和杜笑笑講的一樣，環(huán)境很一般，但好在地段很好，左右鄰居生意都不錯，里面的家具因為一直沒什么人用也還很新，而且用的都是好材料，所以基本不用改變什么，只要重新打掃，就可以開門了。
郝娘子覺得很滿意，恨不得當(dāng)下就開始打掃，只是礙于杜笑笑在場，卻是不好感人，杜笑笑看出她的急迫，囑咐她別忘了時間回來吃飯，就告辭出來，自己安步當(dāng)車的回了家，只是還是讓朱大成在門口等著她，怕她晚上回去不安全。
回了府，杜笑笑算是放下了一樁大事，現(xiàn)在剩下的就是觀察郝娘子這邊的情況，若是運行的好，剩下的幾間鋪子，就都可以按照這種方式運行了，這樣一來雖然一次收取的錢數(shù)比之前每次都按年收的少了，但是卻是每個月都有收入的活錢，而且，這樣的模式一旦建立，對于以后擴(kuò)大經(jīng)營也會很方便。
這樣一來，就只剩下之前死過人的那家酒樓空著了，杜笑笑又開始思考這間鋪子該怎么處理，是降價求租，還是自己做點什么，而自己又能做點兒什么呢？她這邊煩著，卻不知道，這個處理辦法，卻在不久的將來，自己送上門兒來了。
郝娘子的事情進(jìn)入正軌之后，杜笑笑又安靜下來。三月初一的時候，其他幾間鋪子的掌柜相繼上門來換契，杜笑笑就把郝娘子這邊的模式跟他們介紹了一下，還把當(dāng)時簽好的契約給他們看了下，最后道：“這只是我的一個建議，如果你們愿意，和她們的條件一樣，也不需要繳納租金，只需要按月支付你們店鋪的純利的兩成就可以，雖然郝娘子這邊還涉及到她們在府里住宿的房費，但是因為她的鋪子比較小，租金也低，所以總價其實是差不多的。當(dāng)然，如果你們覺得不合適，咱們也可以按照之前的契約接著簽，一切條件不變?！?p> 那四家的掌柜一時沒說話，彼此互相看了看，最后還是徐掌柜領(lǐng)頭答應(yīng)了下來，畢竟，這個契約其實對于他們來說是合算的，畢竟做生意是有淡旺季的，旺季的話，看起來是要多繳納一部分租金，但是淡季的話，按照最低值繳納的話他們會省下一些，一平均下來，總體要繳納的錢數(shù)其實比以前一次性繳納全年租金少。而且一次性繳納的話，他們需要一次性拿出很大一部分錢，都是小本生意，這樣的做法是會在一定程度上導(dǎo)致他們資金緊張的，像是那家賣布的，每年這時候需要進(jìn)貨的時候都會因為資金問題沒辦法拿到最好的那批布，所以一直沒有辦法贏過競爭對手的另一個鋪子，這樣的化整為零，不僅讓杜家有了活錢，也讓他們幾家多了一筆流動資金。
杜笑笑對于他們?nèi)纪獗硎竞荛_心，當(dāng)場就換了契約，并囑咐了月末的時候會讓朱大成去鋪子里看賬并拿當(dāng)月的盈利之后就讓幾人走了。
他們走后，朱大成進(jìn)來交作業(yè)，是的，作業(yè)，因為要安排朱大成之后做家里的管家，總管各種生意和賬目，所以杜笑笑其實教他識字一段時間了，只是一開始還只是看，最近才開始教他寫字，所以杜笑笑現(xiàn)在每天都會拿兩張大字給他拿回去寫，而朱大成每晚寫完之后都會在第二天早飯的時候交給杜笑笑，只是今天早上的時候，因為幾家鋪子的掌柜過來，杜笑笑忙著接待。所以就沒來得及，現(xiàn)在幾人走了，朱大成就趕忙放下手頭的活兒過來交作業(yè)了。
朱大成進(jìn)門先把自己手里的幾張大字恭敬交了上去，嘴里道：“主子，這是昨天的，昨天的字?！彪m然已經(jīng)持續(xù)有段時間了，他說話的時候，還是會有些難為情，倒不是為別的，主要還是因為自己這么大年紀(jì)還要學(xué)寫字也就算了，只是還要寫的比自己還爛，然后還要交給比自己兒子大不了幾歲的小主子檢查，唔，有點兒羞恥。