6.立于不敗之地！（求推薦票?。。。?/h1>
“蔡先生，你稍等。我跟房東再說兩句?！标悤x微笑著止住蔡世明，獨(dú)自出了房門。
蔡世明雖然好奇且焦急，但想著陳晉總有自己的道理，于是便按捺住心情等著。
陳晉來到客廳，見任子凡還是有些愁容，心道“確實(shí)是個涉世未深的人啊。什么心思都藏不住，看來從小到大都是在父母羽翼上成長的?！?p> “小陳。”見陳晉出來，任子凡輕聲道：“你跟客戶說說唄。330萬確實(shí)太低了些。如果能稍微加點(diǎn)，我可以考慮的?！?p> 陳晉一愣，得。他原本的目的就是想勸任子凡稍微象征性的讓些價格，也好做到皆大歡喜，沒想到任子凡竟然自己提出來了，倒是省了陳晉不少口水。
陳晉佯裝皺眉道：“這樣吧。您看340萬能不能走，我跟客戶爭取一下。他剛才之所以躲進(jìn)去，就是因?yàn)橛袆e的公司給他打電話了，推薦了另一套房子，條件跟您的都差不多，就是價格便宜些。不過您的樓層好些，所以他還在猶豫?！?p> 任子凡點(diǎn)著頭，連忙按動手機(jī)發(fā)短信，片刻后，短信的回復(fù)來了。
“340萬。不能再低了。”任子凡看完短信應(yīng)道。陳晉明白這任子凡應(yīng)該是在跟父母溝通，顯然自己并不能做主。
不過這已經(jīng)是完美的結(jié)局了。陳晉又回到蔡世明面前，多的也不說，就是沖他一點(diǎn)頭。
蔡世明哪還能不明白，出了門跟任子凡一握手，雙方都是笑臉，心照不宣。
接著陳晉就讓任子凡帶上了房產(chǎn)證身份證之類的相關(guān)證件，三人一同返回了萬策公司清和苑店。
臨近門口，因?yàn)殛悤x早在下樓時就給張燁發(fā)了短信，所以張燁已經(jīng)在這候著了。
他眉宇間的神采飛揚(yáng)和嘴角的笑容做不得假，是真的替陳晉開心，同時也暗暗為自己剛才的武斷自責(zé)和后悔。
要是真的不問青紅皂白就勸退了陳晉，損失可就真的大了。
張燁熱情的把任子凡和蔡世明接進(jìn)了門店內(nèi)，正要往小會議室引呢。馮才俊正巧從后面出來，兩人撞了個臉對臉。
“蔡先生？”馮才俊瞪圓了眼睛，顯然無法相信當(dāng)下的情景。
剛才張燁讓店助理沈娜準(zhǔn)備《購房協(xié)議》之類的相關(guān)簽約材料，馮才俊還在想是誰約了客戶來談單呢。
沒想到轉(zhuǎn)頭就遇見了蔡世明。怎么自己剛帶完的客戶，才過去半個小時，就被陳晉給拉了回來？還要簽單？
“蔡先生。這什么情況?。磕皇钦f毛坯房不要么？價格你也嫌高了。他帶你看的哪套房子?。慷嗌倜娣e多少價格？”馮才俊連珠炮的問了一通，讓蔡世明有些尷尬。
確實(shí)，他剛跟對方看完房，拒絕了他。轉(zhuǎn)身就跟他的同事成交，面子上有些掛不住。
蔡世明正不知道怎么說好呢。馮才俊的問話卻是引來了張燁的呵斥。
“馮才俊。管好你自己的事情。別人的膽子少管少問?！睆垷顓柭暤?。
被他一通呵斥，馮才俊不甘心的狠狠瞪了陳晉一眼，氣呼呼的出了門。
張燁也不管他，瞬間換上笑臉把兩人引進(jìn)了小會議室落座，然后又在門口用極短的時間，跟陳晉確認(rèn)了一些買賣雙方的細(xì)節(jié)。
聽完之后，張燁不由得沖陳晉豎起大拇指。
“小陳?？梢园??；顚W(xué)活用嘛?！彼滟澋馈?p> 陳晉靦腆道：“都是老大你平時教的好。”
“先不說這些了。把單子簽完再說。”張燁說了一句，拉著陳晉一同進(jìn)了小會議室。
雙方的基本條件陳晉都已經(jīng)明確過了。所以現(xiàn)在只需要把格式協(xié)議填上雙方的個人信息和房產(chǎn)的相關(guān)信息，簽字畫押就算完事，整個過程進(jìn)行得極快。
這也是得益于之前陳晉合理的鋪墊，把雙方的心態(tài)都穩(wěn)固的非常好。
最終落筆的時候，協(xié)議上寫的價格是340萬，蔡世明看了，沖著陳晉暗暗抬了抬眉毛使了個眼色，眼神中的欣喜簡直都要溢出來了。
陳晉也回以微笑。剛才來的路上，他抓著空跟蔡世明交代了一句，意思就是340萬這個價格他試探了，但是對方還沒答應(yīng)。等會協(xié)議上就按這個寫，如果對方確實(shí)不答應(yīng)，就只能修改按照原價。如果對方默認(rèn)了，你也就不要多話了。
現(xiàn)在見木已成舟，原本抱著350萬成交心理的蔡世明感覺像是憑空就撿了10萬塊錢似得，心里燦爛如春，仿佛秋風(fēng)的蕭瑟都不見了。
最后雙方簽字畫押，蔡世明支付了10萬塊的定金后，算是塵埃落定。兩邊約定了一下簽正式合同的時間，就各自離去了。
門廳里的眾人見陳晉送走了客戶房東，哪還按捺得住好奇的心思？你一言我一語的就問開了。
畢竟新人開第一單，總是最難的。也最具有代表性。這個門檻只要邁進(jìn)來，往后就會順利起來了。
馮才俊也在這時回了門店，剛才他就是刻意避開蔡世明，眼不見心不煩嘛。
一進(jìn)門，就聽見眾人在討論這個單子，不由得哼聲道：“陳晉。你有這套房源不早說？私藏房源可是違反公司規(guī)定的。要是我有你這套房源，也能成交?！?p> 陳晉一聽就笑了。
還真是從沒有見過如此厚顏無恥之人啊。
“馮才俊?！标悤x冷聲道：“說話可是要講證據(jù)的。你帶完了不想帶的客戶給我?guī)?，可是大家都聽見的事情。我針對客戶需求找到了房源，你又跳出來叨逼叨了？早干嘛去了？?p> “你?！瘪T才俊怒道：“怎么可能這么巧？我看你就是處心積慮，早就盯上我這個客戶了?！?p> 聽他這么一說，還不等陳晉回嘴，好友方強(qiáng)先不干了：“喲。陳晉成交了你的客戶就是處心積慮了？那你昨天把陳晉的客戶搶了算什么？運(yùn)籌帷幄么？自己什么貨色，還好意思說別人?！?p> “都閉嘴?！睆垷畎押灱s材料整理好之后，見幾人在拌嘴，立刻喝道。
“馮才俊。你說也別不服氣。剛才可是你自己讓我把這個客戶劃給別人的。”張燁盯著馮才俊說道：“你自己不愿意帶的客戶被成交了，能怪得了誰？”
馮才俊被張燁一句話問得啞口無言。臉色變了又變，最后鐵青著臉坐下，顯然還是有些怒意。
張燁見幾人也鬧了，也就不再多說。畢竟馮才俊每個月都能拿下兩三單，帶來不少的業(yè)績。他作為店長，逼得太狠也不好。萬一馮才俊要另謀高就，也是損失。
實(shí)際上升到店長后，馭人比談單還重要。張燁更多的是想著怎樣把兩個人的這種不服氣，促進(jìn)成一種良性競爭，才是最好的解決途徑。
這么想著，張燁拍了拍手，示意大家注意，說道：“首先還是恭喜陳晉終于簽單了。這就是勝利的曙光啊。陳晉，你接下來要再接再厲?！?p> 陳晉笑著點(diǎn)頭應(yīng)道：“那必須的?！?p> “你小子?！睆垷钚Φ溃骸皩α?。這一單，陳晉收的是全傭。一分錢的折扣都沒給。所以大家也不要覺得現(xiàn)在形勢不好，就對客戶太過遷就。陳晉，你準(zhǔn)備一下。明天晨會上分享一下簽單的心得，尤其是收取中介費(fèi)的環(huán)節(jié)，讓大家學(xué)習(xí)一下?！?p> 陳晉欣然應(yīng)下。
邊上的馮才俊聽了，心里卻更窩火了。
剛才大家引論紛紛的時候他已經(jīng)聽見了，這套房子的成交價是340萬。
按照現(xiàn)在的計(jì)價標(biāo)準(zhǔn)，中介費(fèi)是42150。而經(jīng)紀(jì)人可以拿到的提成則是10116。
馮才俊覺得自己一念之差，就憑白丟了一萬多塊錢，簡直郁悶得想吐血。不由得，心中對陳晉的恨意越來越濃。
陳晉冷不丁看了馮才俊一眼，后者慌忙回避了他的目光，佯裝無意。
但陳晉卻都已經(jīng)看在眼里了。只不過他沒有絲毫在意，自己有活點(diǎn)雷達(dá)在，已經(jīng)立于不敗之地了。