第四十五章 錢從哪里來

　　政策問題是拓展海外市場的第一問題，當(dāng)然，在這之前還有最重要的市場問題，沒有市場的話，什么拓展都是空話。

　　拋開上面兩點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)，都不得不重視的另外兩個問題，就是本地化和專利問題。

　　本地化是一個寬泛的概念，從翻譯到當(dāng)?shù)卣Z言到適應(yīng)當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣，再到順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂袨榈鹊?，很多巨頭都在這兒折戟沉沙。

　　在方哲所處的游戲行業(yè)，更是一個重視本地化的行業(yè)。

　　國內(nèi)游戲想要發(fā)往海外，或者國外的游戲要進(jìn)入國內(nèi)，從游戲內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)卣?，游戲?nèi)容語言翻譯，游戲內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)孛袼椎鹊榷鄠€方面都需要考量，就像國內(nèi)盛行的修仙，玄幻題材的游戲，發(fā)往海外幾乎很少成功，很大的原因便是因?yàn)榇蠖鄶?shù)海外用戶沒有這種喜好。

　　在國內(nèi)，海外巨頭或成功或失敗的案例數(shù)不勝數(shù)，一如微軟今天依然占據(jù)著國內(nèi)90%以上的個人電腦操作系統(tǒng)。汽車領(lǐng)域，尤其是高端汽車領(lǐng)域，大多數(shù)也都被海外品牌占領(lǐng)。

　　而作為后起之秀的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，海外巨頭大部分都潰敗了。很多人把它們失敗的原因歸結(jié)于政策，但實(shí)際上這是一種片面的說法，企業(yè)不管在哪個市場，都應(yīng)該遵守當(dāng)?shù)氐姆珊驼?，而不是?dāng)?shù)氐姆梢驗(yàn)槟愕钠髽I(yè)去修改，前者要比后者來的容易的多。

　　阿里巴巴旗下的淘寶崛起的時候，最大的對手就是海外進(jìn)入的ebay，后來淘寶通過免費(fèi)政策等一系列符合國內(nèi)市場環(huán)境的運(yùn)營手段，打敗了ebay。

　　而同樣作為外資進(jìn)入的亞馬遜，更是對中國市場重視不夠，在普通民眾中知名度不高，不像國內(nèi)京東唯品會之類的做大量品牌宣傳不說，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到運(yùn)營服務(wù)，都滿是西方人的高冷范兒，完全不符合中國人的審美，到方哲重生的時候，也只能抱著一點(diǎn)兒海淘市場的優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，方哲也知道亞馬遜不重視中國市場是因?yàn)樗倪\(yùn)營模式有點(diǎn)兒類似于國內(nèi)的京東，有自營產(chǎn)品和物流體系，都屬于重資產(chǎn)運(yùn)營，有京東這個已經(jīng)長成小巨頭的對手在，它花費(fèi)大力氣挖掘中國市場的確是一個需要好好思考的問題。

　　除此之外，在05年進(jìn)入國內(nèi)的微軟MSN，最開始瞄準(zhǔn)騰訊QQ在企業(yè)商務(wù)通訊領(lǐng)域的不足，著實(shí)出了不少風(fēng)頭，而當(dāng)時的騰訊也對這個對手足夠重視，從優(yōu)化QQ郵箱到大文件離線傳送等一系列手段，三拳兩腳下來，就將MSN打趴下了。

　　后來方哲在《騰訊傳》中看到關(guān)于騰訊與MSN之間競爭的故事，其中最讓方哲印象深刻的一點(diǎn)就是，騰訊研發(fā)一個功能，從需求到最終方案，可能一天之內(nèi)就能搞定，而MSN這邊，受累于MSN全球化運(yùn)營的特質(zhì)，中國分部的需求需要提審到美國總部去審核，從溝通到研發(fā)效率上都差距太多，而且也不愿意為中國市場專門調(diào)整部分功能，最后只能敗走麥城。

　　而谷歌退出中國，主要還是因?yàn)閷χ袊袌稣叩牟煌讌f(xié)，在國家安全等問題面前，谷歌的強(qiáng)硬無異于以卵擊石，等后面眼饞中國市場想要再入華，那難度也不會是一點(diǎn)兒半點(diǎn)。它所謂堅(jiān)持不作惡的背后，在美國歐盟等大本營市場，卻做出了不一樣的選擇。這點(diǎn)上，在中國大撈特?fù)频奶O果就比它有眼力勁兒多了。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的前幾年，國內(nèi)的中高端智能手機(jī)市場被海外的三星LG蘋果等把持，等方哲重生那會兒，國產(chǎn)的小米華為vivo等已經(jīng)重新奪回了中端市場，并且向高端市場和國際市場發(fā)起進(jìn)攻。

　　華為在歐洲中東等海外地區(qū)銷量不菲，小米在印度成為銷量第一的手機(jī)品牌，印度手機(jī)市場上中國手機(jī)占了一半的市場份額，當(dāng)然，受限于專利等因素，各家手機(jī)品牌仍在通過購買專利等各種手段，努力進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)國家市場。

　　從政策到本地化再到專利，暫時方哲只想到這三個拓展全球市場最重要的因素，對于方哲想做的移動IM軟件上，三個問題里邊，專利問題是影響因素最小的，政策問題是影響最大的，本地化則是處于中間的問題，它決定了既便政策允許，方哲能不能得到當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?p>　　一番思考之后，方哲認(rèn)為，做移動IM軟件這件事，有很高的可行性，只要能夠積累幾千萬用戶，就算到時候退出也能賣個好價錢，而如果能夠積累數(shù)億用戶，那方哲的巨頭夢，就是分分鐘的事兒了。

　　最不濟(jì)的情況下，方哲既沒積累到用戶也浪費(fèi)很多錢，那也沒關(guān)系，他可是重生人世，他才21歲，其他的機(jī)會還多如牛毛，不敢說大富大貴，起碼當(dāng)個小土豪有滋有味兒的過小日子還是很有把握的。

　　接下來，方哲開始思考，錢從哪里來，別看他現(xiàn)在待入賬幾百萬，但是這點(diǎn)兒錢想在全球展開移動IM業(yè)務(wù)，那真是有點(diǎn)兒塞牙縫的意思。

　　原來的方哲，只是想著做移動手游，頂多再做做Android渠道，這兩樣要做好了，幾十億美元的身價還是沒問題的。

　　可是，這兩個都不是一兩年內(nèi)能看到很大利潤的項(xiàng)目，原因無他，這兩項(xiàng)增長太慢，起碼慢過方哲想要做移動IM業(yè)務(wù)的需求，想要靠這兩項(xiàng)的利潤養(yǎng)活全球化的IM業(yè)務(wù)，還是有難度的。

　　前世的時候，whatsapp因?yàn)闆]錢，也不得不向用戶收費(fèi)，單個用戶一年一美元服務(wù)費(fèi)，十億用戶的話就是一年十億美元，看起來很賺錢，但卻也極大地制約了它的發(fā)展速度，畢竟免費(fèi)的總比付費(fèi)的容易傳播，所以在后來賣身給財(cái)大氣粗的facebook后，服務(wù)費(fèi)直接取消，成了免費(fèi)軟件。

　　“錢，錢，錢，互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的，一個是廣告，一個是游戲，廣告的話，沒用戶沒流量哪來的廣告。

　　游戲的話，手游全面崛起還得幾年，端游自己開發(fā)沒那么多錢做，開發(fā)周期也長，代理的話，后世lol，dnf，cf等幾個大賺的項(xiàng)目都被騰訊搶走了，而網(wǎng)頁游戲，對！就是頁游！”

　　頭腦風(fēng)暴的方哲，高興的拍了拍電腦桌。

　　要說08年這會兒，游戲行業(yè)發(fā)展最快的子產(chǎn)業(yè)是哪塊，那是非頁游莫屬，07年頁游行業(yè)還只是萌芽，08年的時候，因?yàn)镾P行業(yè)即以前電視上經(jīng)常出現(xiàn)的賣手機(jī)彩鈴之類的服務(wù)商被整頓，大量SP行業(yè)大佬都轉(zhuǎn)行做起了頁游，靠著網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的流量，也就是經(jīng)常在各種網(wǎng)站右下角見到的彈窗游戲廣告之類的，活生生的炒熱了頁游行業(yè)。

　　各種頁游平臺遍地開花，比較著名的有37wan，51wan，91wan，4399，哥們網(wǎng)，空中網(wǎng)等等，還有就是依托于社交平臺的社交游戲，包括開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，QQ空間，YY旗下的多玩等都通過自身龐大的用戶流量，催生了網(wǎng)頁社交游戲的火爆。

　　在海外，facebook從去年建立開放平臺，一大堆頁游廠商也應(yīng)運(yùn)而生，其中最著名的當(dāng)屬07年才創(chuàng)立的Zynga，在頁游火爆的這幾年，每年凈利潤都在幾億美元以上，當(dāng)然，這家廠商在后來手游浪潮中轉(zhuǎn)型失敗，到方哲重生的時候，已經(jīng)屬于要死不活的狀況。