第三十五章【哈皮，就簽?zāi)懔耍 ?/h1>
當(dāng)晚的第二場(chǎng)比賽，佛羅里達(dá)大學(xué)擊敗辛辛那提大學(xué)，成功晉級(jí)。
次日各大媒體報(bào)道NCAA半決賽，預(yù)測(cè)總決賽，大部分人看好密歇根州大奪冠，理由是上場(chǎng)的數(shù)據(jù)，他們贏的太容易，而佛大對(duì)陣缺少了核心球星的對(duì)手，依舊廢了不少力氣。
球隊(duì)放假，郭旭和理查德森待在房間睡懶覺(jué)，中午才起床去吃飯，結(jié)果剛一出酒店門，就被人給叫住了。
這是個(gè)其貌不揚(yáng)的白人，穿著一身咖啡色舊西裝，看起來(lái)三十歲出頭，身高一米八左右，大腹便便，體重至少有兩百斤，他的頭發(fā)不長(zhǎng)，很卷，五官長(zhǎng)的很喜慶，笑瞇瞇的。
他掏出了兩張名片遞了過(guò)來(lái)，自我介紹說(shuō)：“我叫哈皮-沃特爾斯，是一名籃球經(jīng)紀(jì)人，我可否有幸請(qǐng)你們吃頓午飯？”
郭旭看了看名片，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，胖子是獨(dú)立體育娛樂(lè)公司（簡(jiǎn)稱ISE）的一員，被球員工會(huì)認(rèn)證的籃球經(jīng)紀(jì)人。
理查德森問(wèn)：“你認(rèn)識(shí)我們？”
“杰森郭和杰森-理查德森，你們上場(chǎng)比賽發(fā)揮非常出色，我看好你們未來(lái)在NBA的前景，所以想和你們談一談?！惫の⑿Φ?。
按照正常的程序，NCAA的球員是不能過(guò)早接觸經(jīng)紀(jì)人的。但是事實(shí)上，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)球員很早就已經(jīng)選定了自己的經(jīng)紀(jì)人，其中還不乏黑金交易。
NCAA還有非法招募的黑幕，最有名的就是十大聯(lián)盟密歇根州立大學(xué)的老對(duì)手，密歇根大學(xué)的“密歇根五虎”。
“走吧，我們正要去吃飯，沒(méi)忌口，隨便吃點(diǎn)?！惫裥Φ馈?p> 哈皮松了口氣，他在酒店外待了整整一上午，就為等到郭旭，這非常考驗(yàn)?zāi)托?。他做?jīng)紀(jì)人這一行兩年了，不想今年再一無(wú)所獲。
NBA的經(jīng)紀(jì)人是殘酷的壟斷行業(yè)，有錢有權(quán)的人什么都有，無(wú)錢無(wú)勢(shì)的如果再?zèng)]有運(yùn)氣，不能找到一位長(zhǎng)時(shí)間在NBA站穩(wěn)腳跟的球員，就只能完蛋，溫飽都保證不了。
哈皮就屬于無(wú)錢無(wú)勢(shì)的經(jīng)紀(jì)人，NBA球員不會(huì)考慮他，他只能在大學(xué)球員中碰運(yùn)氣，簽?zāi)切┯袑?shí)力打NBA，即將參加選秀的人。
為了能給球員留下好印象，哈皮請(qǐng)客不敢太寒酸，三人去了一家牛排餐廳。
上餐前，哈皮就抓緊時(shí)間講述起自身優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)能力，自我推銷。
兩人很快就聽(tīng)明白了，這胖子目前唯一的優(yōu)勢(shì)就是要價(jià)便宜，隨便給他一點(diǎn)錢，他就會(huì)全心全意的為你服務(wù)，因?yàn)樗麤](méi)有其他球員可以服務(wù)。
按照NBA的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。好的經(jīng)紀(jì)人會(huì)拿到3%-4%，像哈皮這種新人一般是2%。有的經(jīng)紀(jì)人為了搶到新秀，甚至愿意簽1%的薪水，先干出成績(jī)?cè)偬岣咝剿?p> 新秀球員如果年薪在100萬(wàn)美元左右，普通經(jīng)紀(jì)人每年就只能拿到2萬(wàn)的傭金，和去餐館刷盤子差不多，對(duì)常年衣冠楚楚，出現(xiàn)在各種高檔場(chǎng)合的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)太低了。
本賽季旗下球員年薪達(dá)到1000萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人全NBA只有31人，而1000萬(wàn)只能說(shuō)是進(jìn)入“小康”，真正邁入富裕階層，起碼旗下球員年薪總額達(dá)到5000萬(wàn)以上，這種經(jīng)紀(jì)人只有10個(gè)。比起球員，NBA經(jīng)紀(jì)人的競(jìng)爭(zhēng)明顯更殘酷。
當(dāng)然，球員工資只是經(jīng)紀(jì)人薪水的一部分，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人真正賺錢的地方是幫球員們接廣告代言，一次可以拿到12%-15%左右的傭金。比如當(dāng)年經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)-法爾考給邁克爾-喬丹與耐克牽線，可謂一筆生意成就一生傳奇。喬丹與耐克的合作中，法爾考掙了個(gè)盆滿缽滿，至少5千萬(wàn)美金。
NBA普通球員是很難接到廣告代言的，所以經(jīng)紀(jì)人得想辦法幫球員成為明星，這很考驗(yàn)一個(gè)人的能力。他們都希望自己的球員能夠在高曝光率的城市打球，比如紐約、洛杉磯、芝加哥等等。
球員想成為商業(yè)價(jià)值超高的巨星，必須有一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人。
在郭旭前世，籃球圈子里流傳著一個(gè)名詞“姚名效應(yīng)”。大的城市和環(huán)境，能讓球員身上的商業(yè)潛力得到最大的發(fā)揮，經(jīng)紀(jì)人從姚名身上獲得的收入要比同級(jí)別的球員高50%。
姚名在NBA的成功除了自身的努力之外，由比爾-達(dá)菲領(lǐng)銜的“姚之隊(duì)”也發(fā)揮了很大的作用。從比賽出勤率，戰(zhàn)績(jī)、個(gè)人榮譽(yù)來(lái)看，在很多人的眼里姚名都算不上巨星，在商業(yè)價(jià)值方面，他卻和詹姆斯、科比等人一個(gè)級(jí)別。
易建聯(lián)同樣是個(gè)例子，他選了大名鼎鼎的丹費(fèi)根做經(jīng)紀(jì)人。
2007年，易建聯(lián)以第六順位被雄鹿選中，死活不肯去密爾沃基，拖了一個(gè)多月最后妥協(xié)，費(fèi)根代表易建聯(lián)與雄鹿簽下協(xié)議，將“保證主力位置”寫入合同中。單從這一點(diǎn)上，就可以看出大牌經(jīng)紀(jì)人對(duì)聯(lián)盟的控制遠(yuǎn)超想象。
因?yàn)橐γ?yīng)，丹費(fèi)根愿意在易建聯(lián)身上下工夫。他旗下球員年薪總額達(dá)到了接近1億5000萬(wàn)，易建聯(lián)的年薪不過(guò)300多萬(wàn)，丹費(fèi)根卻為了易建聯(lián)不惜惹怒一支球隊(duì)的管理層。后來(lái)他還讓易建聯(lián)加盟了紐約（籃網(wǎng)）、華盛頓（奇才）和達(dá)拉斯（小牛），都是不錯(cuò)的城市，這就是大牌經(jīng)紀(jì)人的作用，可惜球員沒(méi)打出來(lái)。
吃了一會(huì)兒東西，哈皮問(wèn)起了兩人的想法。
理查德森一聽(tīng)哈皮連一個(gè)NBA球員客戶都沒(méi)有，完全失去了興趣。他搖頭說(shuō)：“哈皮，謝謝你請(qǐng)我們吃東西，但我還沒(méi)考慮好是否參加今年的選秀，而且在簽經(jīng)紀(jì)人這方面，我必須和家人商量，他們的意見(jiàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要?！?p> “是嗎？沒(méi)關(guān)系。”哈皮苦笑道。
他早料到理查德森不會(huì)找自己做經(jīng)紀(jì)人，這種身體素質(zhì)超強(qiáng)的黑人球員潛力無(wú)限，沒(méi)進(jìn)聯(lián)盟就會(huì)吸引大牌經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注，等理查德森宣布參加選秀，將會(huì)有很多人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，怎么也輪不到他。
哈皮看向郭旭，生怕對(duì)方也婉言謝絕，這種事他經(jīng)歷太多次了。郭旭是他今年的頭號(hào)目標(biāo)，作為球員郭旭身材有缺陷，場(chǎng)均數(shù)據(jù)不漂亮，但籃球技術(shù)非常好，是四強(qiáng)賽的一匹黑馬。大牌經(jīng)紀(jì)人或許看不上郭旭，他才有“撿漏”的可能。
郭旭咽下了一塊牛排，拿紙巾擦了擦嘴，又喝了口水，微笑道：“我今年就參加選秀，現(xiàn)在決定了，經(jīng)紀(jì)人簽?zāi)惆??！?p> “是嗎？”哈皮愣了一下，瞪大了雙眼?！澳阏f(shuō)什么？”
“我說(shuō)經(jīng)紀(jì)人就簽?zāi)懔??！惫裰貜?fù)道。