第082章 站穩(wěn)腳跟

　　寰宇教育的橫空殺出，讓整個新時代和濱海市教育圈發(fā)生了一場不大不小的地震。

　　教育局那邊，沈副局長的電話，直接打到了梁一飛的傳呼上面。

　　市里新注冊了一個民辦教育企業(yè)，沈副局長居然不知道這個情況，看到飛艇，一開始還以為是新時代招生搞出來的，可看清楚了‘寰宇教育’幾個字之后，才意識到是另外一家。

　　劉建設(shè)最近在出差，民辦教育科那邊是一個副科長在負(fù)責(zé)，一查之下，才知道是個新學(xué)校，新學(xué)校的幕后老板果然是周宇宙。

　　搞清楚情況之后，沈副局長就沒多說什么了。

　　教育局要的，是民辦教育市場欣欣向榮，至于到底是新時代當(dāng)領(lǐng)頭羊，還是其他學(xué)校，這無所謂。

　　緊跟著是馬戲團(tuán)的王自衛(wèi)。

　　全市有飛艇的只此一家別無分號，寰宇教育也是從王自衛(wèi)那租得飛艇，價格已經(jīng)升到了一天兩萬，王自衛(wèi)即沒法拒接這份錢，更沒法拒絕周宇宙這個人，可事后總覺得不太地道，想來想去，給梁一飛打了個電話來解釋了一番。

　　梁一飛能理解，也不怪他，王自衛(wèi)不欠自己什么，何況已經(jīng)發(fā)生了，再去找王自衛(wèi)麻煩，毫無意義。

　　現(xiàn)在迫在眉睫要解決的，是新時代的招生問題。

　　朱蘭拿著這兩天招生點回饋過來的匯總信息，皺眉說：“現(xiàn)在各個報名點和咱們主校區(qū)一樣，問得人多，報名的人少，這兩天加一塊，還沒第一天上午飛艇出來之前報名人數(shù)多。主要還是費用問題，梁老板，咱們是不是也適當(dāng)?shù)慕档鸵恍┵M用？”

　　“咱們學(xué)校收費本來就高，降低一點應(yīng)該能承受吧？”教研組的宋忠實插嘴，說著，看向了財務(wù)劉姐。

　　劉姐低聲說：“按照第一期生源的收費看，降低30%以內(nèi)，都不會有太大的影響，最多可以……”說到這里，看了眼梁一飛，沒有繼續(xù)朝下講出這個數(shù)字。

　　“一分錢都不降！”梁一飛果斷的搖頭。

　　“老板，寰宇收費本來就比我們低，還有退費，要是我們還維持高收費，那生源豈不是都白白流向他們了？！”宋忠實忍不住插嘴說。

　　朱蘭也微微點頭。

　　誰都知道，降價不是個最好的辦法，但目前來看，至少可以緩解一部分壓力。

　　“想靠著不過退費，打價格戰(zhàn)來搞垮新時代，這不現(xiàn)實！”

　　梁一飛講出了一句和周宇宙幾乎一模一樣的話，平靜的對在場老師們說：“大家要搞清楚，學(xué)生來交錢上學(xué)，真正的目的是什么？是為了考試能過，學(xué)到真東西，能出國！尤其是想出國、要考四六級得學(xué)生，學(xué)費便宜固然好，可是和能通過相比，他們寧可多花錢！如果浪費了幾個月的時間，最后沒通過，就算倒貼他錢，他也未必樂意。”

　　“提供高質(zhì)量服務(wù)，必然要收取高質(zhì)量的費用，我覺得沒有任何問題?！狈茽栐谝贿叢遄煺f，如今菲爾大小也算是個頭目，有幾個固定的外籍老師歸他統(tǒng)一管理，還負(fù)責(zé)新時代的對外國人的聯(lián)絡(luò)。

　　幾個核心老師微微點點頭，從這個思路來考慮，的確有道理，新時代的強(qiáng)項是教學(xué)和已經(jīng)取得的教學(xué)成績，收費高一些能說的過去。

　　“可是……”宋忠實說：“畢竟收費這一塊影響太大了，如果我們堅持高收費，會不會損失大量的中層和底層學(xué)員？”

　　他眼神微微一閃，飛快的瞄了眼梁一飛的表情，連忙說：“我的意思是，不降價，很可能我們的總收入會降低，那么后面就更沒有底氣和寰宇競爭了？”

　　梁一飛堅定的搖搖頭：“不，宋老師，各位老師，如果降價，才是真正的開門揖盜、自毀長城！”

　　說完，放緩了語氣，娓娓道來：“拼錢，新時代不是周宇宙得對手，他能砸五十萬、一百萬、兩百萬下去，咱們砸不起，對方現(xiàn)在最希望的，就是我們跟他比誰更能虧損。大家想想，我們再怎么降價，能到‘不過包賠’這個程度嗎？”

　　老師們都搖頭，新時代有78%的不通過率，不過包賠？

　　那一期下來就要破產(chǎn)！

　　“所以說，錢是他們的優(yōu)勢，我們再降價，也不如他們，他希望我們用自己的劣勢和他們的優(yōu)勢比，我們偏偏不，相反，要拿出我的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大！我們的優(yōu)勢是什么？是品牌、是教學(xué)能力！”

　　梁一飛頓了頓，對朱蘭說：“后面的招生宣傳，著力點就在于此，要讓每一個來詢問的學(xué)生、家長，都問自己這樣一個問題：是要省錢，還是要通過！”

　　“好！我立刻安排！”朱蘭說。

　　“另外……”梁一飛看向劉會計，說：“從明天開始，學(xué)校老師的代課費，上調(diào)10%，招生組、教研組、外籍組三個組，另外撥經(jīng)費。還有，年底快到了，等顧校長回來，你們商量著，按照資歷和貢獻(xiàn)，做年底獎金，讓大家過一個肥年！”

　　說了這么多，可能還是最后這一句，最能起到安定人心的作用，在場的幾個老師神色明顯愉悅了起來。

　　“還有，顧校長帶著朱琳琳去各個招生點巡查，過會就能回來，朱老師，到時候一起碰個頭，匯總一下你們招生組反饋的信息，我們大致就能判斷出來，現(xiàn)在生源們是不是還在猶豫?！?p>　　朱蘭恍然大悟：“對！只要他們還在猶豫，還有很多人在咨詢，就說明咱們現(xiàn)在并沒有失去市場！對對對，梁老板這句話說到點子上了，我們招生組之前就有反饋，雖然當(dāng)場交錢報名的人少了，但是咨詢的人卻越來越多?！?p>　　“這就對了嘛?！绷阂伙w點點頭，說：“各位老師，大家記住，遇到看似強(qiáng)大的對手，第一時間，不要想著贏，而是不能亂。就像拳擊賽，弱的一方更要冷靜，絕對不能被對方帶節(jié)奏，而是要穩(wěn)住局面，按照我們自己的節(jié)奏，我們打我們的，先站穩(wěn)腳跟?！?p>　　喝了口水潤潤喉嚨，繼續(xù)說：“只要先站穩(wěn)腳跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罷，沒你們想象的那么可怕?！?