第17章 談價(jià)
一襲淺藍(lán)色書生袍，瘦高個(gè)兒俊秀容顏。
原本就是個(gè)斯文溫雅的少年郎，如今心中有情，眉眼含春，看著更讓人移不開眼睛。
葉青凰抿了抿唇，還是移開了眼睛。
垂眉行了禮，才說道：“也好，這么早就我和青喜走山路，怪怕的?！?p> “嗯，我會(huì)保護(hù)你們?！比~子皓揚(yáng)眉一笑，因?yàn)榛藘盒枰吲d。
“走吧?！比~青凰走到葉青喜另一邊，與葉子皓拉開了距離。
堂哥是去書局交書稿，可不是專程陪她去鎮(zhèn)上，就算二嬸娘知道，也怪不得她。
這時(shí)天才蒙蒙亮。
不過春天的晨光一旦升起，很快就會(huì)照亮大地，走在山道上并不麻煩。
等到鎮(zhèn)上時(shí)天已大亮，他們先去紫蝶繡莊。
林娘子見到他們不由眼睛一亮。
“你們是上回來的葉家村兄妹！”
“林娘子好?！比~青凰連忙福了福，笑著打招呼。
葉子皓和葉青喜則行了書生禮，便站在一旁。
“前些天的那幅繡品是你繡的吧？當(dāng)天為何說繡不了呢？”
林娘子熱情地將他們迎進(jìn)鋪?zhàn)?，還喊女兒泡茶來，可算是客氣之極。
“不錯(cuò)，確是我繡出來的，我娘生前就是個(gè)手藝極好的繡娘，繡那樣的繡面，我不夸口，確實(shí)繡得出來?！?p> 葉青凰為了以后的合作能有好價(jià)錢，自然要夸下自己的。
“來賣繡品的是你奶奶吧？”
聽葉青凰這么說，再想到后面的事，不禁有些猜測。
“是的?！比~青凰并不想談這件事。
畢竟是家事，她從弟弟背上摘下小包袱，放到柜臺(tái)上打開。
“這些日子我自己琢磨了幾套小繡面，十二幅為一套，可以做扇面，也可以繃桌屏，我自己覺得挺應(yīng)春景兒的。”
葉青凰也沒拉扯閑話，直接將四十八幅小繡品拿出來攤開，看得林娘子眼睛亮了亮。
雖說只是小繡品，但出自能繡五兩銀子大繡品的繡娘之手。
才攤開幾幅，繡娘匠心便躍然繡面之上。
這不是那些照著花樣子重復(fù)畫面的普通繡娘能做到的。
“確實(shí)很好看的?！?p> 林娘子一一拿起看了看，也比對了一下，確實(shí)是繡工一致的四套繡品。
“家中還有一套沒來得及繡完，若是好賣，以后還可以繡別的，一套十二幅，應(yīng)景兒，不單調(diào)?！?p> 葉青凰見林娘子很滿意的樣子，連忙說道。
也是為了接下來的談價(jià)多點(diǎn)優(yōu)勢。
果然，林娘子看完之后就開口了。
“手藝確實(shí)不錯(cuò)，怎么不接著繡大件呢，這樣的小繡品花時(shí)間，還賣不起價(jià)錢?！?p> “這是我在繡上回那件大繡品之余繡的，這幾天把剩下的十幾幅也繡完才來的，也是針線不夠了?！?p> 葉青凰淡然解釋，將自己的情緒掩藏得很好。
葉子皓在一旁見了不由莞爾，也不幫腔。
葉青喜則是一臉好奇，卻也乖巧地等在一旁，很有耐心。
“原來如此，那把這一批小繡品賣了還是繡大件吧，五兩銀子可比這十五文的小繡品賺多了?！?p> 林娘子微笑。
“勞煩林娘子把別人賣的十五文扇面和我的放在一起，再想想我的賣多少合適？”
葉青凰同樣微笑。
葉子皓端起茶杯喝茶，將唇邊的笑容掩藏起來。
“你的確實(shí)技高一籌，但這種扇面我也賣不起高價(jià)，總不好虧本收購吧。”
林娘子為難地道，“我另外給你一些針線如何？”
“上回為了繡那幅繡品，我奶奶已給了我三百九十九種線，各種針也還有好幾包，頂針也夠用。”
“布料我還得考慮一下成本，另外……我想將上回的牡丹圖再繡幾副出來，不過不是一樣的圖案了。”
“一個(gè)月能繡兩幅出來嗎？”林娘子眼睛一亮。
“一幅沒問題，奶奶不在家，家里活兒多，能繡的時(shí)間有限?！比~青凰不敢接招。
“若你能繡出兩幅，品質(zhì)不低于上回那一幅，我給六兩！”
林娘子卻依然開了價(jià)，顯然是真想要那樣的繡品了。
但她的注意力在大繡品上，就顯得面前這些小繡品沒什么價(jià)值了。
“六兩，再給我繡面和針線，我家中的繡面一般，怕拉低繡品質(zhì)量。”
葉青凰面不改色提出要求。
若能爭取到這些，就算這些小繡品提不起價(jià)又何妨？
“行，我可以提前給你繡面和針線，我相信你。”
林娘子似沉吟了一下，目光堅(jiān)定起來。
“好，我也會(huì)盡量趕工，繡完一件就送來，另一件什么時(shí)候繡完就什么時(shí)候送來。”
葉青凰見林娘子這般，自然想圖表現(xiàn)，以后才有更好的長遠(yuǎn)合作。
林娘子立刻答應(yīng)后就去剪繡面、拿針線，打了一只小包袱出來。
再看向柜臺(tái)上的那些小繡品，似乎有些為難。
“以林娘子做生意的聰慧，這些小件就算翻兩倍也不會(huì)滯銷的。何況剛才我說過了，可以做扇面，也可以做桌屏?！?p> 葉青凰淡然提醒，一點(diǎn)也不著急。
“我只能給到二十文，不能再高了，是賺是虧，現(xiàn)在都白說，得賣了才知道?！?p> 林娘子為難地看著葉青凰。
若不是有只賺不虧的大繡品生意，她真不想提價(jià)五文，頂多提三文。
“也行，本也是我抽空繡的，二十文就二十文吧?！?p> 葉青凰為自己找了個(gè)臺(tái)階，微笑著答應(yīng)下來。
談價(jià)很順利，但雙方的重點(diǎn)都放在了后面的合作上。
林娘子很快就拿了九吊錢，又?jǐn)?shù)了六十文散錢出來，一手錢、一手貨。
“你不是還有一套沒繡完嗎？下回來的時(shí)候還是這價(jià)錢交貨?！?p> 林娘子做完生意卻又惦著另一套了。
剛才她看過了，這四套是梅、蘭、竹、荷，那沒繡完的肯定是菊。
菊花瓣兒比荷花荷葉復(fù)雜難繡一點(diǎn)，想來也耗時(shí)間一點(diǎn)。
而且菊花的神韻也不好抓，更要心思吧。
“好?！比~青凰答應(yīng)著，將錢收好起身。
又朝林娘子行禮告辭，十分禮貌。
這樣守禮也聰慧的女子，還有讀書人兄弟，讓林娘子對她更高看幾分。
三人出了繡莊只奔書局。
葉子皓去書局后面找負(fù)責(zé)收書稿的管事，葉青凰便帶著弟弟在書局逛了起來。
不一會(huì)兒，葉子皓就擰著眉頭回來了。