“我這頭需要30臺(tái),6萬(wàn)一臺(tái)價(jià)格過高,我能來(lái)遠(yuǎn)華,純粹是因?yàn)槟?,我聽出了你的聲音,公司最初考慮的是鄧氏,他們的品牌雖不如遠(yuǎn)華響亮,但機(jī)器技術(shù)與品質(zhì)跟你們的差不了多少,價(jià)格便宜一半,性價(jià)比遠(yuǎn)在遠(yuǎn)華之上?!?p> 戴英之頭痛,張主管說過,遠(yuǎn)華不議價(jià)。
如果價(jià)格談不攏,這30臺(tái)的大單子就會(huì)跑掉,不僅會(huì)給公司造成巨大的損失,她也極有可能工作不保。
“我們遠(yuǎn)華,可以為您提供最好的售后保障。您別看鄧氏機(jī)器跟我們差不多,不過有些部件不同,差之毫厘,謬以千里,做出來(lái)的東西完全不一樣,我們的產(chǎn)品一直被模仿,但從未被超越……?!?p> “好了,我不喜歡拐彎抹角,鄧氏的東西怎么樣,我比你清楚,你就報(bào)個(gè)最底價(jià),我看能不能接受,若能,我選擇選華,畢竟你對(duì)我來(lái)說,有瓶水之恩,當(dāng)傾力相報(bào)?!?p> 戴英之沒想到小小年紀(jì)的柳玉兒說起話來(lái)如此霸氣,欽佩間更加為難,只能用緩兵之計(jì)。
“這樣,價(jià)格我先跟主管請(qǐng)示,看能不能再低一些,明天給你答復(fù),行嗎?”
“可以,我等著,說實(shí)話,我希望能與你合作。”|
與柳玉兒分開后,戴英之馬上給張主管打電話,把柳玉兒砍價(jià)的情況大致說明,然后,請(qǐng)示她價(jià)格能否低些。
“張總裁向來(lái)最講原則,價(jià)格絕無(wú)可能再少,如果你今天給她少了,日后這個(gè)價(jià)格讓其他客戶知曉,該怎么辦,一一補(bǔ)差價(jià)么?”
“我們可以與客戶之間簽訂一份保密協(xié)議?!?p> 戴英之不想放棄,繼續(xù)爭(zhēng)取。
“你能百分百保證,簽訂協(xié)議后萬(wàn)無(wú)一失?再說,這樣,以后大家都不好賣,但凡客戶知道我們遠(yuǎn)華不是全球統(tǒng)一價(jià),都來(lái)砍價(jià),會(huì)給大家的工作帶來(lái)多大的麻煩與不便!”
“可是,如果我們的價(jià)格方面不讓步,她就不考慮?!?p> “這樣的客戶,我們寧可不要,目光須得長(zhǎng)遠(yuǎn)些?!?p> 她話都說么了這份上,戴英之即便再執(zhí)著,也沒辦法再說下去。
要不,直接打電話,請(qǐng)示一下張子承吧,他是總裁,生意成了,錢不都是進(jìn)他的腰包么?這么大一筆單子,他肯定會(huì)考慮的。
正在與父親匯報(bào)公司情況的張子承,一看是戴英之打來(lái)的,中斷了與父親的談話,走出去接起了電話。
“張總,有件事想跟您商量?!?p> 她的聲音透過電話涌入耳膜,還是那么好聽,清冽不乏甜美。
“什么事?”
“今天跟我談的客戶想要30臺(tái)D36機(jī)器,嫌貴,價(jià)格能回旋點(diǎn)嗎?畢竟是筆大單子,能不能打個(gè)折?!?p> “30臺(tái),就是大單子?”
張子承的質(zhì)問,讓戴英之生出見識(shí)少的尷尬,依她看,確是大單。
“可我們不讓利,她會(huì)選鄧氏,根本不考慮我們遠(yuǎn)華。”
“讓她去好了,難道張主管沒跟你說,我們公司不議價(jià)?”
“她說過,是我不想失去這個(gè)單子?!?p> “想別的辦法。”
別的辦法,戴英之心里問著,腦子轉(zhuǎn)著,只要她價(jià)格不低,柳玉兒談都懶得跟她談,她還能想什么辦法?
但這是她人生中的第一個(gè)定單,而且柳玉兒還賣了她一個(gè)人情,這樣的單子她都搞不定,以后還如何做銷售,不能放棄,她一定不能放棄。