第三十三幕.新的營(yíng)銷手段
萊納敲了敲門(mén)，正好看見(jiàn)夏蘿完成一幅畫(huà)作，伸懶腰放松的模樣。
由于天氣悶熱，夏蘿脫下了自己的那件學(xué)徒長(zhǎng)袍，她底下穿著的是柔軟布料制成的襯衣與長(zhǎng)裙，在舒展身體的時(shí)候，輕薄的衣服透出她正在發(fā)育的青澀曲線，銀色的發(fā)絲在陽(yáng)光下仿佛散發(fā)著光的粒子，令萊納一時(shí)不知道該看什么地方。
“萊納先生?！?p> 夏蘿很快注意到了萊納的到訪，她露出笑容，將桌上的幾張繪畫(huà)遞給萊納。
“這是我按照你的思路畫(huà)的，不知道是否合適。”
萊納清了清嗓子，接過(guò)夏蘿的畫(huà)。
那是一名老法師的形象，絡(luò)腮胡，單邊眼鏡，身上的星與月的法袍，這個(gè)人物并非寫(xiě)實(shí)的素描風(fēng)格，而是更像漫畫(huà)那樣，突出了特點(diǎn)的夸張畫(huà)風(fēng)，讓萊納感到了幾分熟悉。
他又看了看其他幾張，基本都是不同的法師形象，有嬌小可愛(ài)的女性，也有面容堅(jiān)毅的男子，各有特色，讓人一眼就能認(rèn)出來(lái)。
“太棒了，夏蘿，你真是個(gè)天才?！?p> 萊納笑著說(shuō)道，數(shù)了數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多三十幅不同的繪畫(huà)，雖然數(shù)量上還有些少，但也足夠投入使用了。
“我只是比較喜歡觀察而已?！?p> 夏蘿這個(gè)年紀(jì)的女生還不能很坦然接受贊美，她有些靦腆地答道，接著提出疑問(wèn)。
“可是萊納先生，這些畫(huà)真的可以幫助可樂(lè)嗎？”
這些人物形象都是已經(jīng)隕落的大法師們，僅僅在魔法史課本與傳說(shuō)中出現(xiàn)，按照萊納的囑托，夏蘿將其肖像畫(huà)都轉(zhuǎn)變成了這種夸張的風(fēng)格，同時(shí)以大色塊來(lái)上色，所以出產(chǎn)一幅畫(huà)的時(shí)間只需要短短兩三個(gè)小時(shí)，可謂效率極高。
“當(dāng)然，夏蘿，我問(wèn)你?！?p> 萊納想了想，舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
“如果有一系列的書(shū)，十本里缺少了第三本，你是否會(huì)想要找到第三本，將其補(bǔ)全呢？”
“唔，應(yīng)該會(huì)吧?！?p> 夏蘿點(diǎn)點(diǎn)頭，卻還不能理解萊納的思維。
“那么同樣換做這些大法師們的畫(huà)像，如果其中缺了幾位，是不是也會(huì)促使人們將其收集全呢？”
萊納循循善誘，將收集癖慢慢解釋給夏蘿聽(tīng)。
“對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，收集其實(shí)很多時(shí)候僅僅礙于成本，如果成本低廉，那么很多人都會(huì)試圖集齊某些東西，而想要集齊這些畫(huà)像的方法變成只需要買(mǎi)三銅幣的可樂(lè)的時(shí)候，一切都變得簡(jiǎn)單了?！?p> 沒(méi)錯(cuò)，萊納接下來(lái)準(zhǔn)備實(shí)施的，便是買(mǎi)可樂(lè)送卡片的促銷手段。
只需要花費(fèi)三個(gè)銅幣買(mǎi)一瓶可樂(lè)，就能靠著標(biāo)簽背面隱藏的編號(hào)來(lái)向店家索取一張畫(huà)有古代魔法師的卡片，卡片的正面是夏蘿的畫(huà)，畫(huà)像下方是有關(guān)這位法師的生平簡(jiǎn)述，背面則是驗(yàn)證用的簽名魔法。
這種看似虧本的行為，卻是極端利用了人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷方案。
萊納還記得，自己小時(shí)候吃的干脆面里就有這種卡片，為了收集齊，他沒(méi)少和零食店的老板進(jìn)行一些交易，遇上稀有的卡片，甚至不惜與同學(xué)大打出手。
等到成年之后，某個(gè)游戲平臺(tái)又推出了類似的玩游戲得卡牌的機(jī)制，同樣十分流行。
以致于某些軟件在節(jié)日時(shí)刻開(kāi)啟的集齊文字分享獎(jiǎng)金的活動(dòng)也成為大家樂(lè)此不疲的話題。
正如萊納所說(shuō)，當(dāng)收集的成本看似很低的時(shí)候，人們就會(huì)下意識(shí)進(jìn)行收集，但實(shí)際上有可能他們?yōu)榇烁冻龅拇鷥r(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們最開(kāi)始的心理預(yù)期，細(xì)水長(zhǎng)流對(duì)于撬開(kāi)沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣的人的錢(qián)包才是最有效的。
夏蘿的畫(huà)將會(huì)批量復(fù)制，同時(shí)，萊納也會(huì)控制各個(gè)卡片的數(shù)量比例，讓一些卡片成為“稀有”卡片，另一些則成為爛大街的尋?？ㄆ?p> 這一方面是增加收集難度，另一方面也是為了炒熱話題。
要知道，收集這種行為并不單單只靠個(gè)人的意向，而很多都會(huì)因?yàn)橹車(chē)说内呄蚨淖?，?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟風(fēng)。
當(dāng)周?chē)娜硕紴榱耸占硺訓(xùn)|西而花錢(qián)的時(shí)候，你作為他們之中的一員，為了融入其中，必然就會(huì)逐漸接受這個(gè)事實(shí)，從而也開(kāi)始花錢(qián)，這是環(huán)境的影響。
在萊納的記憶中，這種行為叫做勸氪。
當(dāng)然，這些卡片也并非單純的娛樂(lè)消遣品，上面的文字說(shuō)明也可以當(dāng)做科普，讓人們了解這些法師。
出于這方面的考慮，萊納選取的都是已經(jīng)隕落，不在人世的閣下，以免產(chǎn)生糾紛，雖然這個(gè)世界尚未出現(xiàn)肖像權(quán)這類法律，但萊納可不敢冒著被精準(zhǔn)預(yù)言與遠(yuǎn)程打擊的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)冒犯還在世的高階法師閣下們。
“可為什么這些編號(hào)并不連續(xù)呢？”
夏蘿拿起了一張畫(huà)，這是變化系大師范達(dá)爾.阿曼的卡片原畫(huà)，這位精通四種動(dòng)物變化的高階法師佇立在懸崖之上，周?chē)撬莆盏乃姆N變形的野獸，在卡片的右上角，畫(huà)著編號(hào)二十三的標(biāo)志。
但在夏蘿的記憶中，并沒(méi)有二十二與二十四號(hào)的卡片存在。
“原因有兩個(gè)，第一是我們必須盡快將其投入到市場(chǎng)上，而很明顯，我不可能要求你日夜不休地趕工將所有的卡片都畫(huà)完，所以只能先發(fā)布一部分，等到之后再發(fā)布第二批卡片。”
萊納看著夏蘿，這位少女的手上已經(jīng)起了一些繭子，雖然萊納沒(méi)有強(qiáng)迫她畫(huà)畫(huà)，但這些天以來(lái)，夏蘿的確是將所有的空閑時(shí)間都放在了繪畫(huà)上，用她的話來(lái)說(shuō)，就是把堆積了十年的想法都畫(huà)出來(lái)了。
“第二個(gè)原因，也是制造一種錯(cuò)覺(jué)，讓人們以為這些不存在的卡片實(shí)際上是相當(dāng)稀有的卡片，導(dǎo)致他們爭(zhēng)相收集?！?p> 聽(tīng)到萊納的話，夏蘿愣了愣，沒(méi)想到他居然能把因?yàn)榭陀^原因而沒(méi)辦法完成的工期問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N吸引人購(gòu)買(mǎi)的手段。
萊納這種利用大眾心理的營(yíng)銷方案說(shuō)實(shí)話在這個(gè)世界前所未見(jiàn)，也難怪皮拉姆即便有著強(qiáng)大的資本，也難以追上萊納的腳步，要知道，在皮拉姆看到萊納的手段之時(shí)，萊納的布置已經(jīng)到了接下來(lái)的三步之后了。
雖然不止一次有過(guò)這樣的念頭，但夏蘿還是依舊感慨，這位伊恩格雷家的校長(zhǎng)的確是一位前所未見(jiàn)的商業(yè)奇才。