第5章 面試（2）

　　風(fēng)小曉抽到的是2號(hào)，在登記的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)李娜竟然跟她一組，真是不想什么來(lái)什么，郁悶也沒(méi)辦法躲啊。

　　“你們好，我叫李娜。大家既然這么有緣，能夠抽到同一組，待會(huì)請(qǐng)大家多多幫忙，互相照顧一下才是?！崩钅纫桓闭嬲\(chéng)的樣子，除了風(fēng)小曉，其他三人竟然都非常受用，連連點(diǎn)頭。風(fēng)小曉沒(méi)有說(shuō)話，反而讓三人覺(jué)得她高傲，難以近人。

　　李娜見(jiàn)效果達(dá)到了，心里竊喜，又說(shuō)，“反正今天我們有緣相識(shí)，不管等下面試結(jié)果如何，我們都能成為朋友，互相勉勵(lì)，找工作嘛，大家互相幫打聽(tīng)打聽(tīng)，也不是多大事，很快就能找到的。最主要是朋友多，力量大，你們說(shuō)，是不是這個(gè)理呀?！?p>　　那三人真有些激動(dòng)，一下找到了寄托一樣，目光期待的跟李娜訴說(shuō)著找工作難的種種，然后紛紛掏出手機(jī)留下各自的聯(lián)系方式，風(fēng)小曉一個(gè)人格格不入的站在那里，心里有種不好的預(yù)感。

　　很快輪到二號(hào)的組員進(jìn)去面試了，還是由李娜牽頭，風(fēng)小曉在最后一個(gè)進(jìn)去。

　　“Coco主管您好！”李娜恭敬的問(wèn)候。

　　“我只是助理，不是主管呢?！盋oco做了個(gè)手勢(shì)讓他們坐下。

　　“總經(jīng)理的助理就是下面的主管嘛，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)的啦。”李娜一副諂媚的樣子，讓風(fēng)小曉覺(jué)得好惡心。

　　 Coco點(diǎn)點(diǎn)頭，不知她心里想什么，然后說(shuō)，“好了，今天面試挺忙的，我們就直接進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，首先大家都自我簡(jiǎn)單介紹一下互相認(rèn)識(shí)，誰(shuí)先來(lái)？”

　　李娜看了眾人一眼，舉手道，“主管您好，我先來(lái)可以嗎？”

　　 Coco點(diǎn)點(diǎn)頭，“開(kāi)始吧?！?p>　　“我叫李娜，今年28歲，畢業(yè)于江大外語(yǔ)系，英語(yǔ)六級(jí)，做過(guò)三年的服裝外貿(mào)，參加過(guò)四次意大利展會(huì)，為前公司開(kāi)發(fā)過(guò)六個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，由于公司老板轉(zhuǎn)行，所以今天在這里與諸位相識(shí)。”

　　“大家好，我叫王佳慧，我以前在……”

　　………

　　前面四個(gè)人都做了很詳細(xì)的自我介紹，等到風(fēng)小曉的時(shí)候，她剛開(kāi)口，“你們好，我叫風(fēng)小曉，我是……”還沒(méi)說(shuō)完，就被Coco打斷了，“好了，簡(jiǎn)單點(diǎn)就行，時(shí)間不太夠?！?p>　　風(fēng)小曉心里很不是滋味，李娜在一旁得意的偷笑。

　　“下面開(kāi)始辯論環(huán)節(jié)。你們必須分成兩派，同意派與反對(duì)派，并辯論各自的理由?！盋oco接著說(shuō)，“案例，假如公司有個(gè)客戶欠款五萬(wàn)美金兩年沒(méi)有歸還，你催過(guò)幾次他都沒(méi)有要還的意思，并且兩年后依然找你報(bào)價(jià)與下單，你怎么處理，接他的訂單還是把他拉黑名單永不做他的生意呢？給你們兩分鐘討論與考慮，然后開(kāi)始辯論?！?p>　　風(fēng)小曉看了看李娜幾人，李娜幾人潛意識(shí)的以李娜為首，不用討論，光看他們的坐姿靠向李娜就明白了。

　　不過(guò)李娜心里倒不是很樂(lè)意，心想，這幫蠢豬，個(gè)個(gè)跟著我，我怎么表現(xiàn)啊，哎。但是李娜也沒(méi)辦法推開(kāi)他們，只能跟他們一邊，說(shuō)“我覺(jué)得這樣的客戶應(yīng)該不用再理會(huì)了，直接上黑名單?！逼渌思娂婞c(diǎn)頭。

　　風(fēng)小曉微微一笑，“我正好覺(jué)得這樣的客戶應(yīng)該繼續(xù)合作下去，不然，怎么把他欠的錢(qián)追回來(lái)填補(bǔ)壞賬呢？”

　　“你說(shuō)得輕巧，你再接他的單，他要是再不給錢(qián)，你又虧了一筆，這樣下去只能是一個(gè)循環(huán)的坑。”其中王佳慧辯道。

　　“客戶欠錢(qián)不還肯定有原因的，如果我們還不給他供貨，他沒(méi)貨賣(mài)更加沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，那就永遠(yuǎn)拿不回那五萬(wàn)美金了。”風(fēng)小曉不慌不忙的說(shuō)。

　　“欠錢(qián)能有什么原因，這根本就是一個(gè)不誠(chéng)信的客戶，現(xiàn)在欠五萬(wàn)美金，再做下去就欠十萬(wàn)美金都不止了?！蔽迦酥形ㄒ坏哪卸》叫※i說(shuō)。

　　“我之前做服裝就碰到過(guò)一個(gè)這樣的客戶，他平時(shí)都是采購(gòu)女裝，但是有一天他說(shuō)女裝款式不好賣(mài)，現(xiàn)在積貨在倉(cāng)庫(kù)沒(méi)錢(qián)給貨款，但是童裝市場(chǎng)很活躍，要求我們給他供貨童裝，他賣(mài)了就有錢(qián)付給我們了，結(jié)果最后他說(shuō)童裝也不好賣(mài)，也無(wú)法支付童裝的貨款，前后加起來(lái)一共兩萬(wàn)美金，所以我覺(jué)得像這樣沒(méi)有誠(chéng)信的客戶，再讓他，只會(huì)填出個(gè)無(wú)底洞來(lái)?！崩钅扰e例道。

　　“也許你的經(jīng)驗(yàn)有這樣的真實(shí)故事發(fā)生，但是并不是每個(gè)客戶都是一樣的，是有方法去解決的。”風(fēng)小曉說(shuō)。

　　“哦？方式方法？洗耳恭聽(tīng)?！崩钅燃傩Φ馈?p>　　“首先，客戶仍然想找我們供貨，說(shuō)明他對(duì)我們的質(zhì)量和服務(wù)各方面都很滿意。我們可以跟客戶說(shuō)明，如果他想我們繼續(xù)供貨，那么必須承諾要將欠款還給我們，我們會(huì)把欠款平攤到產(chǎn)品的單價(jià)上，比如平攤后價(jià)格漲了20%，那么他要接受這個(gè)價(jià)格，我們才答應(yīng)供貨。”風(fēng)小曉對(duì)答道。

　　“然后要收到百分之三十的定金，一分不能少，最后貨做好了，給他拍攝貨好的證據(jù)讓他付完全款再發(fā)貨?！憋L(fēng)小曉的解釋讓Coco也感到滿意，點(diǎn)了點(diǎn)頭，不知道在紙上寫(xiě)了什么。

　　李娜有些焦急了，“他本來(lái)就沒(méi)錢(qián)，還哪里有錢(qián)付完貨款再發(fā)貨呢？”

　　“那就不發(fā)呀，反正定金收了當(dāng)填補(bǔ)之前的欠款，做好的貨他沒(méi)錢(qián)給就留著賣(mài)給別人，給點(diǎn)折扣賣(mài)了也不會(huì)虧的。他肯定會(huì)想辦法去籌錢(qián)的，都已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)有退路了?！憋L(fēng)小曉繼續(xù)解釋道。

　　“這只是你的理想狀態(tài)而已，現(xiàn)實(shí)中是不會(huì)這么順利的?！崩钅纫呀?jīng)不知道如何反駁了，她不停的看著那三人，給眼色那三人，希望他們能幫辯解一下，奈何他們都不吭聲。

　　“好了，辯論到此結(jié)束?！盋oco記錄完后宣布，“下面是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，你們每個(gè)人手上都有一張紙，請(qǐng)寫(xiě)上你認(rèn)為表現(xiàn)最好的人和表現(xiàn)最差的人，當(dāng)然是匿名的?！?p>　　五人當(dāng)中就風(fēng)小曉想也沒(méi)想，直接在紙上寫(xiě)了。另外四人互相看了一眼，也開(kāi)始寫(xiě)，李娜是對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)最有信心的，這幾個(gè)傻蛋肯定會(huì)支持自己，那個(gè)什么風(fēng)小曉肯定出局。

　　片刻之后，“都寫(xiě)完了嗎？交上來(lái)就可以出去了。”

　　五人遞交了紙條后跟Coco道謝，然后出去了。Coco看著五人寫(xiě)的名字，笑出聲來(lái)，“哈，這組人有趣?！?p>　　出了會(huì)議室后，李娜囂張的昂著勝利的頭顱，似笑非笑的看了一眼風(fēng)小曉，好像在說(shuō)，“哼，想跟我斗，也不看看自己幾斤幾兩。”

　　風(fēng)小曉心里挺失落的，也不知道最后那個(gè)環(huán)節(jié)影響多大，今天真是遇人不淑啊。還有一關(guān)個(gè)人面試環(huán)節(jié)，希望發(fā)揮好一點(diǎn)，扳回多一點(diǎn)分?jǐn)?shù)。心里這樣想著，她又打起一點(diǎn)精神，站到角落去等面試了，這時(shí)候，手機(jī)震了一下，原來(lái)是顧倩倩發(fā)消息來(lái)了，“小曉，面試完了么？中午一起吃個(gè)飯呀?！?p>　　風(fēng)小曉看著手機(jī)微信，嘴角微微上揚(yáng)，心情了些，自己還有好朋友關(guān)心惦記著。她低頭回復(fù)著信息。

　　這個(gè)時(shí)候，文紹然跟外貿(mào)出口部銷(xiāo)售經(jīng)理郭傳凱從電梯里出來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多人在樓道里，前臺(tái)，各個(gè)地方站著，又亂又吵雜。

　　文紹然微微皺眉，郭傳凱連忙在他耳邊低語(yǔ)，“現(xiàn)在是我們今年招聘的面試時(shí)間?！?p>　　文紹然沒(méi)有說(shuō)話，腳不停留的繼續(xù)朝著業(yè)務(wù)部辦公室走去，旁邊的女生都忍不住驚訝道，“哇，好帥！”

　　“好帥，是誰(shuí)呀?！薄?p>　　引起了小小的轟動(dòng)，郭傳凱跟在身后，搖頭無(wú)奈的笑笑。

　　文紹然走路間瞥見(jiàn)角落低頭看手機(jī)的女生有點(diǎn)熟悉，但是他沒(méi)有認(rèn)真看過(guò)去，繼續(xù)往前，也習(xí)慣這樣的小騷動(dòng)了。

　　“風(fēng)小曉，請(qǐng)進(jìn)來(lái)面試。”就在文紹然走過(guò)那個(gè)熟悉的身影后，傳來(lái)了熟悉的名字。

　　“好，來(lái)啦?！憋L(fēng)小曉答應(yīng)著小跑進(jìn)了面試辦公室。

　　是她的聲音。她怎么會(huì)在這里？文紹然開(kāi)始放慢腳步，但他沒(méi)有回頭去看，只是側(cè)身對(duì)迎上來(lái)的郭凱旋說(shuō)，“把這里面試的簡(jiǎn)歷拿給我?！?p>　　“簡(jiǎn)歷？”郭傳凱一愣。

　　“對(duì)，現(xiàn)在馬上。”文紹然說(shuō)完馬上大步走去郭傳凱的辦公室了。

　　郭傳凱摸不著頭腦的轉(zhuǎn)身走到Susan那里去拿簡(jiǎn)歷。

　　“現(xiàn)在還沒(méi)面試完呢，看什么簡(jiǎn)歷?。俊盨usan為難道。

　　“嘖，那不是有臺(tái)復(fù)印機(jī)嗎？趕緊的?！惫鶄鲃P催到。

　　“哦，那你等等啊?！?p>　　文紹然進(jìn)到辦公室，心情難以平靜，坐立不安，馬上又打電話給郭傳凱催簡(jiǎn)歷，郭傳凱就在那罵罵咧咧Susan太慢。

　　最后一份簡(jiǎn)歷還卡著半張?jiān)趶?fù)印機(jī)里，郭傳凱直接幫它扯出來(lái)的，Susan看到也是哭笑不得。

　　郭傳凱拿著簡(jiǎn)歷跑去辦公室，文紹然接過(guò)簡(jiǎn)歷馬上翻啊翻，突然意識(shí)到郭傳凱正在一旁看著自己，然后咳嗽了兩聲說(shuō)，“沒(méi)你什么事了，去忙吧?！?p>　　郭傳凱心里那個(gè)好奇啊，但是只能慢慢的移動(dòng)走出辦公室，又嘀咕道，“你都霸占了我辦公室，我上哪去忙啊……”

　　他走后，文紹然繼續(xù)翻著簡(jiǎn)歷，終于在一張簡(jiǎn)歷上停留了下來(lái)，上面赫然寫(xiě)著“風(fēng)小曉”他盯著簡(jiǎn)歷好一會(huì)，看到簡(jiǎn)歷上的照片，確認(rèn)不是重名，真的是他認(rèn)識(shí)的風(fēng)小曉后，喃喃自語(yǔ)，“你為什么來(lái)這里……”

　　往事記憶如潮水般涌上心頭。