臨近投標(biāo)的時(shí)間越來越近，越是如此越是緊張，即便是我，也不敢說有十足的把握。況且這次投標(biāo)的企業(yè)經(jīng)過了層層審核篩選，最終還剩下十二家之多。也就是說從書面上計(jì)算，我們也只不過擁有十二分之一的概率而已。
有時(shí)候概率這東西確實(shí)只是表面現(xiàn)象，而真正的概率實(shí)則不然，因?yàn)槲覀円淮瓮度肓巳夜竟餐瑓⑴c投標(biāo)，這樣算的話，只要有任何一家中標(biāo)，都相當(dāng)于我們中標(biāo)。也就是說，我們真正意義的概率是四分之一。
拋開表面上的規(guī)則，順便再說一說真正的投標(biāo)格局。為什么我會(huì)如此說？因?yàn)橥瑯?，不管多大的?biāo)，都有看不到的規(guī)則。這個(gè)標(biāo)段是相對(duì)比較規(guī)范的，畢竟是超大型的工程標(biāo)，符合條件的競標(biāo)單位有限。如果是普通的小標(biāo)，那么，有些投標(biāo)公司恐怕會(huì)同時(shí)準(zhǔn)備更多的資質(zhì)進(jìn)行投標(biāo)，那是一些專門從事投標(biāo)的公司，他們甚至于可以同時(shí)提供十幾家甚至更多家的資質(zhì)。
即便是這樣超大型的標(biāo)段，也不排除有魚目混珠的存在。但是投標(biāo)單位的心態(tài)不一，有些人是為了投標(biāo)而投標(biāo)，中標(biāo)以后可以分標(biāo)出售。而有些人雖然也是為了投標(biāo)而投標(biāo)，但他投標(biāo)的目的卻是攪渾水，他的出現(xiàn)就是為了真正的投標(biāo)單位向他們購買投標(biāo)權(quán)。說白了，只要給他們一部分錢，他們就會(huì)選擇在正式投標(biāo)時(shí)退出，或者和出資方一同“圍標(biāo)”。
我通常不太在意這些小把戲，可這就是行業(yè)規(guī)范化下面的必然產(chǎn)物，他是客觀存在的。不單如此，他們甚至于可以攪亂布局，左右中標(biāo)結(jié)果。所以，即使我很不屑，卻又不能忽視，只能是望而興嘆，最終也用錢來打發(fā)。
我們幾波人分批分撥的來到競標(biāo)現(xiàn)場，畢竟各自代表了不同的投標(biāo)公司。剛一到大廳，我就看到了熟悉的身影。
“林總！又見面了！”
我還沒來得及開口，就已經(jīng)有人走向了我，并首先沖我打招呼，我看到對(duì)面的石進(jìn)滿臉含笑！
“石總！咱倆可是不見不散?。 ?p> 我禮貌的開著玩笑，然后我們握著手一起找地方坐下。我們就像是無比親密的老朋友，任誰都看得到關(guān)系的融洽。
石進(jìn)開玩笑的說：“有時(shí)候我還真希望你能高抬貴手啊，不過可惜，少了你的游戲，我都感覺沒興致！”
我哈哈一笑，然后說：“可別那么說，沒有你，我都不知道怎么玩兒呢？”
我們熱情的聊著天，雖然是對(duì)手，不過也是朋友。
說起來這次競標(biāo)，我最大的競爭對(duì)手只有兩家，其中一家國有改制的建筑公司，另一家非常湊巧，負(fù)責(zé)人就是對(duì)面的石進(jìn)。而這個(gè)石進(jìn)也很特別，因?yàn)樗臀易詈玫母鐐儍河兄苯拥年P(guān)系，那就是韋強(qiáng)。
韋強(qiáng)是科技網(wǎng)絡(luò)類公司，他當(dāng)然不可能和我形成競爭，而我說和他有關(guān)系也不是胡說，因?yàn)槟羌夜菊撬习置碌摹皞ミ_(dá)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)”。石進(jìn)的職務(wù)和我一樣，是這家公司的總經(jīng)理，真正意義上的競爭對(duì)手也只有他。
真是無巧不巧，石進(jìn)是一個(gè)比我大了五六歲的人，他也是在這幾年做得風(fēng)生水起。參加行業(yè)會(huì)議時(shí)，我們常有碰面，甚至于還友好的談過合作。我記得剛剛感覺到他們的發(fā)展勢(shì)頭的時(shí)候，我便已經(jīng)開始注意。雖然也想過將來會(huì)成為對(duì)手，但沒想到我們的發(fā)展方向和戰(zhàn)略方式竟然出奇的一致。
不過雖然我們的戰(zhàn)略思想差不多，開發(fā)形式也相似，但還不完全形成直接競爭。因?yàn)閷?duì)于競標(biāo)的開發(fā)地塊，我們總是各有側(cè)重，也可以說各有千秋。
如果不是某些原因，那么石進(jìn)一定會(huì)同我關(guān)系匪淺。即便成了對(duì)手，我們倆也一樣，都對(duì)彼此惺惺相惜！這個(gè)世界真是充滿神奇，總能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候碰面。
沒想到這次真的面對(duì)面，硬碰硬。既然撞到了一起，我們想當(dāng)然的會(huì)對(duì)彼此的布局開誠布公。什么布局？可能你會(huì)想到。我們攜三家來投標(biāo)，他們也同樣攜了三家，剩下的六家，排除那家半國有的建筑公司，就只剩下五家。
我們倆所要協(xié)商的內(nèi)容就是如何買斷剩下的五家，我們不在乎彼此會(huì)之間直接碰撞，而真正在乎的就是他們來攪局。如果我們兩家不形成統(tǒng)一口徑，那么就很可能讓這五家有機(jī)可乘。
而究竟為什么會(huì)有機(jī)可乘？很簡單，他們?nèi)魏我患移蛭覀儯紩?huì)成為天平的砝碼，如果把主動(dòng)權(quán)給了他們，就形成了我們兩家彼此加價(jià)爭奪他們手中的幾率，而他們從中漁翁得利。雖然有五個(gè)砝碼供我們買斷，理論上是多一個(gè)砝碼就多一分把握，其實(shí)也不見得，最終獲利的還是他們。
所以，只要我們兩家統(tǒng)一了口徑，只拿出一筆錢供他們五家分配，那剩下的事，就是我們之間的真正實(shí)力啦！所以，我們還是尋求一個(gè)主動(dòng)的合作，有我們兩家共同出資，打發(fā)他們撤出競爭。
遞交了投標(biāo)方案以后，我們還是忐忑的，半國有的建設(shè)集團(tuán)肯定不在話下。而對(duì)于我們彼此公關(guān)的評(píng)分機(jī)構(gòu)，才是能決定成功與否的關(guān)鍵，石進(jìn)的“潛規(guī)則”絕不會(huì)比我們少。
經(jīng)過漫長的幾輪的專家答疑和二次報(bào)價(jià)，我們的命運(yùn)都是耐心的等待。我們手中的電話時(shí)不時(shí)的響起，都是背后的集團(tuán)對(duì)這次投標(biāo)的關(guān)注。折騰了整整一天的標(biāo)地，到了最終也沒有宣布結(jié)果。畢竟不是一個(gè)小標(biāo)，每一條每一項(xiàng)都要經(jīng)過專家組的討論。
最煎熬的是內(nèi)心，折磨我們的意志。好在多年來早已練就了一定的抗壓能力，否則心理素質(zhì)差點(diǎn)的早就垮了！
不是說我們遞交了投標(biāo)書就只能等待，我可以什么事都不做，不代表上層建筑也都不聞不問?？缮蠈咏ㄖg畢竟都是“圈子”里的人，誰也不敢說自己就有絕對(duì)的把握。
這場游戲真是精彩，可以說我們和他們之間真的是史無前例的勢(shì)均力敵。本來用不著那么多的時(shí)間來得出結(jié)論的，沒想到錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系交錯(cuò)制衡，而這個(gè)標(biāo)段被拖了整整三天。直到最后才得出結(jié)果，二者關(guān)鍵的一票，毫無疑問的來自于開發(fā)區(qū)政府。本來作為劉楓也不必親自決定走向，可畢竟都有錯(cuò)綜復(fù)雜的上層“關(guān)照”。劉楓也充滿無奈，不過最終他還是把自己的信任，投放在了我們這一邊。
我們以集團(tuán)公司的資質(zhì)中標(biāo)，也宣告了政府辦公大樓的項(xiàng)目花落有主。我們?nèi)〉昧俗钇D難的一次勝利，雖然長長的出了一口氣，可我卻忽然覺得好累。越來越感覺這些表面上的東西，已經(jīng)不是個(gè)人能力所能決定，個(gè)人甚至于很難左右結(jié)局。
不管怎么說，我們的結(jié)局是好的，我得到了對(duì)手石進(jìn)第一時(shí)間的祝福。即便得到了集團(tuán)乃至對(duì)手的祝福，可我卻并沒有為此沾沾自喜，反而覺得從未有過的筋疲力盡。