第九十二章 差點(diǎn)兒忘掉的游戲

　　方哲一行人來(lái)到捷游網(wǎng)絡(luò)，被前臺(tái)請(qǐng)到了會(huì)議室里倒上茶，過(guò)了幾分鐘，捷游網(wǎng)絡(luò)的老板朱亞軍走進(jìn)了會(huì)議室。

　　早在方哲他們來(lái)羊城之前，李一飛已經(jīng)與此行要洽談的幾家公司和工作室打過(guò)了招呼，因此朱亞軍對(duì)他們到來(lái)也并不覺(jué)得突兀。

　　李一飛這個(gè)聯(lián)系人，先開(kāi)口介紹雙方，在聽(tīng)到眼前這個(gè)看起來(lái)才20歲出頭的年輕人是他們老板的時(shí)候，朱亞軍還是藏不住表情的有些詫異，滿(mǎn)口稱(chēng)贊方哲年輕有為。

　　幾人一番寒暄后，進(jìn)入了正題，方哲開(kāi)口說(shuō)出了他們此行的目的，他們想代理捷游網(wǎng)絡(luò)旗下的一款SLG頁(yè)游產(chǎn)品《爭(zhēng)霸天下》。

　　聽(tīng)說(shuō)方哲他們想代理自家的產(chǎn)品，朱亞軍的心里還是挺高興的，捷游網(wǎng)絡(luò)成立半年多以來(lái)，一直處在只有出賬沒(méi)有進(jìn)賬的狀況，他這個(gè)老板身上背了不小的債務(wù)壓力，整個(gè)捷游網(wǎng)絡(luò)只有不到20個(gè)人，也就是一個(gè)普通游戲工作室的規(guī)模。

　　從成立到現(xiàn)在，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在研發(fā)打磨這款《爭(zhēng)霸天下》，到現(xiàn)在也先后在一些小平臺(tái)上內(nèi)測(cè)過(guò)幾次，數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，也因此，這段時(shí)間，吸引了不少運(yùn)營(yíng)商和頁(yè)游平臺(tái)來(lái)洽談合作，方哲他們，只是這個(gè)月的第三波客人。

　　不過(guò)，當(dāng)方哲表示，希望獨(dú)家代理他們家這款游戲的時(shí)候，朱亞軍開(kāi)心的心情有些回落，沒(méi)轍，他之前早就跟別的運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)商簽過(guò)了代理合同，只不過(guò)不是獨(dú)家代理而已，如果答應(yīng)方哲的獨(dú)代請(qǐng)求，那光那幾家的違約金就得把自己的褲衩都賠沒(méi)了。

　　朱亞軍表達(dá)了他們已經(jīng)跟別的平臺(tái)簽過(guò)合同的事實(shí)，沒(méi)辦法答應(yīng)方哲他們公司獨(dú)家代理的要求，頂多能再給他們一個(gè)聯(lián)運(yùn)的名額，而至于讓方哲他們賠償違約金獲取獨(dú)代資格，朱亞軍是連提都沒(méi)提，自己話(huà)都說(shuō)到這兒了，他們要想這么做早該開(kāi)口了。

　　方哲和李一飛聽(tīng)罷，心底也就明白這家談獨(dú)代沒(méi)戲了，至于他們自己替朱亞軍墊違約金這種事兒，那更是不可能，捷游網(wǎng)絡(luò)只是李一飛調(diào)研安排的一家合作方，并不是方哲自己中意的公司，他之所以順著李一飛的安排，而沒(méi)有直接去談自己知道的幾個(gè)大賺的項(xiàng)目，也是為了先摸摸羊城這些研發(fā)商的底細(xì)，了解下市場(chǎng)行情。

　　獨(dú)代談不成，那就只好談聯(lián)運(yùn)名額，朱亞軍知道他們是燕京來(lái)的，而且看老板還這么年輕，八成是個(gè)富二代，因此也是漫天要價(jià)。方哲和李一飛坐在一旁樂(lè)的看他表演，吹噓他們家產(chǎn)品多優(yōu)秀，做出來(lái)多不容易，內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)多好云云。

　　等到朱亞軍表演的差不多了，方哲才開(kāi)口說(shuō)道：“朱總，要不您先喝口水？”

　　朱亞文停下滔滔不絕的演講，看了看面色平靜的方哲和李一飛，明白了人家也是懂行的，自己剛才的表演只是鬧了笑話(huà)，不過(guò)他心里也不在意，臉上只裝作不知道，喝了兩口水，開(kāi)口道：“您二位也應(yīng)該了解我們這款游戲了吧，要不行，咱們可以去研發(fā)那邊兒看看游戲?！?p>　　方哲和李一飛對(duì)視一眼，雖然他們來(lái)之前已經(jīng)玩過(guò)他們家內(nèi)測(cè)版的游戲，要不然也不會(huì)找上門(mén)來(lái)，但現(xiàn)在到他們公司，還是要看一下他們的產(chǎn)品再做決定。

　　朱亞文領(lǐng)著幾人一塊兒去了研發(fā)區(qū)，讓一個(gè)員工打開(kāi)游戲，幾人站在他周?chē)粗媪艘粫?huì)兒，整體上跟內(nèi)測(cè)版本沒(méi)多少差別，看來(lái)這游戲離公測(cè)也該不遠(yuǎn)了。

　　等再回到會(huì)議室，雙方開(kāi)始正式談代理價(jià)格。

　　李一飛看了眼方哲，又看向朱亞文，先開(kāi)口問(wèn)道：“不知道朱總您的心理價(jià)位是多少？”

　　朱亞軍推辭了半天，想讓方哲他們先報(bào)數(shù)字，但擰了半天，都被李一飛三言?xún)烧Z(yǔ)饒了回去，最后只得開(kāi)口說(shuō)出一個(gè)他自己的心理價(jià)位：“50萬(wàn)”。

　　方哲面色平靜，李一飛知道這是方哲認(rèn)為他要的價(jià)太高了，二人又開(kāi)始扯皮談判，朱亞軍說(shuō)一點(diǎn)他們游戲怎么好值多少錢(qián)之類(lèi)的，李一飛這邊兒就反駁他一個(gè)問(wèn)題和案例，直到最后，倆人的價(jià)格拉到20萬(wàn)的時(shí)候，朱亞軍的表情已經(jīng)越來(lái)越冷淡了。

　　方哲這才拿起茶杯抿了抿嘴，開(kāi)口道：“20萬(wàn)可以，我們畢竟是第一次合作，總得賣(mài)朱總個(gè)面子？”

　　朱亞文皮笑肉不笑的回應(yīng)了兩聲，雙方又開(kāi)始談更具體的分成協(xié)議，合作細(xì)節(jié)等等。

　　兩個(gè)多小時(shí)后，雙方達(dá)成了共識(shí)，匯眾以20萬(wàn)每年的代理費(fèi)代理捷游網(wǎng)絡(luò)的《爭(zhēng)霸天下》這款產(chǎn)品，同時(shí)，匯眾承諾《爭(zhēng)霸天下》上線(xiàn)平臺(tái)前三個(gè)月，每月給這款游戲?qū)氩坏陀?萬(wàn)用戶(hù)，如果每個(gè)月流水達(dá)不到50萬(wàn)，則匯眾和捷游按流水的7:3比例分成，并且合作就此終止；如果每個(gè)月流水超過(guò)50萬(wàn)，則雙方按流水的五五分成，合同期限為期一年。另外，匯眾這邊兒導(dǎo)入用戶(hù)之類(lèi)的費(fèi)用和捷游這邊兒研發(fā)服務(wù)器維護(hù)等成本都由雙方各自承擔(dān)。

　　一旁的法務(wù)一邊兒記錄雙方的談判內(nèi)容，一邊兒起草合同，等雙方談完后過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，法務(wù)那邊兒搞定了合同協(xié)議，方哲和朱亞軍拿過(guò)合同，看了看沒(méi)什么問(wèn)題后便直接簽了合同，蓋了章，同時(shí)也把20萬(wàn)的支票交給了朱亞軍。

　　忙完之后，時(shí)間也接近下午，朱亞軍做東，請(qǐng)方哲一行人到附近的飯店吃完飯后，方哲一行人便回到了這次下榻羊城的酒店。

　　回去的路上，方哲一邊兒閉目養(yǎng)神，一邊兒思考的這次談判的各種細(xì)節(jié)，這年代，幾乎沒(méi)有研發(fā)商敢讓平臺(tái)方獨(dú)家代理，也是怕平臺(tái)方量做不起來(lái)，還卡死自己的脖子，因此，大多數(shù)研發(fā)商頂多會(huì)給平臺(tái)方一個(gè)聯(lián)運(yùn)的名額，這種情況下，研發(fā)商具有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)方哲他們做平臺(tái)的來(lái)講，卻是一件非常不利的事兒。

　　即便是方哲自己看好的那幾個(gè)項(xiàng)目，方哲想要拿到獨(dú)家代理權(quán)，恐怕也得下些功夫，花不少代價(jià)。

　　此次南下，方哲也算準(zhǔn)備充足，公司合同章文件之類(lèi)的自不必說(shuō)，資金上，方哲把之前匯眾增資的500萬(wàn)，一股腦兒都帶上了，當(dāng)時(shí)包括鄭思文在內(nèi)的一眾高管，都對(duì)方哲的這個(gè)決定表示擔(dān)憂(yōu)，但終究，還是認(rèn)可了方哲的決定。

　　方哲也知道，這500萬(wàn)肩負(fù)著匯眾的未來(lái)，如果這500萬(wàn)砸下去，匯眾的頁(yè)游平臺(tái)依然沒(méi)做起來(lái)，那匯眾雖不會(huì)面臨財(cái)務(wù)困境，自己好不容易建立起來(lái)的威望和高管層對(duì)自己的信任，卻會(huì)轟然崩塌，因此表面上看去方哲面色平靜，實(shí)際上心里卻也承受了不小的壓力。老天啊，為毛重生的時(shí)候不賜我個(gè)金手指呢，害的老子這么累?。ɡ咸欤哼€要金手指，你咋不上天呢？）

　　晚上，方哲敲開(kāi)了李一飛住的房間，他打算不再拖延，盡快直接去接觸自己看好的那幾款項(xiàng)目，正所謂遲則生變，光談一堆聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目找不到獨(dú)代項(xiàng)目，錢(qián)花出去不說(shuō)，也會(huì)讓方哲和李一飛失去耐心。

　　李一飛給方哲開(kāi)門(mén)后，兩人進(jìn)了房間，桌上李一飛的電腦正開(kāi)著，方哲也因此掃了一眼。

　　然而這一眼看過(guò)去，方哲愣住了，“尼瑪，老子怎么把這游戲忘了？”