4.借口殺價(jià)！

　　蔡世明止步，轉(zhuǎn)頭看著陳晉。

　　他是真的有些惱了。

　　現(xiàn)在的房地產(chǎn)二手市場(chǎng)他也清楚，并不景氣。自己不但愿意付全傭中介費(fèi)，還愿意給他私下里的補(bǔ)貼，已經(jīng)算是十分豪爽的了。但是這個(gè)經(jīng)紀(jì)人卻還是推諉，豈能不惱？

　　陳晉從小是吃百家飯長(zhǎng)大，久而久之的練就了一番察言觀色的本事。見(jiàn)蔡世明面露不悅，微笑解釋道：“那個(gè)……其實(shí)只是要您幫我簽一下委托購(gòu)房協(xié)議而已。因?yàn)檫@套房源確實(shí)是剛出來(lái)的，而且性價(jià)比很高，希望您理解。”

　　蔡世明一愣，原本的些許不悅立刻煙消云散。

　　市場(chǎng)不景氣是真的，所以現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人一般能遇上有明確購(gòu)房意向的客戶，那都是當(dāng)祖宗供著的。那個(gè)“委托購(gòu)房協(xié)議”蔡世明也很清楚，就是防止客戶跳單用的，按理說(shuō)，現(xiàn)在的形勢(shì)，經(jīng)紀(jì)人根本就不會(huì)拘泥在這些形式上。

　　可這個(gè)年輕人不但扭扭捏捏，還如此刻意。那么想必這套房源是真的很好，根本不愁賣(mài)不出去了？

　　所謂事出無(wú)常必有妖，陳晉的作態(tài)讓蔡世明心里更加篤信了對(duì)方的話。至于會(huì)不會(huì)是欲擒故縱？蔡世明覺(jué)得不可能。一個(gè)看上去最多20歲的毛頭小子，玩不出這么花的招數(shù)來(lái)。

　　“沒(méi)問(wèn)題。需要跟你回門(mén)店去嗎？趕緊的吧。”蔡世明現(xiàn)在購(gòu)房的急迫心理和好奇心的雙重驅(qū)使下，想要馬上看到這套房子的渴望越來(lái)越迫切了。

　　不過(guò)陳晉本就是有備而來(lái)，立刻從隨身的公文包里取出了“委托購(gòu)房協(xié)議”讓蔡世明簽字。

　　這個(gè)有點(diǎn)此地?zé)o銀的舉動(dòng)，也被蔡世明想當(dāng)然的解讀成了“十分專業(yè)，事無(wú)巨細(xì)”，從而更加堅(jiān)定了自己的看法。

　　見(jiàn)他簽完字，陳晉有些好笑，卻也有些感觸。

　　“原來(lái)被一個(gè)客戶無(wú)條件信任，是這樣的感覺(jué)？”他心中想著，腳下不慢，帶著蔡世明就來(lái)到了16幢的樓底下。

　　“蔡先生您稍等，我給房東先打個(gè)電話?！标悤x說(shuō)著，又掏出手機(jī)給任子凡打電話。

　　任子凡也是有些驚奇。

　　沒(méi)想到這個(gè)經(jīng)紀(jì)人的效率如此之高？前腳聯(lián)系完自己，后腳就帶來(lái)了客戶？

　　任子凡平時(shí)上網(wǎng)也看見(jiàn)過(guò)一些中介公司都是騙子之類的風(fēng)評(píng)，不過(guò)陳晉的高效卻讓他對(duì)陳晉的好感度上升了許多。

　　“上來(lái)吧?！比巫臃残Φ?。

　　陳晉掛斷了電話，領(lǐng)著蔡世明就上樓了。

　　敲開(kāi)了門(mén)，陳晉把早就準(zhǔn)備好的鞋套之類遞給蔡世明，一同進(jìn)了房子。

　　剛一進(jìn)玄關(guān)，一直在注意著客戶的陳晉就看見(jiàn)蔡世明臉上明顯露出了一絲驚喜的表情，雖然稍縱即逝，卻還是被他給捕捉到了。

　　“有門(mén)?！彼闹懈`喜，偷摸的掏出手機(jī)打開(kāi)了活點(diǎn)雷達(dá)看了看，果然，代表蔡世明的圓點(diǎn)顏色，又從之前的淡紅色變成了深紅色，而且和他之間的連線也不像之前跟馮才俊一般的虛線了，而是很扎實(shí)的一條實(shí)線。

　　“看來(lái)連線的清晰程度，代表的是客戶信任度？”陳晉來(lái)不及多想，就先收回手機(jī)，朝著任子凡先打了聲招呼。

　　任子凡看上去應(yīng)該還不到30歲，讓陳晉好一陣羨慕。年紀(jì)輕輕就坐擁價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的房產(chǎn)，是陳晉以前想都不敢想的事情吶。

　　“隨便看吧?！比巫臃泊蠓降溃淌烂饕彩怯焉频男α诵?，有陳晉帶著開(kāi)始看房。

　　“蔡先生，這套房子面積是109個(gè)平方，戶型為三房?jī)蓮d一衛(wèi)，因?yàn)槭沁吿祝宰龅搅巳鲬粜?，所有房間，包括廚房和衛(wèi)生間，都有窗戶，而且11樓的層高已經(jīng)沒(méi)有遮擋的問(wèn)題了，采光非常好?！标悤x詳細(xì)的介紹起來(lái)。

　　蔡世明邊聽(tīng)著，邊在房子里四處走動(dòng)，卻已經(jīng)徹底的收起了自己的驚喜，絲毫不露聲色。

　　直到陳晉帶著他把整套房子轉(zhuǎn)悠了兩遍之后，蔡世明才開(kāi)口，略顯遺憾道：“房子確實(shí)是好房子啊。哎……可惜了?！?p>　　還不等陳晉說(shuō)話，邊上的任子凡先皺眉問(wèn)道：“可惜在哪？我的房子各方面條件應(yīng)該都很不錯(cuò)。”

　　蔡世明也點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)。只不過(guò)我們一家三口，還要帶兩個(gè)老人幫忙照顧孩子，一共五口人，一個(gè)衛(wèi)生間太少了。這早上晚上都得排隊(duì)了?！?p>　　任子凡沒(méi)想到他可惜的竟然是這個(gè)問(wèn)題，倒也是一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。他單身漢一個(gè)，哪考慮過(guò)這些問(wèn)題？

　　陳晉心里卻是跟明鏡似得。

　　這是蔡世明想要借機(jī)殺價(jià)，故意掰出來(lái)的不是缺點(diǎn)的缺點(diǎn)。

　　果不其然，蔡世明緊接著就道：“如果是兩個(gè)衛(wèi)生間的戶型，我現(xiàn)在就可以拍板決定下來(lái)買(mǎi)了?，F(xiàn)在只有一個(gè)衛(wèi)生間，我就是怕我們家那位皇后娘娘不滿意啊。哈哈……”

　　任子凡也是年輕，沒(méi)有聽(tīng)出蔡世明的弦外之音，跟著笑了幾聲道：“那你如果看不上的話，我也沒(méi)辦法了。只能等適合你的房子了?！?p>　　蔡世明聽(tīng)了任子凡的話，差點(diǎn)沒(méi)一口老血直接噴出來(lái)。

　　自己借口殺價(jià)的弦外之音很明顯，但是任子凡卻沒(méi)聽(tīng)出來(lái)，直接就下了逐客令，搞得他不知道該怎么往下接這個(gè)話。

　　洞悉一切的陳晉在邊上看著險(xiǎn)些沒(méi)憋住笑。

　　但是他也不能任由兩人陷入僵局，畢竟他需要的是成交。

　　“蔡先生，您有什么想說(shuō)的就直說(shuō)吧。咱不玩那些虛頭把鬧的?！奔热灰呀?jīng)明確自己得到了客戶的信任，所以陳晉的話也開(kāi)始直白了。

　　任子凡再聽(tīng)他這話，也算是明白過(guò)來(lái)，笑著摸出香煙給兩人一人遞了一根，招呼他們坐下道：“小陳說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。買(mǎi)賣(mài)總是可以談的嘛。蔡哥你有什么話就直說(shuō)。”

　　蔡世明這才算順著臺(tái)階下來(lái)，點(diǎn)燃香煙笑道：“我能問(wèn)一下，老弟你為什么要賣(mài)這房子嘛？一個(gè)人住的話，這房子已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?p>　　這個(gè)問(wèn)題也是陳晉想知道的。房東的賣(mài)房原因本就是中介需要探究的，剛才時(shí)間倉(cāng)促，至來(lái)得及確認(rèn)一些產(chǎn)權(quán)情況，卻沒(méi)問(wèn)的這么深入了。

　　任子凡道：“房子自然是好房子。五年前清和苑剛開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，我正好考進(jìn)了楚南大學(xué)。當(dāng)時(shí)的打算是留在東江市定居的，所以家里人就幫我買(mǎi)了這套房子。不過(guò)現(xiàn)在家里讓我回老家去接手公司，算是要離開(kāi)東江市了。這才要賣(mài)房子呢?！?p>　　“老弟有出息啊。楚南大學(xué)的高材生啊?！辈淌烂飨瓤淞艘痪?，卻緊接著就道：“你這房子雖然只有一個(gè)衛(wèi)生間，不過(guò)各方面條件都不錯(cuò)，我可以買(mǎi)下來(lái)。就是價(jià)格方面嘛……我只能出到330萬(wàn)?！?p>　　他話音剛落，陳晉心里頓時(shí)咯噔一下。

　　料到蔡世明要?dú)r(jià)，卻沒(méi)想到殺的這么狠。一下子就砍掉了20萬(wàn)，這似乎跟活點(diǎn)雷達(dá)上顯示的購(gòu)房欲望有些出入啊。

　　不知怎的，陳晉覺(jué)得是不是哪個(gè)細(xì)節(jié)自己沒(méi)注意到，所以有了岔子？

　　不過(guò)當(dāng)他看見(jiàn)任子凡也是皺起了眉頭，卻沒(méi)有直接拒絕時(shí)，立刻就回過(guò)味來(lái)了。

　　“原來(lái)如此啊。果然這些人都不是省油的燈?！标悤x想著。