31.客戶的真實需求?。ㄇ笸扑]票?。。。?/h1>

房產(chǎn)大玩家 貔蚯 2156字 2018-05-29 12:00:00

　　見陳晉剛掛了電話又打過來，方強有些奇怪！

　　“大哥，什么情況？”

　　“趕緊的！把你那個獨家房源寫到展板上，拿到公交站來！”陳晉道。

　　方強皺了皺眉：“有必要嗎？這破房源，就不推了吧？房東跟我簽了半年！我正好每個月續(xù)一下，就可以完美應(yīng)付考核了！怎么樣？哥們機靈吧？”

　　陳晉險些一口老血吐出來！這個方強，還真是得過且過的典型代表??！

　　萬策公司要求每個經(jīng)紀人每月必須簽一套獨家房源，以保證市場占有率！為了應(yīng)付這個考核，方強連這樣的歪主意都想得出來！

　　“別廢話了！你趕緊的！我今天就幫你賣了！要分成還是要應(yīng)付考核，你自己選！”陳晉急道。

　　一聽陳晉說今天就賣，方強立刻興奮了！

　　他目前的業(yè)績已經(jīng)有4萬9千多了！按照公司的標準，能拿到24%的提成！而且稍微再蹦達一下，突破了5萬6千業(yè)績的話，提成點也會提升到27%！

　　這里外里一算，可相差大幾千塊錢吶！

　　“要業(yè)績！要業(yè)績！”他連忙應(yīng)道，然后飛快的用油筆在展板上寫上這套房源，拎起來就跑！

　　這邊的陳晉死死盯著史濤，這個客戶他說什么都不能放跑咯！

　　然而直到史濤走到了公交站，方強都還沒出現(xiàn)！

　　“這個牲口！真是欠抽！”陳晉皺著眉頭，在不遠處焦急的等著。

　　好在現(xiàn)在是午休時間，公交車師父到了總站之后，也需要吃飯休息，所以等了一陣，也沒有公交車開過來！

　　總算，當陳晉眼看著前面路口的公交車拐過來的時候，方強到了！

　　“你個廢物！怎么動作這么慢？”陳晉接過展板就走向公交站，大刺刺的就擺在了正當中！

　　房產(chǎn)經(jīng)紀人拿著展板到公交站，小區(qū)門口之類的地方做客戶拓展是常有的事。只不過這午休時間，來坐公交的人也不多，所以顯得有些突兀！

　　但陳晉也管不了這些了！對跟上來的方強刻意大聲道：“這么好的房源你怎么現(xiàn)在才告訴我呀？這可是清和苑最便宜的三房了！”

　　方強一臉懵逼，不明白陳晉這葫蘆里賣的什么藥！以陳晉對房源的熟悉程度，怎么可能不知道這套房子？

　　不過他懵逼不要緊，有人感興趣！

　　隨著陳晉的話音落下，原本豎起領(lǐng)子遮擋寒風的史濤好奇的走了過來，問道：“你好！請問你們剛才說的是清和苑的房子嗎？”

　　陳晉微微一笑，指著展板道：“沒錯！清和苑的三房，102方，320萬！單價才31000多點，清和苑最便宜的一套三房了！”

　　史濤看了看他的展板，抿著嘴思量了片刻，說道：“我也是準備買房子的，可以帶我看看這套房子嗎？”

　　“成了！”陳晉心中雀躍起來，史濤要求看房，讓他驗證了自己的猜想，是正確的！

　　之前他就一直在奇怪，史濤的購房欲望明明那么強烈，為什么在看過了性價比極高的一套房源之后，卻還是沒有要下單的跡象！

　　一直到史濤快要離開的時候，陳晉才反應(yīng)過來！

　　史濤之所以糾結(jié)，是因為他最根本的需求，并不是兩房，而是三房！

　　這也就是為什么明明有好房源，史濤卻沒下單的關(guān)鍵所在！根據(jù)陳晉的判斷，史濤一定是想要買一套三房，而且是迫切的想要購買，所以活點雷達才會顯示他的購房欲望強烈！

　　但要是買兩房的話，他又有些不甘心！

　　包括他剛才問朱磊的話，也透露了他想要買三房的念頭！只可惜，因為他告訴朱磊自己的價格范圍是200萬-300萬，所以朱磊就非常主觀的判斷這個客戶沒有資金能力，于是壓根就沒有給他推薦過三房的房源，又或者推薦了也只是敷衍而已，并沒有認真的尋找房源，從而錯過了這個客戶！

　　無論是哪個原因，陳晉都覺得自己應(yīng)該感謝朱磊！要不是他的主觀和武斷，自己是絕沒有機會接觸到史濤這個客戶的，也就更沒有機會成交了！

　　更重要的是，通過活點雷達，陳晉知道史濤的價格承受極限，在350萬！從這一點，陳晉才結(jié)合實際情況判斷出了客戶的真實需求！

　　也正是有了這份底氣，陳晉才會選擇直接推薦三房房源！

　　“當然可以啦！您跟我來吧！”陳晉燦爛的笑著，從方強手中接過鑰匙，領(lǐng)著史濤又返身朝小區(qū)走去！

　　方強在后面佩服的那叫一個五體投地??！忍不住朝著陳晉豎起了大拇指！

　　陳晉會意，示意他放心，領(lǐng)著史濤繼續(xù)走去！

　　但是好死不死的，天坤房產(chǎn)的朱磊這時似乎是要去吃午飯，正巧從門店里走了出來，迎面就撞上了兩人！

　　“濤哥！這是……”他連忙迎上來問道。

　　史濤沒有絲毫的不好意思，直言道：“他們?nèi)f策有一套房源我還沒看過，去看看！”

　　朱磊直接就皺起了眉頭，卻又不好當場發(fā)作！

　　史濤這個客戶，他已經(jīng)養(yǎng)了好久了！原本上周一出新房源的時候，他就準備殺掉的！但是史濤周末卻因為工作出差去了，今天才回來，才讓他一直拖到了今天！

　　原本信心滿滿的一單，朱磊搞不懂那么合適的房源史濤為什么沒下單！更搞不懂萬策的人怎么反手就給帶回來看房了？難道是……

　　見兩人繼續(xù)往小區(qū)里走去，朱磊對陳晉壓低聲音道：“你他媽的！截我的客戶！”

　　“兄弟，別亂說話！我在公交站做外拓，他自己湊上來的！”陳晉冷聲應(yīng)道，隨即就錯開了身形，自顧走去！

　　朱磊在后面怒火中燒！

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，誰都干過這種事！

　　但是事到臨頭，朱磊還是沒法忍受！于是他也打消了吃飯的念頭，遠遠墜著，跟了上去！

　　“有尾巴！”后面的方強見狀，立刻給陳晉發(fā)了條短信！

　　只不過陳晉沒有半點所謂！

　　“沒事！今天這個客戶，殺定了！放心！你一會跟老大去說……”陳晉邊帶著史濤進小區(qū)，邊打短信叮囑方強！

　　外面的方強嘿嘿一笑，暗道還是陳晉夠雞賊啊！很愉快的就收起展板，回了門店！

　　而陳晉也領(lǐng)著史濤進了房子，根本不管后面吊著的尾巴！

　　“嘶……”一進房子，史濤就皺起了眉頭問道：“這房子，怎么是一樓的？”

　　見史濤有些郁悶，陳晉依然保持著微笑，不慌不忙開始解釋起來……